低壓聚乙烯產品營銷環境及競爭策略研究

張興秋

（中國石油天然氣股份有限公司華北化工銷售山東分公司，山東 濰坊 261061）

隨著聚乙烯材料生產技術工藝水平的不斷提升，低壓聚乙烯新增產能逐漸釋放，大批量的低壓聚乙烯產品需要廣闊的市場銷售平臺，要求低壓聚乙烯產品生產企業與相關產業進行產品對接，形成合作共贏的利益關系，進一步提升低壓聚乙烯生產企業的綜合競爭實力，維護良好的市場營銷環境。

1 低壓聚乙烯產品營銷現狀

就當前市場低壓聚乙烯產品銷售情況而言，低壓聚乙烯產品用途廣泛，在市場競爭中占據有利位置，但由于市場上低壓聚乙烯產品產能急劇增加，形成激烈的市場競爭，造成部分生產企業產品市場營銷環境惡劣，產品同質化，甚至出現了生產經營危機，為此，相關生產企業要加強對自身產品營銷市場環境的分析與管理，制定有針對性的解決措施，增強企業低壓聚乙烯產品市場競爭能力，提高企業在相關產品銷售方面的影響力。

2 低壓聚乙烯產品營銷環境分析

低壓聚乙烯產品市場營銷環境主要集中在企業營銷問題上，具體分為企業外部營銷環境和內部營銷環境，其中企業外部營銷環境包括企業政策、經濟、技術、行業競爭情況以及潛在客戶，內部營銷環境包括企業內部產品組織、管理、營銷等多方面生產要素，對低壓聚乙烯產品生產企業的市場營銷產生重要影響。

2.1 外部環境

（1）政策。企業要對地方政府部門出臺的相關政策進行深入解讀和分析，根據相關規定制定和完善企業內部的產品生產、營銷策略，如，部分區域政府禁止使用超薄塑料袋，企業要減少薄膜料的生產，避免出現產品生產過剩造成堆積，加重企業產品生產成本壓力，影響企業發展。

（2）經濟。區域經濟的總體發展水平決定了區域的消費水平，相關企業要根據當地經濟發展實際狀況，正確分析該地區對低壓聚乙烯產品的市場需求量，進而對企業低壓聚乙烯產品的生產進行規范和要求，降低經濟環境因素對企業產品生產的負面影響。

（3）社會文化環境。對于低壓聚乙烯產品生產企業而言，社會文化環境主要是指當地消費者對低壓聚乙烯產品的態度，要求生產企業要根據市場上低壓聚乙烯產品消費結構進行綜合分析，結合消費者對低壓聚乙烯產品的需求態度，制定相應的生產計劃，同時，企業要在激烈的市場競爭過程中，與各大產品經銷商展開充分合作，積極拓寬產品的銷售渠道，尋找潛在的客戶群體和客戶源，深入挖掘產品營銷商機。

（4）技術環境。企業營銷技術環境主要指該地區低壓聚乙烯產品生產技術工藝水平的高低，由于區域經濟具有可持續發展特征，同類產品逐漸進行大批量生產，技術工藝水平不斷優化，低壓聚乙烯產品質量得到保證，市場營銷環境逐步改善。

2.2 內部環境

（1）生產要素。企業低壓聚乙烯產品生產過程中，要積極發揮企業內部各生產要素的優勢，發揮包括營銷、財務、管理等方面的職能，完善企業生產組織管理結構，形成各部門聯動效應。

（2）行業性質。低壓聚乙烯產品生產行業，正處于行業生命周期循環的成熟期，行業內部生產企業眾多，生產技術工藝水平基本持平，行業逐漸呈現飽和狀態，企業競爭激烈，導致企業市場營銷環境惡劣。

（3）同行競爭。受低壓聚乙烯產品生產行業性質影響，產品生產同行較多，激烈的市場競爭環境影響企業的經濟政策和生產制度，對企業相關產品質量和價格均產生一定影響，不利于企業產品出口，同質化競爭情況日趨嚴重。

3 提高低壓聚乙烯市場競爭能力的具體策略

低壓聚乙烯產品生產企業在進行市場營銷過程中，主要的營銷弊端體現在產品生產質量、技術工藝水平、產品價格信息保護以及市場營銷手段等方面，要求企業根據不同時期、不同發展階段的經濟政策、產品生產技術以及產品市場營銷情況，結合企業產品市場營銷的內部和外部環境，明確企業自身在低壓聚乙烯產品生產和營銷中的優勢及劣勢，制定完善的產品生產和營銷策略，抓住發展機遇，迎難而上，形成市場競爭優勢。

3.1 創新驅動發展

企業在進行低壓聚乙烯產品營銷過程中，由于產品生產技術工藝水平有限，導致產品灰分過高、透明度較差，低壓聚乙烯產品生產質量不穩定，生產工藝結構不完善，產品生產出現嚴重的同質化現象，影響產品質量及銷售能力，企業出現發展瓶頸。針對上述情況，產品生產企業要積極制定完善的企業發展規劃，相關管理人員要樹立正確的產品銷售和生產觀念，以技術為核心，逐步形成創新驅動發展的生產格局，明確技術創新戰略發展目標，充分發揮核心生產技術的優勢和作用，不斷優化和提升低壓聚乙烯產品生產技術工藝水平，提高產品生產質量和效率，降低企業產品生產成本，擴大企業低壓聚乙烯產品生產規模，進而穩定產品市場營銷秩序，為企業在激烈的行業競爭中博得一席之位。

3.2 完善價格政策

企業進行低壓聚乙烯產品生產及營銷工作過程中，受企業內部產品價格政策影響，導致產品價格虛高，影響低壓聚乙烯產品銷量，為此，企業必須對行業內部產品價格機制進行全方位、多角度的考察，結合當前企業自身的戰略發展目標，以市場需求為核心，形成需求差異定價模式，制定合理的價格政策，彌補傳統的以產品生產成本為導向定價制度的缺陷和不足，進而擴大企業市場相關產品占有率，提高企業產品競爭實力。

一方面，企業低壓聚乙烯產品生產組織管理人員要注重對同類產品價格信息的收集，關注國內外行業內部產品生產、價格、經濟政治政策以及銷售政策的變動情況，掌握進口產品價格、庫存及到貨相關信息，在需求差異定價意識的指導下，完善企業產品價格機制，穩定市場銷售秩序；另一方面，企業產品銷售部門要對企業產品生產能力進行綜合評估，通過直供生產廠了解市場相關產品需求量變化情況，收集相關產品價格信息，為制定合理產品價格提供可靠依據。除此之外，生產企業要不斷完善產品價格信息保護機制，防止出現企業產品價格調整信息迅速擴散的現象，使得企業處于產品銷售市場中的被動地位，難以發揮產品價格制度的競爭優勢。

3.3 優化競爭手段

低壓聚乙烯產品生產企業為提高市場營銷競爭實力，維護良好的市場營銷環境，在企業開展產品營銷工作期間，不斷優化產品競爭手段，深入挖掘客戶關系管理、情報信息以及企業信譽形象管理中的競爭資源，通過多種競爭手段，實現對低壓聚乙烯產品營銷市場規模的有效控制。

首先，客戶關系管理是指企業通過管理模式與客戶之間進行直接互動與交流，精簡產品銷售流程，降低銷售成本，提高產品目標客戶對產品質量及企業銷售部門的滿意度，進而實現優化產品營銷結構的目的，通過客戶關系管理競爭優化企業產品營銷渠道，同時，企業通過客戶關系管理模式，全面掌握同類產品的銷售渠道信息，打破行業間的產品營銷渠道壁壘，拓寬企業產品銷售范圍。

其次，企業要依靠情報信息進行產品競爭，產品信息是企業制定營銷戰略計劃的基礎和前提，要求企業對產品市場營銷情況、市場需求量、競爭對手信息、客戶需求反饋信息等多方面進行全面掌握，結合相關信息制定完善的企業產品營銷報告，為企業開展產品營銷工作提供強大的制度保障。

最后，企業要加大宣傳，利用先進的技術手段和網絡平臺，對企業產品質量、產品生產技術工藝水平、產品銷量情況以及企業社會服務能力等進行公開宣傳，充分發揮企業產品生產與技術研發方面的優勢，提高生產企業的知名度，樹立良好的企業形象，打造知名品牌，進而形成品牌效應，提高企業低壓聚乙烯產品的綜合競爭實力，實現企業發展與產品市場營銷的雙贏。

3.4 拓寬銷售渠道

企業進行低壓聚乙烯產品銷售過程中，存在市場營銷渠道單一的現象，對產品經銷商依賴程度高，與下游客戶和潛在客戶之間處于脫節狀態，難以形成具有企業特色的產品營銷模式，加之企業低壓聚乙烯產品營銷流程較為復雜，影響產品營銷效率，導致企業對低壓聚乙烯產品終端營銷市場輻射范圍有限，造成產品營銷環境惡劣，影響產品出口銷售。針對上述情況，低壓聚乙烯產品生產企業進行積極探索和實踐，結合市場對產品的需求情況，明確產品銷售的目標市場，采取多種方式進行產品營銷，不斷整合產品營銷資源，拓寬低壓聚乙烯產品營銷渠道，保證低壓聚乙烯產品在目標市場中的占有率，提高企業市場競爭實力。

4 結語

綜上所述，低壓聚乙烯產品生產企業要想提高企業市場競爭實力，必須通過生產技術創新、制定合理產品價格政策、優化產品競爭手段以及拓寬產品銷售渠道的方式，提高企業營銷能力和水平，維護良好的市場營銷環境，從而推動低壓聚乙烯產品生產企業的發展和進步。