欲望設計者

狄青

小時候，一塊奶油糖就代表一個欲望;后來，欲望變成了一把奶油糖;再后來，一車皮奶油糖都未必能讓我們動心。這不單是因為有了新的誘惑，更重要的在于——我們開始明白糖吃多了不好，而從前勾起我們食欲的那些食物：油大的、煎炸的、咸香無比的、濃汁厚醬的，都有可能危及我們的健康;而當年經常可以吃到的玉米棒子、紅薯、未脫殼的糙米，還有那鍋舍不得放油熗鍋的清水熬白菜，那碗黏稠的玉米粥，卻成了餐桌新寵——人們的欲望是隨著社會的發展而不斷變化的。

有搞網游設計的朋友對我說，設計游戲的關鍵是要“設計欲望”。一個人是否沉迷于游戲與年齡有關，但與能否把控自己的欲望關系更大。比如，游戲原本是需要一點點“過關”的，打游戲的關鍵在“打”——可當你發現，有些關口花點小錢即可暢通無阻，你的裝備還有你軍隊的行軍時間長短都可花錢搞定;原本只是“玩玩”的你，便也有了稱王稱霸的想法，哪怕是游戲里的“稱王稱霸”。欲望還表現在游戲的反饋機制上，隨著游戲的進展，代表經驗值的進度條會增長，它時刻提醒你：你變得比上一秒更厲害了，哪怕只厲害了0.1%——不管是“等級”“熟練度”“成就”，進度條的反饋無所不在。你在生活中或許是弱者，但在游戲里你卻成了無所不能的強者，游戲為你提供了幻象，成了實現你“強者欲望”的捷徑。

“設計欲望”同樣也是商家的法寶。一件幾百元的服裝，一杯幾十元的咖啡，被煽情，被包裝，被賦予“身份價值”，于是你買與不買便牽涉到所謂的生活品質。商家不會說某樣商品很適合你，而是說你購買了某種商品才配得上你的品位。再說，又不是讓你買豪宅豪車，一件衣服，一杯咖啡，便能瞬間提升你的生活品質，也算“物美價廉”了吧？這便是商家對消費者欲望的“設計”。

從前男女處對象，對精神的看重要大于物質。前者關乎心靈，后者關乎欲望。而且，以前大家都認同：物質方面應該是結婚后夫妻二人共同爭取的。所以，從前說一個男人不錯，會講他“老實規矩愛好文學”;而如今說一個男人條件好，則說他“有車有房又能闖”——不是直截了當，而是對物質的欲望，一萬年太久，必須只爭朝夕。

在我們周遭，其實有太多的欲望設計者，他們的工作只有一個——千方百計讓消費者活在他們的程序設計中。“臉書”首任CEO肖恩·帕克說，他們開發手機應用，首先考慮的因素就是辨識“如何才能最大限度地勾起消費者欲望并消耗掉他們的時間，同時令消費者須臾無法與手機分離”。事實證明，他們做到了。如今，你可以少穿一件衣服出門，但如果沒帶手機出門，你的結局很可能是“災難性”的。手機不僅是你與外部聯系的通道，而且已轉換成你的錢包，你的通行證，你的信息源，你的服務器，以及你工作的延伸。手機已經變成了人身體的一個器官——一個新“進化”出來的器官。

蘋果手機開發程序師哈里斯曾是一名優秀的“欲望設計師”。他的工作便是盡其所能來勾引手機使用者的“欲望”。但如今，他不僅離開了“蘋果”，還發起了一個名為“好好利用時間”的組織，號召人們擺脫手機成癮，并呼吁全世界的所有程序員要有“道德感”，不要利用人性弱點去設計那些讓人成癮的APP。而對于人們如何才能克服手機束縛，哈里斯提出建議——那便是用極簡主義思路來規劃你的手機第一屏，也就是只保留最基本的滿足個人需求的應用，而把與他人發生交流的應用放在第二屏，而且“如果沒有特別的目的，請不要打開任何一個應用”。

人性的弱點往往表現在總是被欲望牽著鼻子走。我們所看到的不是欲望得不到滿足時的打拼，就是欲望被滿足后的揮霍;我們是被欲望作用的客體，更是產生欲望的主體。與其說我們被“欲望設計師”設計，不如說我們對欲望越來越缺少把控能力。似乎什么事情都要馬上成功，立馬實現，只爭朝夕來享用……

人生路漫漫，要學會和時間做朋友，要挨得住寂寞，要認清現實和虛妄的區別，歲月才有可能回報你以驚喜。就像著名作家亨利·米勒所說的：“在這個相信一切都有一條捷徑可走的欲望年代，應該學習的最了不起的一課是——從長遠觀點看，最困難的道路也是最容易的道路。”

【原載《今晚報》】

插圖 / 被欲望套牢 / 劉哲姝