論互聯網對滯銷農產品的擴展與突破

夏瑩 李岳琳 姜雪

摘要：各類商品線下銷售遇到困難尤其是由于農產品的銷售渠道不斷被打通不斷被擴展，使得農產品迅速占領市場同時“直播帶貨”的迅速崛起為各類商品提供銷售機會，本文就如何利用互聯網對滯銷農產品的擴展與突破進行分析。

關鍵詞：直播帶貨;農產品;鄉村企業

一、直播帶貨的興起與發展

直播帶貨最早是緣起于自媒體的社交平臺，最初只是利用直播平臺表現個人才藝、生活交流等等，比如YouTube這樣的平臺，最初并無產品的帶入，也很少會有廣告的植入，這種銷售產品的盈利模式還沒有形成。但從2007年開始，自媒體平臺開始形成規模，多個平臺開始打造“網紅”直播，并且通過這些網紅的名氣，開始植入廣告，產生的收益與主播進行分成的盈利模式。隨后隨著“網紅”經紀公司的出現并同時與銷售產品相結合模式的出現，使這種售賣模式開始出現，為不能進行線下銷售的商家提供商機“直播帶貨”這一形式也逐漸興起，營銷模式也與其相結合，快手，抖音等網絡直播平臺也逐漸成熟，各大商家，電商品牌等也開始建立平臺賬號進行宣傳。因此，形成了一條完整的網紅經濟產業鏈，直播帶貨形成深入到各行各業，直播帶貨成為商家營銷手段中的重要組成部分。

而直播帶貨能在中國獲得如此的迅猛發展，也在于中國的電商經濟環境、電商平臺的技術、直播平臺不斷的優化，以及便捷的支付平臺所造成的，商品能夠在直播平臺直接交易。為中國商品的推出帶來了巨大的便利。

二、農產品營銷的不足之處

（一）對市場了解少

近幾年，農產品迅速占領市場，因為農產品銷售渠道不斷被擴展。農產品的質量也不斷地提高，高質量農產品所帶來經濟濟效益也逐步提高。物流暢通越來越順暢，農民對于網絡直播帶貨的熱情越來越高。但由于農民文化水平有限，對于時尚的了解不夠，不能很好的接受時尚的潮流，不能對于整個農產市場有個很好的了解，對于需求量不確定，想法不夠清晰，產品又過多。市場的分析不準確，沒有預期目標。

（二）管理和人才缺乏

鄉村農產品企業在運營管理上缺少專業性技術人才，同時部分農村地區經濟水平不高、環境較差，吸引不了高端技術管理人才，導致鄉村農產品企業發展受到限制，線上直播帶貨吸引力越來越低，也無法吸引消費者前來下單購買，同時相互聯系不是很順暢，各個區塊鏈上的人才不夠，也影響了發展網店的經營。

（三）政府支持力度不夠

在農產品銷售時政府的支持也是一個很關鍵的因素，在農產品的收集方面以及銷售方面都需要政府的支持。而當前，很多地區政府對于直播帶貨平臺農產品營銷工作的支持力度不足，導致營銷水平持續性得不到提升。

三、直播帶貨營銷模式的有效措施

（一）建立地方特色品牌

作為農產品的鄉村企業以及中間企業應該大力推進本土特色品牌的建立，首先尋找出本地區的特色產品，分析該產品的特色，以及該產品在普及成功效率方面的優勢，有多少客戶群體，所針對的是哪一類客戶群體，這一客戶群體的消費水平怎么樣，能否在直播帶貨的過程中吸引更多的該類消費者，這一類的消費者的經濟實力如何，以及他們對于該類產品的需求程度，通過分析這些相關的因素，擴大品牌的知名度，尋找出屬于本地區的特色品牌，能夠在客戶的心中留下深刻的印象，讓他們一想到這個地區，就能想到該品牌，并且該品牌成為該地區的代名詞，具有很強的產品影響力。

（二）建立農產品與信息技術對接的平臺

在企業發展的同時，還需與當地的農民建立合作的平臺，農民可以自己生產產品，通過與企業的對接或者電商平臺的對接直接將產品的各種信息反饋到客戶手中，通過與各大物流公司的合作，建立產品的直接輸送平臺，提高產品的輸送效率。這樣一來，可以讓整個農產品從生產到銷售過程都顯透明化也讓客戶更加真實的接觸商品，從而也達到了綠色環?？旖莸睦砟?，而這一理念又同時可以應用到產品的銷售中，吸引消費者前來購買。

（三）建立農產品的信息管理平臺

這一點便是承接上一點，利用縣級及以上控制管理的平臺，采用大數據的技術對農產品的生產、加工、運輸、銷售等環節，進行跟蹤和反饋，建立大數據庫，實現農產品信息化管理。依托預警系統、統計分析、市場檢查等手段，對農產品從產地環境、生產加工、監督檢測、包裝標識、倉儲銷售等全過程進行控制和監管，保障農產品的質量安全。此外，消費者還可以通過手機應用程序、互聯網、短信、微信等方式查詢溯源代碼，追蹤農產品的生產加工流程，增強優質農產品的市場競爭力，提升產品的經濟效益。同時，企業也可以通過與前文提到的“網紅”經紀公司進行合作，成為特色品牌供應商，使公司達到“助農”的名譽，使企業成功銷售滯銷農產品，使農民獲取收益，從而達到三方共同獲利。

四、民宿與農戶所在地經濟

民宿作為新形式農村和新時代應運而生的產物，對促進農村的經濟和發展起著重要的作用。民宿的普及催生了“農業+休閑+旅游”的新型經濟模式，在發展農業的同時塑造優質民俗景觀，有利于農村經濟的整合和轉型;民宿進一步拓展了農產品的銷售渠道，提高了當地的經濟收益，促使農業產業鏈擴大化、規范化;民宿還為當地農村的農戶帶來了就業機會，加快了農村城市化進程和農業基礎設施的改造進度。隨著城市游客的大批量涌入，民宿業加深了城市與農村之間的文化交流，提高了農村人口的整體文化水平，有利于當地民俗文化的保護和傳承。

參考文獻：

[1]陸予。直播帶貨助推農產品營銷模式研究

[2]楊躍之?；诨ヂ摼W+的農產品微信營銷研究2020.11

[3]涂俊明。農資店家，能不能“擺地攤”？2020.

作者簡介：

夏瑩（2000—），女，漢族，甘肅天水人，本科學生，酒店管理本科;

李岳琳（2001—），女，漢族，山東濰坊人，本科學生，酒店管理專業;

姜雪（1999—），女，漢族，黑龍江五常人，本科學生，酒店管理專業。

指導老師：李岳

基金項目：全國大學生雙創大賽：民宿行業+“地攤經濟”下的中國夢，項目編號：X202013320062X

項目負責人：夏瑩

青島黃海學院國際商學院夏瑩李岳琳姜雪