大學生二手書小程序交易平臺的研究

楊 懿 張 瑩

（大連海洋大學，遼寧 大連 116000）

現如今，人們對于書籍的需求前景廣闊。為了資源的回收再利用性，出現了各種各樣二手書的交易平臺。二手書除了價格優惠之外，作為節約資源，環保節能的行為也受到不少人的青睞。二手書在市場上進行交換、交易，而二手書市場就是給這些書籍提供一個交易機制平臺。

此次我們不再局限于普通的二手書市場，將重點趨于校園與線上。校園是書籍需求量最大的地方，毫無疑問，大量的需求也給二手書市場提供了最大的保障。而由實體轉為線上，既可以為更多的用戶提供選擇，也大大加快了交易速度。互聯網大數據為我們提供了便利，使用互聯網進行二手書線上交易，解決了廣大高校生對二手教材的需求問題，二手書的重復使用也使得使書本價值最大化。

二手書網絡交易打破了傳統的銷售形式，大大方便了使用者應用，并簡化了操作流程，它的作用已不僅限于是一個平臺而已。

1 發展前景

全球對于書籍的需求前景廣闊，大量的需求也給二手書市場提供了極大的保障。互聯網高速發展的時代，人們可以足不出戶享受到越來越多的服務，也為類似的網絡平臺提供發展機會。目前國內二手書市場還遠未成熟，還存在著很大的發展空間和發展前景。在共享經濟和全民閱讀盛行的大背景下，二手書以其標準化的定價模式和使用價值不易損耗的商品屬性愈發受到消費者的青睞。

2 市場環境

2.1 競爭優勢分析

通過我們的前期調研以及對數據的整理分析得出，本項目主要具備以下市場競爭優勢。

第一，經濟實惠。對比目前實體書店的市場經營表現來看，大家之所以會對正版書籍產生排斥心理，是因為正版書籍屬實太貴了，導致盜版書籍屢禁不止。但是如果有這樣一個專業的平臺，能夠滿足讀者們的需求不僅能夠很輕松找到自己想買的書籍，還能得到一個非常優惠的價格，不愁這樣的平臺沒有市場，沒有用戶。另外，還能夠有效減少盜版書籍。

第二，綠色環保，節約資源。二手書交易平臺不僅對資源做到了回收再利用，而且還取消線下店經營模式，也節約了大量運營成本，迎合了國家的綠色發展經濟政策。

第三，整體商業鏈優勢。隨著互聯網技術的發展，微信小程序異常火爆，就當下高校大學生而言，大家平時都會使用微信，同時學校還有內網，更好地滿足了這樣一個交易平臺的孕育。其次是當前我國物流行業的發展，給遠程交易提供了既快捷有便利的服務。最后，制定標準統一回收也保證了書源的穩定性。

2.2 競爭劣勢分析

本項目主要具備以下市場競爭劣勢：

第一，實體書店的競爭，雖然新書的價格比較高，但是市場仍然對新書存在剛性需求，而且近幾年教材教輔類的書籍版本更新太快，二手交易平臺不一定能完全滿足讀者的需求。

第二，讀者可能會對二手書存在些許顧慮，根據我們的調查顯示，很多讀者不論新書價格有多高，也不會選擇二手書，對二手書的完整性，是否影響使用還有衛不衛生等問題持懷疑態度。

2.3 機會分析

目前國內的二手書交易行業并未完善，市場競爭不強，普通高校大學生購買二手書主要通過校內二手書店，網上交易或者私下交易等方式，沒有一個完整的市場供應鏈，一旦把物流和二手書的回收和平臺構建起來，這樣將會大大增強市場競爭力，并且同學們大學四年會積累大量的各類書籍，大部分同學都當廢品賣了，造成較大的資源浪費，二手書交易平臺有很大的市場潛力，所以有必要搭建這樣的平臺。

2.4 外部威脅分析

當前國內的二手書行業魚龍混雜，線上和線下都有許多銷售渠道，導致二手書的品質參差不齊，因此二手書交易行業的競爭不容 忽視。

3 市場調查分析

經過前期市場調查分析，大學生是潛在的消費群體，二手書是潛在的消費市場。首先，知識付費年代，大學生課外閱讀需求日益顯現；其次，大學生經濟的來源大多是靠家里給的生活費，經費相對緊張。二手書書店可有效地平衡經費緊張和買書的處境；此外，大學生一般都是自行學習，在沒有老師輔導的情況下，只能借助工具書的幫助。而大學生書本的費用大部分價格高昂，二手書不影響使用又劃算，提供了便利；最后，本著“為大學生提供便利”的宗旨來經營二手書書店，提升書店競爭力。經過前期調查，只靠二手書盈利稀少，可以通過尋找合作伙伴，開展考研和有關就業講座，或者在二手書店內可以出售手工制品。部分大學生可能不喜歡使用二手書，為了不流失這些消費者，可以收買部分新書，二者兼顧。

在地理位置方面，以大學校園為核心，附近居民群體為輔，開設二手書書店。就大學來說，學生在校人數多，周圍也有不少居民，且周圍沒有二手書書店。就筆者所在學院來說，少部分同學將用過的課本閑置或者處理掉，而大部分同學將閑置書轉賣給下一屆的學生，且多數人愿意接受二手書。此外，學校周圍也有幾所高校，可以通過開網店的方式，將業務范圍拓寬，市場前景可觀。

4 結語

全國大學生數量在日益增加；大學生接受教育所需要的書籍也越來越多；生產新書籍給環境造成了很大壓力，給部分學子帶來較大的購書壓力。在這種大背景下，二手書交易市場的活躍能有效幫助環境和學生走出所面臨的困境。對學生而言，減輕了購書負擔，對環境而言，減少了樹木砍伐現象，對社會而言，帶動相關產業的發展。本文旨在通過對二手書交易平臺的種種分析，幫助國內二手書交易市場能早日繁榮，從而使學生、環境和社會都能從中受益。