新媒體背景下OPPO 手機的精準營銷策略分析

邢世莉（長春建筑學院文化創意產業學院）

■前言

在研究新媒體的營銷策略下可以大大提高手機創新的能力，是使數據更加優化，對比個品牌的手機的優點和缺點，我們要取其精華，其糟粕，研究更有市場優勢的手機，在競爭如此激烈的市場中名列前茅，可以打破傳統上營銷思維模式，從而更加了解手機品牌的市場數據。

■新媒體背景下精準營銷概述

新媒體的概念定位目前，新媒體的概念還沒有得到統一的認識。根據信息技術的最新發展，本文得出以下概念：所謂新媒體，是指在數字信息技術時代，在新技術的指導下出現并迅速席卷全球的一種新媒體形態。新媒體載體是科技發展的最新成果，在這個網絡發達的時代，手機，電腦成為人們社會中的主流，對社會的影響也是巨大的，是我們的生活質量大大提高了。

■OPPO 公司營銷的現狀及問題

（一）OPPO 手機營銷的現狀

目前OPPO 手機的銷售渠道分為線上和線下，線上主要是一些網店進行售賣，在網絡上總計數據，邀請當紅明星小花代言，打響知名度，吸引客流，促進市場銷售。線下實體門店主要突出售后服務和購買前的使用體驗，可以針對人們的需求合理化購買，這些是目前OPPO 手機銷售渠道，通過科學合理的規劃相關的營銷手段，提升了手機的營銷成效，雖然在當前國產手機市場競爭逐步激烈的背景下，OPPO 仍然靠著強大的銷售渠道獲得了穩定的市場份額。

（二）OPPO 手機營銷存在的問題

用戶數據源未統一：最新出臺的新媒體營銷是一種平臺上的營銷模式，是創新時代的一大進步，我們稱它為web2.0 時代。營銷思維推進了這個社會的發展、體驗、關系、創意、傳播和變異的出現，代表著我們跨入了新時代新媒體也就是傳播2.0 時代，在網絡小說，和各種雜志，百度等各種平臺不斷浮現在人們眼前，實現多元化，在眾多營銷手段當中，我們調查了OPPO 手機更多的數據，但是這種方法對數據的整體統一分析存在弊端，干擾了我們對數據的具體分析，這樣我們收集到的信息就無法充分得到分析，同時也忽略了更多信息，這也制約了OPPO 手機在營銷的過程匯總的數據源的統一性。當前在互聯網+新媒體的營銷下，OPPO 仍然采用傳統的營銷模式，導致營銷成本大幅度上升，雖然市場份額占比較大，但是由于沒有利用好新媒體，導致OPPO的利潤率明顯下降。

圖1 oppo的線下實體店

■媒體背景下OPPO 手機精準營銷

（一）基于社會化媒體平臺的營銷活動

在進行營銷的過程中，充分考察社會化平臺，對于盈利能力較強的手機型號及進行重點的推廣分析，加大該型號的手機生產，同時在進行產品生產銷售的過程中能夠有效地提升相對應的手機性能。通過產品質量的提升增強用戶的粘滯性、提升品牌價值保證市場占有率。

圖2 某明星代言oppo手機圖片

（二）OPPO 手機的社會化媒體營銷

在進行手機營銷的過程中，依托社會化的營銷，能夠有效地提升產品的市場份額，同時提升人們在進行產品選取過程中的整體體驗感，在進行產品設計的過程中，以使用者的反饋為主要的研究方向，有助于提升整體的影響水平，促進企業發展，保證企業的品牌價值。

（三）OPPO 的明星制造

通過大量的廣告費來邀請當紅的明星，提升產品的價值，通過科學合理地制定出完善的管理對策，能夠有效地提升用戶對于OPPO 品牌知名度的提升，在進行產品銷售的過程中，OPPO 針對明星帶貨進行了大量的資金投入，通過流量明星的廣告，來提升品牌的知名度，促進產品銷量的提升。

（四）OPPO 的社區建立

依托現有的資源以及OPPO 手機用戶群體，建立起OPPO 社區的建立，通過推廣，有效地提升人們對于社區的信任，科學合理的安排OPPO 社區的訪問者，通過科學合理的建立起完整的社區有助于提升企業的發展，促進了OPPO 手機品牌知名度。

■結語

隨著通信產業的深入發展，我國智能手機市場競爭日趨激烈。代理商要打破傳統的經營模式，開辟一條新的渠道，拓寬市場，從而使企業上升到一個新的高度，本文主要表達的是我們對OPPO手機營銷的研究，對OPPO 手機的市場也進行了調查，再對OPPO手機的內部環境進行了解，明確了在國內手機的營銷中的優勢，劣勢、機會、威脅，隨著新媒體的進步與發展，可通過手機調查問卷的方式收集數據，進一步了解消費者對手機的需求，新媒體的精準營銷在逐步發展，且穩步上升。本論文中討論了新媒體與市場營銷的關系，結合了OPPO 手機的發展前景，研究有關OPPO手機對新媒體的相關應用。