農家女網上賣草編制品帶富眾鄉親

文/ 李靜良

“當前，我一個月能在網上賣12000件手工編織的草制品。這不，我剛剛又通過電子商務平臺把300個貓窩制品賣到了重慶，用于家庭寵物喂養。”郯城縣歸昌鄉馬王村農家女于方紅說，隨著電子商務的快速發展，她實實在在地嘗到了“網絡致富”的甜頭。

“以前，除了燒水做飯，就是喂牲口，多余的稻草沒法處理，只好被焚燒，既污染了環境，也埋下了火災隱患。如今，一畝地的稻草經過加工能賣六七百元，誰還愿意去把稻草焚燒了呢。”在歸昌鄉馬王村，村黨支部書記張楠談起草編加工減輕秸稈焚燒壓力時滔滔不絕，他笑著說：“現在我們村從事草編的家庭婦女有120余人，每人每天能收入60～80元。”

在馬王村于方紅家的購銷點，幾位六七十歲的農家婦女聚在一起，發揮心靈手巧的優勢，用廢棄的稻草變廢為寶。于方紅積極采取“量身定做”“合同訂單”“線上線下”互動等經營措施擴大市場營銷途徑。通過手工編織成的“饅頭筐”“鳥窩”“狗窩”等環保工藝品，成為國內大中城市消費者的“搶手貨”。

該鄉馬王村65歲張瑞俠大嫂告訴筆者：閑暇時吃過早飯，在把該洗的碗筷、衣服清洗完，就開始編織“鴿子窩”，一天能編四五十個，收入五六十元，很輕松。

今年30歲的于方紅是個敢想敢干的新型農民。早在2015年，她就開始琢磨利用本地豐富的稻草資源增收致富。一次偶然的機會，她聽說上海市內一些市民養殖寵物狗、貓等缺乏其休息的窩，就立即借錢買了一臺三輪車，開始走村串戶收購農家婦女編織的寵物所需的草制品，并當作一項事業來干，當年就賣了2萬余件草制品，凈賺2萬多元。

“要想把事業做大，除了抓好產品質量，還要設法打開銷路。”2018年初，于方紅了解到，網上購物的人越來越多，電子商務已成為一個發展趨勢。于是，她在做好線下銷售的同時，就在淘寶注冊了網店，并為自家購銷的草制品注冊了一個品牌“方紅草編”，開始了網絡營銷。

隨著網店點擊量的攀升和客戶的不斷增加，“方紅草編”的訂單量與日俱增，于方紅的草制品收購點也迅速壯大。

如今，她的草制品加工點不僅遍布歸昌鄉29個村及本縣楊集、花園、高峰頭、紅花、馬頭等鄉鎮，還輻射江蘇新沂、邳州、東海等地，從業人員3萬多人。僅于方紅一家年營銷能力就達到15萬件，年收入20余萬元，產品俏銷上海、深圳、重慶、四川等10多個省市。