“一帶一路”背景下企業市場營銷戰略探究

摘要：“一帶一路”發展理念的提出和實施為我國各地區企業的生存和發展帶來了機遇和挑戰，在具體構建的過程中增加了大、中、小型企業與沿線國家企業的交流與合作機會，擴大了市場營銷范圍，這對于促進我國企業生存發展以及提升經濟效益具有十分重要的作用。但是我國企業若想真正在經濟市場中立于不敗之地，首要便是結合“一帶一路”背景對現有的市場營銷戰略手段以及理念等進行優化和調整，更符合市場發展需求，全面提升市場營銷能力和經濟效益。

關鍵詞：一帶一路;中小企業;市場營銷;戰略研究

“一帶一路”政策的頒布和落實為企業市場營銷提供了必要的政策支持，因此作為企業若想不斷擴大市場范圍以及收獲更多的經濟效益必須緊緊抓住“一帶一路”政策的優勢對自身的營銷模式進行創新和優化，以此適應經濟市場的發展變化需求，占據更有利于的生存地位。

一、淺析“一帶一路”對我國企業市場營銷戰略的影響

（一）市場營銷范圍有所擴大

“一帶一路”始終堅持開放與共贏的發展原則，該政策的頒布和實施能夠充分發揮各項資源的優勢作用，積極開展第三方市場合作。通過調查研究結果顯示，我國目前已經與多個發達以及發展中國家形成了合作意向，并簽訂了協議，在金融以及環保等各個方面實現資源以及經濟方面的協作和互補，積極引進發達國家的技術優勢以及資源優勢提升本土企業的發展規模和營銷能力，擴大了本土國家企業的市場營銷范圍，大幅度提升本土企業的經濟效益[1]。

（二）為企業發展提供更多的便利條件

通過與其他國家簽訂合作協作協議，我國在“一帶一路”發展背景下與其他國家共同聯手創設了多種多樣的功能性平臺，針對交通發展、科學技術以及貿易合作等方面進行更深入地交流和發展，保障市場營銷的全面性與規范性。與此同時，我國各地區政府在建設“一帶一路”過程中還積極引入了環保以及城市智能建設等先進的理論成果，為合作伙伴的經濟發展以及城市建設等提供了諸多便利條件，反之，其他國家的優秀技術資源以及發展理念等也為我國本土企業的發展創建了便利。

二、“一帶一路”背景下企業市場營銷戰略分析

（一）對企業的市場營銷理念進行優化和創新，保障產品的先進性

作為企業領導人員應當高瞻遠矚，能夠積極應對經濟市場變化而及時對自身的市場營銷理念進行優化和創新，以此在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，企業的市場營銷理念應當具備創新性和獨立性，禁止盲目跟從，防止跌入泡沫陷阱而影響企業的生存發展能力。作為企業領導人員應當對企業相關部門人員進行定期培訓，幫助他們掌握先進的市場營銷理念和手段，不斷提升企業營銷人員的專業能力以及營銷理念。

（二）構建完善的、精準的市場營銷方法

“一帶一路”發展背景下企業的市場營銷方法是否獨到和精準對企業的生存具有十分重要的影響，合理的市場營銷方法能夠及時幫助企業拜托市場泡沫陷阱，充分發揮企業資源優勢，提升企業的核心競爭能力[2]。其一，對市場進行細致分析。“一帶一路”政策的頒布和實施為我國企業的生存和發展創造了機遇，同時由于大批量跨國企業涌入中國市場，經濟市場的競爭性也隨之增加，因此作為本土企業，若想不斷提升企業競爭能力，首要的便是加強對市場的分析能力，立足于人口、地域以及社會群眾的經濟購買能力等信息對市場的發展前景以及可盈利性進行合理的規劃，以精準、詳細的調查數據信息為基礎才能幫助企業領導人員制定具有前瞻性的市場營銷發展目標。其二是選擇目標市場。企業應當加強對企業產品、目標消費者的經濟能力等方面的分析，確定選擇進入的市場。其三，市場營銷計劃的開展。企業領導人員應當對本企業的各項資源進行優化配置，構建完善的營銷渠道系統，實施資源輸出與引進，并結合營銷計劃實施流程編制預算費用，盡可能降低營銷成本，助力企業獲取更多的經濟效益。

（三）構建創新型市場營銷管理體系

創新型市場營銷管理體系的構建和有組實施能夠幫助我國本土企業在“一帶一路”發展背景下實現經濟創收，確定企業的戰略目標，不斷提升營銷管理工作的執行力度和效果。另外，我國本土企業還要在企業內部增設市場信息收集管理以及銷售管理兩個部門，及時對經濟市場的信息進行收集與歸納，幫助市場營銷部門人員能夠快速、精準地了解“一帶一路”發展背景下經濟市場的變化趨勢，進而及時對市場銷售目標以及手段等進行調整和優化，完成銷售目標，為企業創收[3]。

（四）努力提升企業市場營銷人員的綜合素質

“一帶一路”政策的頒布為企業擴大了市場范圍，帶來了前所未有的發展機遇，因此作為企業應當緊緊抓住機遇，獲取更多的經濟效益。在此背景下，企業應當努力提升市場營銷人員的綜合素質，創建高素質團隊，為消費者群體提供更優質的銷售服務，擴大消費者范圍，在經濟市場中占據優勢地位。因此企業可以從以下幾方面著手：其一是加強對營銷團隊的培訓力度。針對“一帶一路”發展背景下企業的戰略發展目標對全體營銷人員進行培訓，內容以國家“一帶一路”發展政策內容、營銷理念以及外語知識等為主，全面提升企業營銷人員的基本能力以及專業素養。其二是根據“一帶一路”發展特點進行銷售技巧的培訓，能夠及時根據市場變化設計完善的營銷方案，積極開拓市場，積極鼓勵營銷人員開展“碎片化”學習，努力提升自我，提升銷售業績，促進企業優質發展。

三、結語

綜上所述，“一帶一路”發展背景下我國企業面臨著前所未有的發展機遇，因此只有僅僅把握市場發展動態，積極學習先進的市場營銷理念與方法才能把握時代發展脈搏，變挑戰為機遇，獲取更多的經濟效益。作為我國本土企業應當積極 運用“一帶一路”發展政策帶來的便利條件，明確自身企業市場營銷戰略存在的問題并進行全方面的優化和創新，學習新的理念，構建新的營銷方法和營銷體系，加強內部營銷人員的整體素質，全面發展，積極開拓市場，實現企業與國家效益雙重發展。

參考文獻：

[1]巫慧.“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷戰略研究[J].商場現代化，2020，（18）：35-37.

[2]張戈.“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷創新戰略探析[J].市場論壇，2020，（2）：45-46，60.

[3]羅赟.關于“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷創新戰略研究[J].消費導刊，2019，（11）：43-44.

四川省綿陽農業學校梁勇