唯楚書店湯楚軍：一輩子只堅持做一件事

讀書君

湯楚軍，南京書友。在孔夫子舊書網開店12年，店鋪名稱“唯楚書店”。

書店起源

店主湯楚軍說自己是湖南農村人，沒讀多少書，1998年家鄉發大水，房屋、土地都被淹后，便一直在外求生計。他在長沙開過餐館，去廣州打過工。他的兄長是讀書人，現在北京。2003年，兄長在南京讀碩后曾留在南京工作，看他生計一般，為了幫他，就叫他來南京做點小生意。兄長學書法的，也懂點書，便教他開了個小書店。因家鄉湖南，兄長特意取岳麓書院“惟楚有材，于斯為盛”的喻意作為招牌，定為“唯楚書店”。

湯楚軍說，2003年開書店到現在一直都比較順。運氣好，書店地址選得很合適，夾在南京大學和南京師范大學中間的一條安靜小道上，路上來回的都是莘莘學子。書店主營文史哲類圖書，剛開始時，自己對于書的版本、學術價值一點都不懂，都是請教來店里買書的老師和學子們，向他們多學習。2007年，聽朋友說可以通過“孔夫子舊書網”來賣書，于是便也加入開起了網店。網上書店的開張，使得店里的圖書能售至全國甚至海外，可以說是事業又一個新的起點。2015年，湯楚軍將唯楚所在位置的80平買了下來，徹底結束了實體書店付租金的日子。就這樣，他開書店近20年了，后面也打算一直開下去，直到退休。

書店歷程

從2003年開書店到現在，每年銷售額都是往上漲的。單拿實體書店來講，從2010年左右開始慢慢下滑，經營額要差一點。但因為有網上書店的支持，所以總體上書店每年增長額基本都能超過10%。實體書店和書庫是分開的。實體書店的80平買下后，其中40平開書店，另外40平租給別人做咖啡館用了。書庫目前有兩個，一個在實體書店旁邊，另外一個在郊區（150平）。實體書店旁邊的書庫是租的，所以咖啡館的租金正好補貼書庫的租金用。郊區的書庫是買下來的。

湯楚軍自己總結說，關于書店的經營，就是要自己不斷地想辦法，不斷地學習，各個方面都要去學，不然書店早就倒閉了。經營書店，收書資源很重要，有好書才是硬道理。書籍的質量和品相一定要注重，所以店里買進的書基本都由自己親自挑選。平時學校的教授、老師、學生來買書的多，久而久之，和他們關系處得也很好。有些后來出國的、家中藏書無法安置的，便都會聯系自己去收書。而且自己也會不惜花高價買好書，因為無論怎么變化，收書的標準和原則是不變的，那就是堅持收好書、賣好書。和附近的學生、老師們保持良好的關系，朋友來買書，該便宜的就要便宜，一傳十十傳百，就名聲在外了。而且自己收書買書從不欠別人錢，信譽好，那大家肯定都會找你。來買書的許多都是學生。其實老師們還好，很多學生都是農村來的，家庭條件很困難的，所以該便宜的就要便宜。買書的大部分人還是很重義氣、重感情的。有些在自己這兒買書的學生，工作后會反過來默默地幫你，盡一切努力來幫你，有好的收書資源會替你留意著，找你去收。總之開書店就是要穩當，不能瞎搞，要穩穩當當地做。

現今，小小的書店書目雜多卻并不混亂，經史子集、古今中外各門各類劃分的十分清楚，不得不佩服店主的管理之道。詩詞、書畫、哲學、人物傳記、醫學、中外文學、宗教、辭典、棋譜、心理、計算機等各種門類應有盡有，很多舊書都保存完好，價格卻依舊實惠，讓許多圖書愛好者都慕名而來。齊全的社會理論系列叢書，成套的通史著作，龐大的《辭海》《辭源》《說文解字》等工具書，中外文學著作更是數不勝數。

書店主的日常

湯楚軍的書店是“實體+網上”營業模式，目前是三個人在打理。湯楚軍說自己一般負責去外面收書，愛人負責上書和客服工作，另外還請了一個人來負責打包發貨。每天早上書店9點開門，一直營業到晚上9點。他喜歡蹲在店里，喜歡朋友們來玩，一起聊聊天。有時帶他們在旁邊的咖啡店喝喝咖啡，咖啡店的生意也好的不得了。他除了收書，就是坐在店里。每天早上8點左右去書庫找書，將孔網前一天的訂單所涉及到的書籍都找齊，然后9點準時開店，并將中午12點前的訂單統一發走（前一天12點-今天12點）。中午會抽出點時間，和愛人輪流去午休。然后便一直營業到晚上9點關門。過年期間會休息15天左右，除了過年，平常基本一天也不能休息。尤其是周末、節假日，實體書店來的書友更多一些，訂單量也會增多，所以不能休息。

實體書店和網上書店是呈互補的狀態，周一至周五——網上訂單量多，放假期間實體書店則更多一些。有時休息個半天，就馬上會有書友打電話來問，怎么沒開店啊，是不是有事情之類的。

湯楚軍說，現今書店似乎變成了南京的一個景點，節假日來的書友確實比較多。但是單純來打卡的很少，一般來了都會在店里買兩本書帶走。實體書店2塊的、5塊的、10塊的書，都得準備一些，不能讓別人空著手走。店里上萬本書籍，他基本都了解的。別人來店里了，得根據對方的書籍愛好，介紹并找到對方想要的書籍。平時都守在店里，哪里也不去逛的。有時衣服都穿破了，才勉強被愛人拽去商場買幾件。要說愛好，也就是和幾位交好的書友們喝個小酒、聊聊天，其他的便想不出來了。這些年，他只是一門心思地賣書，想著把生意做好。南京是文化城市，這里讀書的人很多，有好書是不愁賣的。他對南京這個城市是充滿信心的。

關于書店的美好記憶和憧憬

湯楚軍自述道，新舊書我們都賣，古典文學類的書籍居多。在網上售書后，書籍類目有所擴大，關于武術、棋類、方志類的書等等都會涉獵。關于書籍的知識是要不斷去學的。南京大學有許多古籍版本專業、文史哲類專業的學生，還有專門做版本研究的老師，他們免費給你上課，你干嘛不學呢？自己從心里是很感謝這些老師和學生的，他們修養都特別好。這么大的城市，沒幾家書店，讀書人往哪個地方去呢？所以他們都是很珍惜書店的存在，多多少少都會幫助自己。

湯店主說，這些年，收到的最好的一批書便是江蘇的一位老藏書家周瑞玉先生的，這批書內容、品相都相當好。只是老先生年紀大了，七十好幾，家里人也不需要，便只好將兩萬多本藏書賣給自己了。當時這批書買下來差不多花了四十幾萬，但很值了，之后賣的也非常好。后來老先生還給自己介紹了許多他的朋友，讓自己收到不少好書，這還是要感謝他。去年去一位老師家里收書，也很震驚。那位先生家中上下樓有四百多個平方，其中一層樓兩百個平方放的都是書，記得搬家公司當時拉了5車。但這種收書經歷是非常難得的，一輩子能遇到三四次就不錯了。

關于書店的規劃，湯楚軍說，這間書店肯定是不會賣掉的。但實體書店是否繼續開門得看身體狀況，要是年齡大了精力跟不上，自己會把書都放到網上賣，反正網店是不會關的。若是身體好，開到八九十歲也是可以的，像蘇州的江澄波老先生，九十多歲了還在開書店。我還想著有空去拜訪他呢。如果家中小孩愿意接班就接班，不愿意就算了。如今要是花很多精力去專門培養一個人出來，他后面要是不想干，自己也會很惱火。實體書店在網絡打擊下肯定是走下坡路了。現實很殘酷，不僅僅是書店，超市、服裝等等各行各業都會被網絡波及到，所以必須要面對現實。

湯楚軍說：“我這一輩子只做一件事，只要好好干，我不相信自己會做不好。”

（摘編自微信公眾號“孔夫子舊書網”）