經濟學視角下最后通牒博弈的影響因素研究綜述

[摘 要]最后通牒博弈是實驗經濟學中最為熱門的選題之一，學者利用最后通牒博弈及其變式探討了社會決策、公平偏好等諸多問題。文章通過對最后通牒博弈文獻的梳理，在介紹該領域經典理論的基礎上，詳述了影響最后通牒博弈決策的四個因素，并基于已有研究成果對未來研究方向提出展望，為未來更加系統深入的研究提供參考。

[關鍵詞]經濟學;最后通牒博弈;公平偏好;風險厭惡;公平偏好

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.04.016

1 引言

理性人假設是西方經濟學中最基本的前提之一。然而理性人假設的局限性在最后通牒博弈實驗面前顯得蒼白無力。三十多年來，學者對最后通牒博弈的研究始終沒有停止，科學技術的不斷進步也使得研究更加深入。因此，學者在神經學、心理學、社會學等諸多方面有了突破性的進展。通過對以往文獻的整理和研究發現，被試在最后通牒博弈實驗中作為分配者和反應者做出的決策都受到眾多因素的影響。根據已有文獻，文章首先介紹了最后通牒博弈及其實驗范式;其次，在概述該領域經典理論的基礎上，詳述了影響最后通牒博弈決策的四個因素;最后，基于已有研究成果對未來研究方向提出展望，為未來更加系統深入的研究提供參考。

2 最后通牒博弈及其實驗范式

在日常經濟生活中，最后通牒策略應用于競爭對手間生意上的討價還價或商業談判時的相互博弈里，成為重要的談判策略之一。最后通牒既可指談判（或討價還價）過程的最后狀態，也可指談判（或討價還價）過程本身。因此，人們就把上述的競爭策略及其狀態稱為“最后通牒博弈”（Ultimatum Game）。

2.1 最后通牒博弈簡介

最后通牒博弈是由兩名參與者進行的非零和博弈（戴建星，2016）。作為一種合作下的博弈，博弈中雙方的收益或損失的總和不是零值。為排除人際關系的影響，參與最后通牒博弈的雙方應為陌生人。考慮被試對被分配金額來源的擔憂，不可將被分配的錢定義為薪酬等包含按勞分配原則的敏感詞匯。最后通牒博弈除了作為對討價還價理論的具體方面進行測試的直接作用之外，已經成為研究經濟學和其他學科中許多不同研究問題的寶貴工具或方法。

2.2 最后通牒博弈實驗范式

兩名參與者共同分配一筆金錢，一名扮演提議者（proposer），一名扮演回應者（responder）。兩人進行分配必須遵循以下規則：由提議者提出分配方案，回應者進行表決。如果回應者贊成該分配方案，則按照提議者的方案進行分配;如果回應者拒絕分配方案，則兩人都一無所得（Güth等，1982）。在最后通牒博弈中，博弈雙方獲得的信息是同等的：其一，提議者和回應者都知道被分配金錢的多少;其二，提議者和回應者都知道對方的博弈后果。最后通牒的納什均衡策略為作為一名理性的回應者，不應拒絕提議者任何大于0的提議，而作為提議者要盡可能讓自己的收益最大化。在現實中，由于人們的行為和自身的條件總是不斷地發生變化，因而稟賦也會發生變化。一開始被接受的分配方案很可能隨時間的變化而不再被接受。這是因為現實中個人的身份轉換、財富變化等，會影響個體對效用的判斷。

2.3 最后通牒博弈實驗有關結論

最后通牒博弈的證據表明，首先，行為人的決策顯著偏離了“經濟人”假設。最后通牒博弈中的提議者與回應者決策行為并非完全利己。其次，Camerer（2003）在實驗中得出，通常提議者會分配40%～50%的錢，而接收者會拒絕低于20%的分配（Camerer，2003）。最后，回應者不僅關心自己的貨幣收益，還會將自己的收益與提議者的收益進行比較（Güth和Kocher，2014）。

3 影響最后通牒博弈決策的因素

在對眾多文獻進行梳理之后發現，學者們對最后通牒博弈的研究主要集中于社會公平偏好、社會價值、情緒以及風險四個方面。文章主要從以下四個影響最后通牒博弈決策的因素進行分析，對該方面目前的研究成果進行整理與總結，以期對未來的研究提供參考與借鑒。

3.1 公平偏好

公平是人類社會的基本準則，歷來受到來自多個學科的關注。吳燕、周曉林（2012）設計了多輪最后通牒的博弈探究人機博弈與人際博弈相比對公平性的加工是否會減弱。最終研究得出人機博弈中，損失域和不公平提議涉及更多的抑制加工，獲益域和公平提議則具有更強的動機性含義。近年來，隨著認知神經科學的發展和腦成像技術的廣泛應用，心理學的研究者們開始運用最后通牒博弈實驗及事件相關電位、腦磁圖和功能磁共振成像等技術，深入探討有關不公平感及相關決策的腦機制。

在最后通牒游戲（UG）中，拒絕不公平提供通常被認為反映了由前島葉和內側前額葉皮層介導的消極情緒覺醒。在最后通牒實驗中研究了前腦島（Anterior Insula，AI）和內側前額葉皮質（Medial Prefrontal Cortex，MPFC）之間的關系。大部分學者認為 AI 與對公平規范違背的偵測與反應有關，MPFC 主要參與自我相關的不公平加工。

3.2 社會價值

社會決策任務是在復雜的社會世界中有效進行心理運作的過程。最后通牒博弈（UG）作為被廣泛研究的社會決策任務，無數學者對其進行研究。人們受社會價值、社會環境等的影響，產生了不同的決策。社會價值觀是指對自己和他人的特定結果模式的穩定偏好。具有不同價值觀的人對合作的理解是不同的。Wim等人研究了社會價值觀是否對個人和他人的行為產生影響，最終得到的主要結論是，合作者和個人主義者對社會行為的評價維度和效能維度的理解是不同的。合作者傾向于將合作競爭維度視為評價維度，而個人主義者傾向于將其視為權力維度。

有學者發現，最后通牒博弈試驗中參與者在體驗更多的不公平時，會更強烈地希望制裁違反社會規范的行為。而且，在實驗研究中也發現，一些提議者之所以提出較為公平的分配方案的主要原因在于：擔心低分成分配方案被回應者拒絕（毛孟凱，2015）。因此，在位者不僅需要引導民眾建立公平合理的社會價值觀來保證社會秩序的穩定，而且需要制定一定的懲罰手段限制違約民眾的行為。

3.3 情緒

情緒是指伴隨著認知和意識過程產生的對外界事物態度的體驗，是人腦對客觀外界事物與主體需求之間關系的反應，是以個體需要為中介的一種心理活動。在特定環境中，人們通過情緒表達他們的主觀感受。首先，學者們在研究最后通牒博弈時發現，實驗的不同情境會引起被試情緒的變動。Alan等人設計被試與人和計算機分別進行最后通牒博弈，并借助功能性磁共振成像掃描了19名被試，研究其行為與神經反應。他們在實驗中發現，參與者對來自人類的不公平報價比從計算機提供的相同的報價有更強的情緒反應。其次，情緒對被試的決策產生重要的影響。Harlé和Sanfey要求被試在進行最后通牒博弈之前觀看電影片段，以此誘發被試的中性、悲傷以及喜悅情緒，實驗結果顯示情緒悲傷的被試比中性情緒被試更容易拒絕不公平的分配方案。

3.4 風險

風險具有付出成本和代價的不確定性，如何評估和控制風險是學者們感興趣的話題。在最后通牒博弈中，對于風險的考量以及被試的風險厭惡程度往往對提議者提出的分配方案有重要影響。李萬里采用了概率統計分析法、基尼系數分析法和矛盾分析法評估最后通牒博弈中的風險，這使風險得以量化。不少學者發現被試對于風險的考量還具有性別差異。因此，提議者在制定分配方案時應綜合考慮回應者的性別、公平偏好等，以此降低分配方案被拒絕的風險。

4 未來研究展望

學者對最后通牒博弈的研究依舊不能停下步伐。我們承認目前最后通牒博弈在心理學、社會學、神經學等方面已有建樹，但仍有一些問題需要進一步研究探索。據此，文章提出以下兩點研究展望，以期為未來研究提供有益的啟示。

第一，構建最后通牒博弈中被試決策的效用模型。被試個體存在差異，其對風險的厭惡程度、對公平的偏好都有不同。因此，未來研究可通過對被試做出決策時內心活動的刻畫，形成決策的效用模型，從而預測被試是否接受或拒絕分配方案。

第二，建立最后通牒博弈與薪酬管理之間的聯系。企業與員工的相互博弈中如何獲得最大利益以及最后通牒博弈的研究成果為薪酬談判提供的策略分析是今后研究的重要問題。

參考文獻：

[1]戴建星.最后通牒博弈的策略演化研究[D].大連：大連理工大學，2016.

[2]馮淑丹.面孔可信任度對最后通牒博弈中決策及公平感的影響研究[D].重慶：西南大學，2013.

[3]毛孟凱.最后通牒博弈實驗及對我國收入分配的啟示[J].華東經濟管理，2015，29（5）：175-179.

[4]吳燕，周曉林.公平加工的情境依賴性：來自ERP的證據[J].心理學報，2012，44（6）：797-806.

[5]CAMERER C F.Strategizing in the brain[J].Science，2003，300（5626）：1673-1675.

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[作者簡介]董炳圻（1995—），漢族，河北人，碩士，研究方向：企業管理（人力資源管理）。