論出版社編輯和發(fā)行的關(guān)系

瑪依努爾·木明

（新疆大學(xué)出版社，新疆 烏魯木齊 830046）

在圖書出版領(lǐng)域，編輯工作與發(fā)行工作是一對似乎難以調(diào)和的矛盾.圖書的出版過程中經(jīng)常會出現(xiàn)以下情形：編輯絞盡腦汁策劃出了自認(rèn)為會在市場上有很有賣點的選題，發(fā)行部門卻認(rèn)為策劃的選題不好鋪貨或銷售前景不好；發(fā)行部門在大量市場分析的基礎(chǔ)上向編輯推薦選題方向，編輯卻認(rèn)為選題的實現(xiàn)難度比較大，費力不討好.這就是出版過程中的常見問題：頭尾環(huán)節(jié)各自為戰(zhàn)，即圖書選題策劃與發(fā)行缺乏完全意義上的銜接.其實，出版社內(nèi)的編、發(fā)矛盾是當(dāng)前出版體制下存在的普遍問題，是圖書出版市場化不斷發(fā)展所帶來的必然結(jié)果。當(dāng)下，為了解決這一矛盾，圖書的選題策劃與發(fā)行工作要形成相同步調(diào)，在各自不同的軌道上實現(xiàn)對接. 解決問題就必須讓他們相互依存形成合力、共同前進(jìn).編輯策劃選題的思路與發(fā)行工作的實際能夠在同一軌道上實現(xiàn)對接，必定會使出版效率大大提升，減少內(nèi)部因素對出版目標(biāo)的反作用，對于實現(xiàn)出版社的兩個效益具有重大實踐 意義。

1 圖書編輯的角色變化

傳統(tǒng)出版社在收到作家的投稿后，安排編輯開展文字編輯、內(nèi)容校對等工作。在這個過程中，編輯會與作家進(jìn)行相應(yīng)的聯(lián)系溝通，后期會組織作家簽售或陪同出席文化活動等。編輯要完成出版社安排的工作，承擔(dān)自身單位的編輯責(zé)任，圖書的發(fā)行則交由發(fā)行人員與新華書店對接完成。責(zé)任編輯很少介入作家的創(chuàng)作和發(fā)行環(huán)節(jié)。隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的興起和圖書發(fā)行行業(yè)的放開，民營圖書發(fā)行公司大量出現(xiàn)。圖書編輯工作開始細(xì)分和前置，大致可以分為文字編輯和策劃編輯，文字編輯負(fù)責(zé)內(nèi)容審核和校對等工作，而策劃編輯積極主動地尋找優(yōu)質(zhì)圖書資源。策劃編輯承擔(dān)選題策劃、擬定書名、封面選定等工作，雖然不介入圖書的發(fā)行，但所有策劃工作多以市場發(fā)行為導(dǎo)向。策劃編輯承擔(dān)著傳統(tǒng)出版社責(zé)任編輯的職責(zé)，又對圖書市場和讀者閱讀興趣有所研判，能夠有力地保障圖書的發(fā)行工作。

當(dāng)前各大民營發(fā)行公司的策劃編輯都在文學(xué)網(wǎng)站上物色受網(wǎng)友關(guān)注的文學(xué)作品，如暢銷多年的《藏地密碼》最初就在網(wǎng)絡(luò)上連載，后來被磨鐵公司策劃編輯發(fā)現(xiàn)，定名為《藏地密碼》，經(jīng)市場發(fā)行一炮而紅，成為超級暢銷書。策劃編輯已經(jīng)具備了很強(qiáng)的市場意識，能夠根據(jù)作品的主題或所涉及的行業(yè)等亮點，預(yù)判圖書的市場情況，進(jìn)而決定是否出版發(fā)行。當(dāng)前圖書編輯的最新角色是項目編輯，從圖書選題定位、封面設(shè)計、宣傳推廣，到圖書的發(fā)行及相關(guān)文化附加值開發(fā)，全程負(fù)責(zé)。出版社和民營發(fā)行公司設(shè)立項目編輯，用績效考核激勵項目編輯，能夠更好地促進(jìn)圖書的發(fā)行和提高公司效益。從大型發(fā)行公司針對兒童文學(xué)、青春文學(xué)等不同類別圖書設(shè)立不同編輯室，讓項目編輯帶動相關(guān)圖書的銷售來看，項目編輯比責(zé)任編輯、策劃編輯更能適應(yīng)圖書市場的發(fā)展，擴(kuò)大圖書的銷售和提升公司的業(yè)績。從工作業(yè)務(wù)劃分來看，項目編輯的權(quán)限涵蓋文字編輯和策劃編輯的工作，相當(dāng)于一個項目經(jīng)理或項目總監(jiān)，直接對公司負(fù)責(zé)，而文字編輯和策劃要為其負(fù)責(zé)，完成其交辦的工作任務(wù)。

2 出版社編輯與發(fā)行的關(guān)系策略

2.1 并行考慮選題策劃和發(fā)行工作

出版工作的源頭為圖書的選題與策劃工作，同時也是核心工作。由此可見，選題方向的合理性及其實際內(nèi)容，與市場對圖書的接受程度有著密切的關(guān)系，同時，選題實現(xiàn)周期的合理性也會對后續(xù)發(fā)行工作產(chǎn)生一定的影響。同時，通過分析出版流程我們發(fā)現(xiàn)，其余工作環(huán)節(jié)也會受到選題策劃的影響，因此，我們也可以將這些工作看作是選題策劃的延伸內(nèi)容。圖書的價值內(nèi)涵能夠通過良好的選題策劃獲得，同時也能通過發(fā)行工作的開展讓價值內(nèi)涵得以實現(xiàn)，在實際工作中，這兩者存在著密切的聯(lián)系。如果我們從出版社整體工作的角度為出發(fā)點，那么圖書的出版則通過選題策劃實現(xiàn)，想要讓圖書的價值得以實現(xiàn)，則需要通過發(fā)行的手段，但是，無論是發(fā)行還是編輯，其目的都是讓圖書的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得以實現(xiàn)。由此可見，編輯和發(fā)行的工作目的是一致的，并且編輯為出版工作的上游環(huán)節(jié)。所以，促進(jìn)編輯與發(fā)行工作在圖書出版上形成相互配合及協(xié)調(diào)的工作步伐，就成為出版社的首要工作。

2.2 通過發(fā)行反饋市場信息策劃選題

發(fā)行部門是圖書出版流程中距離市場最近的環(huán)節(jié)，充分利用發(fā)行部門從市場中得到的反饋信息，對于策劃編輯制定選題計劃具有十分重要的指導(dǎo)作用。策劃編輯限于工作性質(zhì)，對于市場的研究和關(guān)注往往偏于感覺，主觀色彩較為濃厚；而發(fā)行部門在圖書的發(fā)行工作中可以搜集到全國各大書城和不同區(qū)域的相關(guān)銷售信息，翔實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)加上來自市場一線最真切的體會，使得發(fā)行部門對市場有著高度的敏感性，什么樣的書發(fā)行難度小，什么樣的選題在市場上容易受歡迎，發(fā)行部門是最有發(fā)言權(quán)的。由此可見，發(fā)行部門應(yīng)該做好市場數(shù)據(jù)的搜集工作，并將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計和分析，必要的情況下應(yīng)該構(gòu)建起大數(shù)據(jù)手機(jī)分析平臺，為出版工作提供參考。

2.3 策劃選題要遵循圖書發(fā)行的周期性

通過總結(jié)圖書發(fā)行規(guī)律我們發(fā)現(xiàn)，一年內(nèi)會出現(xiàn)銷售高峰月份，同時，在圖書發(fā)行過程中也存在銷售大小年的情況。因此，圖書市場本身具有一定的規(guī)律性。一般來說，如果沒有發(fā)生影響重大的社會事件，圖書發(fā)行工作都會遵循這些規(guī)律。在實際工作中，發(fā)行人員和編輯人員應(yīng)該尊重發(fā)行的周期性，這樣才能更好地明確圖書選題的具體需求和關(guān)鍵所在。由于圖書發(fā)行本身具有十分明顯的周期性，所以更需要策劃編輯在策劃選題過程中明確發(fā)行工作的開展需求。一般來說，需要編輯明確圖書的上市時間，然后展開選題、組稿等工作。其次，要根據(jù)圖書內(nèi)容及發(fā)行規(guī)律確定營銷策略，良好的營銷策略也能促進(jìn)圖書銷售量的增加。一般來說，需要將圖書上市時間控制在銷售高潮期。另外，如果將營銷工作定在銷售高潮期，那么很容易導(dǎo)致營銷內(nèi)容被其他圖書的宣傳內(nèi)容所掩蓋，因此很難獲得良好的營銷效果。所以，可以考慮將宣傳期設(shè)定在銷售低潮期，從而實現(xiàn)一鳴驚人的宣傳效果，這樣能夠有效起到市場預(yù)熱的作用。所以，可以在銷售高潮期開展?fàn)I銷預(yù)熱工作。

在發(fā)行營銷工作開展之前，發(fā)行人員可以與編輯進(jìn)行溝通，進(jìn)一步明確營銷側(cè)重點，從而在營銷內(nèi)容上做足工作。同時，發(fā)行人員也應(yīng)該根據(jù)不同發(fā)行渠道的特點，選擇適合的營銷方式，具體的文案則可以由編輯人員提供。這樣能夠真正起到促進(jìn)編輯和發(fā)行工作一體化的工作模式形成的作用。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)的責(zé)任編輯已經(jīng)無法適應(yīng)圖書市場的變化。圖書編輯也由最初的責(zé)任編輯發(fā)展演變到當(dāng)前的策劃編輯和項目編輯，承擔(dān)的責(zé)任更大，對市場信息和發(fā)行渠道的掌控也有所加深。隨之編輯與作家的關(guān)系也漸漸由單純的圖書產(chǎn)品發(fā)行銷售向經(jīng)紀(jì)人關(guān)系演變。這其中收益最大的版權(quán)輸出往往超過紙質(zhì)圖書的銷售收入。