“賣云第一人”盧滄龍：請來我的“天空集市”

米語

一家名為“天空集市”的小店在2020年末，賣出了15000朵云，成為淘寶雙十二最冷門的爆款，不但成功入圍淘寶造物神榜，還成為淘寶公布的9個有趣冷知識之一。店主盧滄龍是一位90后，資深云朵愛好者，國內(nèi)賣云第一人。一年多時間，賣出23萬朵云，盈利超百萬，4萬多人的心得以被云朵慰藉。

來自天空的禮物

15000朵云朵盲盒在雙十二的前一晚被一搶而空，盧滄龍的高興勁兒還沒過，接下來的訂單處理，包裝、發(fā)貨讓他忙得一塌糊涂。每天醒來，他還是喜歡留幾分鐘給自己，看看窗外的云。

盧滄龍是麗水人，畢業(yè)于浙江大學(xué)光伏工程專業(yè)。在校時，他一直經(jīng)營著一個關(guān)于LED照明行業(yè)的公眾號，在業(yè)界頗有名氣。2015年，有人通過他的公眾號邀請他到北京創(chuàng)業(yè)。那時候，盧滄龍的手里已經(jīng)有了幾十萬元存款，還擁有公司股權(quán)，算是在北京站穩(wěn)了腳跟。

然而生活、工作的煩惱接二連三。從小在麗水長大的南方小伙，一點也不喜歡北京的冬天，灰蒙蒙的，壓抑沉悶，經(jīng)常持續(xù)很多天。他格外想念家鄉(xiāng)的藍(lán)天、白云。

在一次持續(xù)二十多天的陰天后，盧滄龍突然看到了北京天空燦爛的晚霞。這一刻，他興奮得像一個孩子，一直站在天臺上，睜大眼睛，不肯離去。那天朋友圈全是鋪天蓋地的彩霞。盧滄龍突然明白，熱愛天空和云朵的人不止他一個。

2016年，盧滄龍創(chuàng)辦了“在云間”社群，召集到一批云朵愛好者。他們每天把手機鏡頭捕捉到的云朵圖分享到群里，讓大家一起感受天空美景。

觀云是一件最容易的事，只要仰望天空就行，用手機就可以拍攝，不需要任何技巧，云和天空本來就很漂亮。

細(xì)心的盧滄龍把云友發(fā)來的照片分門別類地整理好，每天瀏覽、欣賞這些云朵成為他最喜愛的事。當(dāng)一個人把目光投向天空，他自然會忘記塵世的煩惱。

那些變化多端、美麗的云朵也激發(fā)了盧滄龍的好奇心，云里都有什么？水汽和冰晶會折射什么樣的光線？那朵云為什么和這朵云不一樣？有些云以前似乎也見過，它們?yōu)槭裁慈绱讼嗨疲棵鎸υ贫洌R滄龍的腦袋里每天都要十萬個為什么。

他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)這方面的知識很是缺乏，除了氣象專業(yè)的學(xué)術(shù)論文外，關(guān)于云朵通俗易懂的介紹很少。他常常泡在英文網(wǎng)站上，去維基百科或者谷歌去查找資料，親自翻譯。他開通了一個“奇妙云朵收集”的公眾號，上面的有趣的觀云進(jìn)階資料都是他親自撰寫的。如何完整地描述一朵云？一朵云的重量到底有多少？人體穿越云朵是一種怎樣的體驗？如何預(yù)測火燒云？他寫得活潑、有趣，很快聚集了一群追云的粉絲。

一朵云的無數(shù)可能

2018年9月，盧滄龍在杭州舉辦了一場名為“在云間”的攝影展，來自世界各地網(wǎng)友拍攝的48朵云，被“集中”在了這里。一開始，盧滄龍想通過這個攝影展，讓更多的人關(guān)注環(huán)境氣候，也希望打造一個平臺，讓熱愛攝影的人都能有一個展示的機會。

后來，一位云粉在群里提議，既然大家這么喜愛云，是否可以制作出一些云朵周邊產(chǎn)品呢？這個提議點燃了盧滄龍的創(chuàng)業(yè)熱情。 他決定從頭開始，去創(chuàng)造一個從來沒有的產(chǎn)品。盧滄龍想，自己本身就在網(wǎng)上做云朵知識分享，有著固定的“云友”，做些云朵周邊產(chǎn)品服務(wù)大家義不容辭。當(dāng)夢想與事業(yè)不謀而合，他毅然轉(zhuǎn)行投身文創(chuàng)。

他從群里的每日一云中受到啟發(fā)，決定先做一批云朵日歷投放。觀云群已經(jīng)從最早的1個擴(kuò)大到9個，群友從最初的一百人發(fā)展到兩千多人。在共同的追云愛好中，他們對社群認(rèn)同度高，具有很強的粘附性，盧滄龍對自己的策劃很有信心。

征集令一出，各地云友投稿異常踴躍。兩千多名網(wǎng)友共發(fā)來五千多份圖片，把盧滄龍的郵箱擠得滿滿的。經(jīng)過清晰度、后期程度、云朵種類分布、設(shè)計構(gòu)圖等多重篩選后，從幾千張云朵中，篩選出377張精美的圖片，制作出《2019世界奇妙云朵收集》日歷。

“這款日歷雖然屬于小眾群體的定制日歷，”盧滄龍信心滿滿，“但對天空、夕陽、云朵感興趣的人一定會購買。果然，云朵日歷一經(jīng)推出，就被社群中的云友搶購一空。

2019年，盧滄龍再次通過微博發(fā)起線上活動，為其2020年“每日一云”日歷征集376張云圖照片。有上萬網(wǎng)友為之投稿，僅僅47天就征集了一萬多幅照片。云朵日歷在云粉中持續(xù)熱銷。

盧滄龍開始琢磨如何豐富產(chǎn)品，擴(kuò)大云朵周邊。他嘗試用滴膠制作云朵，然后把它鑲嵌在晶瑩剔透的立方體中，一朵云最美的樣子被收藏起來。然而看似簡單的云朵產(chǎn)品，要想達(dá)到設(shè)計中的工藝和品質(zhì)卻很難。沒有經(jīng)驗借鑒，一切都要親自嘗試。為了完美地呈現(xiàn)一朵活靈活現(xiàn)的云，盧滄龍花了一個多月的時間，研究制作“云朵”的配方和工藝。滴膠中的氣泡如何處理、通透度如何把握、顏色紋理如何設(shè)計……每個細(xì)節(jié)都是擋在他面前的攔路虎。盧滄龍常常試驗到凌晨。功夫不負(fù)有心人，在不斷地鉆研后，第一批云朵成功上線，迅速獲得云友們的青睞，被一搶而空。

同時，這款名為“云立方”的文創(chuàng)產(chǎn)品憑借新穎、獨特的創(chuàng)意在摩點上完成了冷啟動并且超額眾籌成功。測試顯示超過400名用戶支持這款產(chǎn)品，這讓盧滄龍有了繼續(xù)開發(fā)的信心。他設(shè)計的云立方家族，不僅有云朵系列，還有模擬晚霞和漸變天色的天光系列。在幾厘米的透明立方體中，把轉(zhuǎn)瞬即逝的天空之美凝固其中，讓人心曠神怡。正如他在店鋪中介紹中所說，讓塵世的人們擁有一朵云，把云朵從天上摘下來，放在手里，這是多么浪漫的想法呀。

“云立方”燃爆雙十二

2019年9月，盧滄龍決定在淘寶開業(yè)，正式對外出售云朵的周邊產(chǎn)品，包括奇妙云朵日歷和云立方擺件。作為國內(nèi)第一家賣云的小店，盧滄龍并沒有刻意為店鋪做太多推廣，但產(chǎn)品本身的獨特創(chuàng)意和精美制作吸引了云友之外的顧客。每朵云定價228元、100元、18元……共15種單價，滿足不同層次的需求。來自云友之外的訂購逐漸增多，一年多時間，居然賣了23萬朵云，銷售額差不多一百五六十萬元，不能不說是一個奇跡。

2020年雙十二前，盧滄龍注意到淘寶有一個專門針對創(chuàng)意賣家的造物神榜項目。淘寶造物神榜是淘寶針對特色商家推出的全新IP，也是淘寶造物節(jié)的日常化商家挖掘項目。通過算法和專業(yè)評審的方式，選出淘寶上具有創(chuàng)新力的特色賣家，并為他們提供全年持續(xù)的流量扶持和營銷扶持，讓這些商家能夠因為自己的創(chuàng)新能力在淘寶上獲得更好的成長。

盧滄龍覺得自己的云朵收集鋪很適合上榜，雙十二前夕，他組織團(tuán)隊正式申請，在和淘寶小二的溝通中，盧滄龍不斷挖掘云朵背后的衍生力，以此成功獲得上榜機會。為此，他們加班加點準(zhǔn)備了15000個云朵盲盒：16毫米的透明正方體中，一朵小巧、可愛的云朵安靜地漂浮。云朵盲盒獲得了年輕人熱捧，天空集市的“雙十二”銷售額比起去年同期差不多翻了五十倍。

從收到的淘寶評價看來，人們都很滿意，許多人留下了浪漫唯美的評價：青草、山巒、河流和天空紛紛走進(jìn)我的血液，此刻，我正在等待它們藥性發(fā)作。由于青草，我覺得全身開始蔥蘢;由于山巒，我的心充滿了山巒和霧霾;由于河流，我的雙足磨圓了路上的每一顆石子，依然在打聽大海的下落。我感到自己仿佛變得蔚藍(lán)，變得無邊無際，眼睛和指尖上棲息著無數(shù)的星辰。

盧滄龍驚喜地發(fā)現(xiàn)：那些撫慰過他的云朵不負(fù)眾望，正在把美好與感動繼續(xù)傳遞。對于未來，盧滄龍信心百倍，他希望能夠更多挖掘云朵背后的故事，做更多形態(tài)的云：城市系列的云，或者世界十大奇觀云等等。他喜歡開發(fā)文創(chuàng)中獲得的快樂和成就感。

梭羅說：一想到每朵云都下落不明，就隱隱有些失落。如果我真的對云說話，你千萬不要見怪，城市是一個幾百萬人一起孤獨生活的地方。今天，盧滄龍的觀云社群成員已超過兩萬人，他們和云在盧滄龍的“天空集市”中相遇，一起講述著天上人間溫暖而動人的故事。

責(zé)編/昕莉