“漲價潮”席卷而來，行業準備好了嗎？

本刊編輯部

相關數據顯示，同比2020年3月2日，長江現貨銅價上漲47.80%，無氧銅絲價格上漲46.31%，漆包線價格上漲38.87%……在此背景下，中央空調行業喊了近半年的“漲價”口號，終于成為現實。

相關數據顯示，同比2020年3月2日，長江現貨銅價上漲47.80%，無氧銅絲價格上漲46.31%，漆包線價格上漲38.87%（圖1）…… 在此背景下，中央空調行業喊了近半年的“漲價”口號，終于成為現實。

雖然中央空調行業的技術水平已較為成熟，但是原材料的價格仍然是影響產品價格的主要因素。自2020年3月中旬起，銅價一路飆漲。進入2021年，銅價非但沒有回落，反而節節升高，價格直逼2011年創下的歷史最高位。除銅價外，鋁、鐵、塑料等原材料的價格均有不同程度的上漲，這給中央空調行業帶來了較大的沖擊。截至2021年3月2日，在主流的50家中央空調品牌中，已有16%的品牌下發了漲價通知（圖2），雖然占比較低，但是在剩下的品牌中有近75%的品牌準備在3月底發出漲價通知（圖3），由此可見，行業內的新一輪“漲價潮”已經蓄勢待發。

在率先漲價的品牌中 ，既有年銷售額超過100億元的大品牌，也有年銷售額為40億～100億元的品牌，但是最多的還是年銷售額為5億～15億元的中小品牌。之所以出現這種情況，主要原因有三點：

（1）大品牌大多采用期貨方式進行原材料的采購。期貨交易的方式使得大品牌可以提前購買原材料，以保障未來幾個月原材料的穩定供應，這在很大程度上降低了原材料價格上漲對企業的影響。而中小品牌由于需求少、資金有限，原材料一般都是現用現買，因此，在原材料價格大幅上漲之際，其設備價格也必須隨之調整才能保證企業的穩定運營。

（2）大品牌產品附加值高，抵御風險的能力較強。大品牌憑借先進的產品技術、高端的制造工藝，牢牢掌握著中高端市場，而大部分中小品牌只能憑借價格優勢搶占低端市場。由于大品牌的產品在技術研發、制造工藝升級、品牌建設等方面投入較大，原材料成本在其生產成本中所占比重相對較少，產品價格受原材料價格的影響較小。而中小品牌的原材料成本占其產品總成本的比重較大，因此，當原材料價格猛漲時，其產品價格也必須隨之調整。

（3）大品牌資金充足，信用等級高，有充足的現金流應對這次“漲價潮”，而大部分中小品牌通過銀行借貸建廠，自身流動資金相對較少，市場抗風險能力較弱。

“漲價潮”已成為大勢所趨，那么不同品牌的價格漲幅分別會有多少呢？調查統計顯示，在已經發出漲價通知的品牌中，55%的品牌將漲幅控制在5%以內，其他品牌也將漲幅控制在5%～10%。此外，還有部分品牌雖然并未對設備價格進行調整，卻將安裝服務費用提高了10%。值得一提的是，漲幅控制在5%以內的品牌均是通過期貨市場的套期保值來鎖定原材料價格的;在漲幅超過5%的品牌中，70%的品牌未進行期貨套期保值。

這次“漲價潮”究竟會對品牌和渠道產生怎樣的影響呢？筆者認為主要有3個方面的影響：

（1）中小品牌市場競爭力下降。由于大品牌可以采用期貨方式與供貨商簽訂長期的供貨合同，以保證原材料的穩定供應，而中小品牌的原材料供給卻很難保證，大幅提價只會使品牌的競爭力明顯下滑。

（2）工程商資金壓力陡增。工程商簽訂的項目大多是數百萬元乃至上千萬元的項目，安裝周期較長，資金壓力大，原材料價格的上漲會導致安裝成本大幅增加，這讓原本現金流不充裕的工程商壓力倍增。

（3）零售商囤貨意愿加強。從市場情況看，2021年市場形勢較好，市場需求旺盛，這使得零售商們更愿意提前做好囤貨工作。

然而，對于消費者而言，“漲價潮”顯然不是一件好事。設備價格的上漲和安裝費用的提高，大幅增加了消費者的購買成本。