總結

自2020年3月中旬起，銅價一路飆漲，進入2021年，銅價非但沒有回落，反而節節升高。實際上，除銅價外，鋁、鐵、鋅、不銹鋼等原材料的價格均有不同程度的上漲，這對整個制造行業造成了巨大的沖擊。在此背景下，中央空調行業及其上下游產業鏈的利潤必將受到影響。對此，中央空調行業已有少數品牌發出了產品漲價通知，但大部分品牌仍處于觀望狀態。

2020年年初，一場突如其來的新冠肺炎疫情給中小品牌的發展帶來了前所未有的困難和挑戰，而原材料價格的上漲無疑是雪上加霜。中小品牌產業鏈和渠道話語權相對薄弱，其往往只能以低價獲取市場份額，一旦不具備價格優勢，生存空間必將進一步縮小。而大品牌可以通過期貨模式大規模采購原材料，以降低生產成本，其在產品價格調整方面更具靈活性。

按照慣例，當企業遇到某一原材料價格上漲時，其往往會采用降低其他原材料成本的方式平衡整體制造成本。但在中央空調行業，所有原材料中銅的價格最高，且銅占總體原材料的30%，采用降低其他原材料成本的方式平衡生產總成本根本就不可能奏效，因此，產品價格的上調成為應對原材料“漲價潮”最為直接和有效的方式。筆者認為，單純為了銷量而舍棄利潤的做法無疑是飲鴆止渴。當前，在原材料價格一路飆升的情況下，若企業不合理上調產品價格，那么其利潤必將受損?；蛟S短期內上調價格會影響部分產品的銷量，然而從企業的長遠規劃來看，此舉卻符合行業良性發展的要求。

對于企業而言，漲價是最直接的救市措施。在原材料價格一路飆升的情況下，如何控制成本、保證現金流、快速變現，是每個中央空調企業都已經意識到且亟待解決的問題。而當原材料價格進一步上漲時，企業進行合理的漲價，并通過技術端緩解成本上漲的壓力，平衡行業價格體系自然是順應了市場發展的規律。

利潤是經銷商生存的根本，也是其發展的重要因素。原材料價格的水漲船高，不僅持續擠壓了廠家的利潤空間，對于經銷商而言，同樣也是雪上加霜。可以看出，在中央空調產品利潤不斷減少的狀況下，越來越多的經銷商走向了集成化的發展道路，從而保證公司的生存與發展。而此時，中央空調廠家發布漲價通知，正是他們所希望與需要的。

市場環境是多層次且不斷變化的，企業要想在市場中立于不敗之地，就必須努力提高自身的應變能力和抗風險能力。筆者認為，為了更好地應對銅價飆漲給企業帶來的困難和挑戰，空調廠家除了提高產品售價外，還需做到以下3點：（1）不斷改進工藝流程，降低生產成本;（2）開拓新市場，挖掘潛在客戶;（3）加大產品研發力度，以強勢技術帶動生產、銷售等方面的全面升級，用硬實力贏得市場。