二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)：變局中開(kāi)新局 風(fēng)浪中立潮頭

記者｜雷 茜

在2020 年書(shū)業(yè)受疫情影響呈現(xiàn)20 年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)的大背景下，二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)二十一世紀(jì)出版社）依然逆勢(shì)上揚(yáng)，繼續(xù)保持全國(guó)少兒圖書(shū)零售市場(chǎng)占有率第一。根據(jù)開(kāi)卷數(shù)據(jù)顯示，這已經(jīng)是該社連續(xù)第五年位列第一了。作為童書(shū)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，二十一世紀(jì)出版社2020 年在變局中開(kāi)新局，在風(fēng)浪中立潮頭，榮獲2020 書(shū)業(yè)年度評(píng)選“年度出版社”獎(jiǎng)項(xiàng)。

乘主題出版之風(fēng)，立兒童文學(xué)潮頭

二十一世紀(jì)出版社社長(zhǎng)劉凱軍將少兒出版比作一艘船：“要想在圖書(shū)市場(chǎng)的大海里乘風(fēng)破浪，首當(dāng)其沖的就是乘主題出版之風(fēng)。在當(dāng)下，出版緊扣時(shí)代主題，便是緊扣閱讀市場(chǎng)?！?/p>

2020 年，二十一世紀(jì)出版社在兒童文學(xué)領(lǐng)域厚積薄發(fā)，把握主題出版“時(shí)度效”，依靠主題出版推動(dòng)出版社品牌建設(shè)，獲得國(guó)家及省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)16 個(gè)，專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)選的重要獎(jiǎng)項(xiàng)30 多個(gè)，將 2019 年度“中國(guó)好書(shū)”、國(guó)家新聞出版署優(yōu)秀青少年讀物出版工程優(yōu)秀作品、陳伯吹國(guó)際兒童文學(xué)獎(jiǎng)等多個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)收入囊中，獲獎(jiǎng)數(shù)量創(chuàng)歷年新高。

把握國(guó)家政策導(dǎo)向，將國(guó)之大計(jì)與兒童文學(xué)作品相結(jié)合，從“小切口”入手，尋找獨(dú)特的觀察角度，二十一世紀(jì)社在主題出版上摸索了一條屬于自己的道路。先后推出兩部緊扣“扶貧攻堅(jiān)”主題的現(xiàn)實(shí)題材作品：《獨(dú)龍江上的小學(xué)》入選國(guó)家新聞出版署2020 年“優(yōu)秀現(xiàn)實(shí)題材文學(xué)出版工程”，通過(guò)獨(dú)龍族男孩阿鼎的學(xué)習(xí)和生活經(jīng)歷，描寫(xiě)了獨(dú)龍江鄉(xiāng)擔(dān)當(dāng)力卡山上“一師一?！毙W(xué)及山村變遷的故事；《逐光的孩子》入選2020 年12 月“中國(guó)好書(shū)”，以大學(xué)生支教教師的視角，描繪了一幅鄉(xiāng)村教育和鄉(xiāng)村生存的現(xiàn)實(shí)圖景，為當(dāng)下兒童精神生命成長(zhǎng)注入了正能量。

主題出版不僅要有積極向上、廣博包容的世界觀、價(jià)值觀，還要以?xún)和癁楸?，以培養(yǎng)高品位的文學(xué)藝術(shù)審美為目標(biāo)，這是二十一世紀(jì)出版社兒童文學(xué)再次煥發(fā)光彩的重要原因。

2020 年4 月，彭學(xué)軍的《建座瓷窯送給你》獲得年度“中國(guó)好書(shū)”榮譽(yù)，11 月獲得 “陳伯吹國(guó)際兒童文學(xué)獎(jiǎng)”。該作品對(duì)陶瓷工藝的傳神摹寫(xiě)，對(duì)瓷都風(fēng)情的精準(zhǔn)描述，以及對(duì)情感的細(xì)膩表達(dá)，具有極高的藝術(shù)文學(xué)價(jià)值?！肚G棘叢中的微笑：小叢》是作家楊筱艷根據(jù)家族真實(shí)故事改編的作品，入選2020 年4 月“中國(guó)好書(shū)”，作品從兒童的視角講述南京大屠殺，用細(xì)膩的筆觸展現(xiàn)在那段殘酷歷史中真實(shí)、溫暖的人性，以及始終純真的童心。

秉承“讓主題出版真正深入到青少年乃至普通大眾的日常生活當(dāng)中”這一出版理念，該社出版了專(zhuān)為青少年撰寫(xiě)的集人物傳記和青少年科普為一體的原創(chuàng)主題圖書(shū)“科學(xué)追夢(mèng)人”系列，最新一冊(cè)《北斗星緣》與我國(guó)航天事業(yè)取得的巨大成績(jī)相契合，受到眾多小讀者的歡迎，6 個(gè)月發(fā)行近10 萬(wàn)冊(cè)。原創(chuàng)作品《國(guó)門(mén)小學(xué)》，以云南中緬邊境線上的100 多所小學(xué)為故事背景，描繪出中緬兩國(guó)孩子跨越國(guó)別的真摯情感，讀來(lái)讓人感動(dòng)。該社還在疫情爆發(fā)的第一時(shí)間推出《一枝一葉總關(guān)情：2020 年春天抗疫紀(jì)事》，該書(shū)是國(guó)內(nèi)首部紀(jì)實(shí)性抗疫主題的兒童文學(xué)作品。

暢銷(xiāo)產(chǎn)品勢(shì)頭強(qiáng)勁

“主題出版打頭炮，其他種類(lèi)、題材的開(kāi)掘也不遺余力?！眲P軍認(rèn)為，這也是二十一世紀(jì)社在書(shū)市低迷之時(shí)，依然能夠勢(shì)如破竹的重要原因?！按笾腥A尋寶系列”最新作品《海南尋寶記》2020 年4 月上市后連續(xù)數(shù)周位列新書(shū)暢銷(xiāo)榜首位，年銷(xiāo)售60 萬(wàn)冊(cè)。該社還推出“大中華尋寶系列”全新子系列《恐龍世界尋寶記》，累計(jì)印量40 萬(wàn)冊(cè)。劉凱軍強(qiáng)調(diào)，“頭部效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。未來(lái)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，二十一世紀(jì)社將圍繞品牌影響力，打造更多熱門(mén)IP。”2021 年，“大中華尋寶系列”還將推出全新《歷史尋寶記》。此外還包括在愛(ài)奇藝上點(diǎn)擊量過(guò)億的動(dòng)畫(huà)片《嗨！道奇》、喜馬拉雅有聲平臺(tái)爆款I(lǐng)P《吳有用上學(xué)記》的相關(guān)圖書(shū)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。

近年來(lái)，二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)牢牢占據(jù)我國(guó)少兒圖書(shū)市場(chǎng)占有率第一的寶座。2020 年該社主題出版打頭炮，其他種類(lèi)、題材的開(kāi)掘也精彩紛呈，整體市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，在疫情影響下仍逆勢(shì)增長(zhǎng)。

構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)矩陣

疫情期間，二十一世紀(jì)出版社迅速反應(yīng)，加大線上傳播力度，在直播、短視頻各方面同時(shí)進(jìn)擊。用劉凱軍的話說(shuō)，就是要做到“360 度無(wú)縫隙不間斷營(yíng)銷(xiāo)”。2020 年，二十一世紀(jì)出版社成立電子商務(wù)公司。隨后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小組也迅速成立。打通渠道、服務(wù)讀者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)矩陣初步形成。該社將逐步打造集社群營(yíng)銷(xiāo)、自營(yíng)電商、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、讀者服務(wù)號(hào)為一體的新媒體營(yíng)銷(xiāo)力量，為讀者提供更好的閱讀服務(wù)。2020 年，該社共在傳統(tǒng)電商平臺(tái)直播193 場(chǎng)，在新型短視頻平臺(tái)直播66 場(chǎng)；制作推廣短視頻96 個(gè)，累計(jì)播放次數(shù)642 萬(wàn)，配合直播總觸達(dá)人群超過(guò)1200 萬(wàn)。同時(shí)依靠自身編輯力量在短視頻平臺(tái)組建三個(gè)讀書(shū)垂類(lèi)賬號(hào)，全方位覆蓋讀者人群。據(jù)開(kāi)卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該社線上渠道銷(xiāo)售位列全國(guó)少兒出版社第一，線下實(shí)體店上升至全國(guó)少兒出版社第五。可以看出，該社線上渠道優(yōu)勢(shì)明顯。2020 年該社在京東“雙十一”童書(shū)銷(xiāo)售排名第二，抖音王芳直播間專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng)銷(xiāo)售額突破200萬(wàn)，創(chuàng)抖音平臺(tái)圖書(shū)類(lèi)直播帶貨新高。

乘融合出版之風(fēng)，立數(shù)字傳播潮頭

網(wǎng)絡(luò)科技在顛覆傳統(tǒng)圖書(shū)銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，對(duì)數(shù)字化的內(nèi)容提出了巨大需求。面對(duì)變化，二十一世紀(jì)社加快融媒體出版步伐，2020 年成立了音像電子分社，跨界整合資源，依靠全媒體發(fā)展新形態(tài)，拉長(zhǎng)出版物的價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈，助推紙質(zhì)出版向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型。成立有聲書(shū)項(xiàng)目組，延伸圖書(shū)內(nèi)容，全面發(fā)展有聲書(shū)。大力開(kāi)展版權(quán)梳理及篩選、錄音文本梳理及聽(tīng)校審音，探尋少兒有聲讀物領(lǐng)域適應(yīng)市場(chǎng)、彰顯特色的發(fā)展模式。在這種思路的助推下，圖書(shū)內(nèi)容的數(shù)字化傳播很快見(jiàn)到成效，“大中華尋寶記”融合出版項(xiàng)目入選江西省文化產(chǎn)業(yè)扶持項(xiàng)目，獲得中國(guó)版權(quán)最佳內(nèi)容創(chuàng)作獎(jiǎng)；有聲讀物“少年與自然”生態(tài)博物課堂翀植物篇100 講成功入選2020 年全國(guó)有聲讀物精品出版工程項(xiàng)目。同時(shí)，該社在喜馬拉雅平臺(tái)上的官方賬號(hào)，粉絲數(shù)已突破55 萬(wàn)。故事公號(hào)“耳語(yǔ)精靈”粉絲數(shù)也已逼近15 萬(wàn)人。有聲讀物類(lèi)賬號(hào)粉絲數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，對(duì)圖書(shū)的宣傳起到了良好的推動(dòng)作用。劉凱軍說(shuō)：“要在市場(chǎng)大潮中站穩(wěn)腳跟，是因?yàn)槎?zhǔn)了航，把穩(wěn)了舵，揚(yáng)起了帆?！?/p>

以人才為支撐，機(jī)制為保障

劉凱軍認(rèn)為，拓展人才儲(chǔ)備等同于拓展出版、發(fā)行資源渠道。二十一世紀(jì)社在全國(guó)范圍內(nèi)廣納出版人才，在沈陽(yáng)設(shè)立編輯室，不到一年時(shí)間，策劃了《吳有用唐朝上學(xué)記》《有意思的古文課》等一批暢銷(xiāo)書(shū)。為了加快人才的選拔與培養(yǎng)，該社分別設(shè)置了“首席編輯”“項(xiàng)目編輯”和“獨(dú)立編輯”三個(gè)非職務(wù)性的業(yè)務(wù)崗位，可主持和參與重點(diǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，并獲得更多工作自主權(quán)，激發(fā)員工工作激情。“首席編輯”閔蓉所負(fù)責(zé)的圖書(shū)項(xiàng)目部，2020 年市場(chǎng)圖書(shū)發(fā)貨碼洋超過(guò)3 億；“首席編輯”王曉嵐帶領(lǐng)期刊中心雙效齊飛；“項(xiàng)目編輯”敖翔負(fù)責(zé)“不一樣的卡梅拉”重大出版項(xiàng)目，參與編輯的多種圖書(shū)也獲得了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)設(shè)計(jì)類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)；“獨(dú)立編輯”王雨婷2020 年策劃了國(guó)內(nèi)首部紀(jì)實(shí)性抗疫題材兒童文學(xué)作品《一枝一葉總關(guān)情——2020 年春天抗疫紀(jì)事》。

在工作機(jī)制方面，二十一世紀(jì)社積極踐行“三制”新機(jī)制，針對(duì)不同的項(xiàng)目、不同市場(chǎng)采取靈活的管理模式和激勵(lì)政策?！按笾腥A項(xiàng)目組”不僅帶來(lái)了高額的碼洋利潤(rùn)，還將“大中華尋寶記”打造成IP 運(yùn)營(yíng)、融合出版的典范。該社還組建了北京文創(chuàng)事業(yè)部，去年6 月與肯德基聯(lián)合推出“大師名作經(jīng)典繪本”系列， 3 個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)發(fā)貨400 多萬(wàn)冊(cè)，碼洋7200 多萬(wàn)元，在帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，培育了新渠道，極大提升了該社品牌影響力。

2020 年，是披荊斬棘的一年，是破浪遠(yuǎn)航的一年?！叭ⅰ钡亩皇兰o(jì)出版社，將繼續(xù)以“風(fēng)華正茂”的姿態(tài)，穩(wěn)定少兒出版不動(dòng)搖，緊抓融合出版、教育服務(wù)，邁進(jìn)“十四五”的新征程?！?/p>