苔花如米小，也學牡丹開

摘要：隨著我國經濟的不斷發展，各企業都需要大量優秀人才的加入來促進企業的發展。中職生是為國家培養優秀的技能型人才，在營銷專業的教學中要不斷增強學生的職業自信，在以后的工作中發揮自身的作用，為企業的發展帶來效益，進而推動我國的經濟發展。

關鍵詞：中職學生;營銷專業;職業自信

中職學生大部分是由于中考失利或者其他原因無奈選擇了中職教育，但這并不能代表中職學生在今后的生活工作中就會比別人差。本文將通過講述市場營銷的概念，對中職生的職業自信心低產生的原因進行分析進而論述如何增強中職學生在營銷專業中的職業自信。

一、市場營銷的概念

隨著我國社會經濟的不斷發展，企業之間的競爭也在不斷的加劇，對于營銷人員有著更高的要求，需要營銷人員通曉國家相關的營銷政策方針，最好能夠了解國際市場的營銷慣例以及規則，并且能夠有高超的表達技巧、人際溝通能力，以及能夠深入分析營銷過程中產生的問題，并能有效解決問題的能力，需要營銷人員具有很強的實際工作能力，把握市場的發展方向。市場營銷是通過溝通、傳播、制造產品以及產品交易來為客戶、企業自身以及合作伙伴創造利益的過程。在實際工作中，主要是指市場經營活動和銷售過程，市場營銷對于個人的綜合素質有著很高要求。在中國經濟轉型的進程中，中國的企業也在向技術密集型的企業轉變，這就需要大量的技術人才，中職院校就是為響應國家的號召專門培養技術人員的地方。

二、中職學生的職業自信心低的原因

造成中職生的職業自信心比較低的原因有很多，首先，中職學生的職業自信心低有可能是個人性格使然。每個人都有不同的性格，他們的心理發展也各不相同，有的同學本身的性格內向，不善于和人進行溝通交流，在生活和學習上遇到困難時也不會請求幫助，常常將問題放在自己心里，長期得不到有效的排解，造成越發沉默寡言，得不到別人的理解與信任，解決不了自己的問題，無法獲得成功的喜悅，于是對自身更加的失望，也害怕老師與同學們的誤解和譏諷，長此以往，產生自卑的思想。其次，中職學生的職業自信心低有可能是受社會環境的影響。進入職業學校后，學生的生活環境和學習環境有著很大的改變，受整個社會大環境的影響，我們看到在招聘的過程中，學歷是決定錄取的第一個門檻，而中職生沒有較高的學歷就可能會失去這次就業機會。第三，中職學生的職業自信心低也有可能是由于學習的成績不理想造成的。有很多學生是因為學習成績差的原因而選擇進入職業學校學習，在學習這方面普遍沒有自信心，而致使學習成績差的很大原因在于沒有良好的學習習慣和正確的學習方法。第四，學生對于市場營銷沒有足夠的認識，大部分學生對于市場營銷的印象僅停留在銷售產品這一認知上，對于營銷專業的發展前景不清楚和也不明白自己以后的就業方向，這就造成了學生比較迷茫，進而造成了學生的職業自信水平低的問題。

三、如何加強中職學生在營銷專業的職業自信

（一）老師幫助學生提高職業自信

要引導學生大膽發言，突破心理障礙。了解學生的心理狀況，對于內向的學生給予關注和支持，主動幫助學生解決在學習營銷專業時碰到的困難，在上課時對性格內向的學生加以關注，通過學生的表情確定學生是否聽懂了課上的內容，對于沒有聽懂的問題轉換成另一種方式進行講解，確保學生能夠聽懂課堂內容。在課上也要鼓勵這些學生發言，在發言時緩解他們的緊張情緒，讓他們從中獲得成就感，逐漸突破自己內心的心理障礙，使他們慢慢的能夠勇于表達樹立自信心，在將來進入營銷這一行業時也能夠從容不破的應對各種問題。

老師要優化教學方法。中職教育不同于應試教育，中職教育不用應付考試，對于學生的考核標準也不一樣，這就使職業教育能夠有更大的機動性，老師在講授營銷的知識和技能時不需要按部就班按照書中的知識逐條講解，可以根據學生的學習情況，采用更加形象的教學方式。老師可以創設營銷情境，讓學生們在其中扮演客戶、合作商、營銷人員等運用所學的知識做產品推廣營銷或者制定營銷方案等等，這樣在課堂中運用營銷的理論知識，不僅可以加深學生們對于課程的理解，也是與實踐的一種融合，整個學習環節的氣氛也比較輕松，能夠有效提高學生們的學習興趣。在學習的每一節課中都有不同的收獲，讓學生們感到學習并非一件難事，從而獲得成就感。

老師要指導學生有效學習。老師在教學生課程的同時，也要注意傳授給學生科學的學習方法，指導學生進行有效的學習，使學生學習能力得到提升，自信心也就能夠隨之提升。失去信心的大部分是一些學習成績較差的同學，他們在學習的過程中缺乏好的學習技巧，老師應該注意對這部分學生加以引導，幫助他們解決學習中的困難，鼓勵他們積極學習。

老師要給學生描繪就業前景，幫助學生規劃職業生涯。在營銷專業的授課過程中，要給學生描繪出營銷專業的就業前景，根據學生的就業期望和實際情況幫助學生們進行職業規劃。市場營銷可以在各類企業單位和事業單位從事市場調研、營銷策劃、品牌管理、廣告策劃、市場開發、營銷管理等工作，這個專業的就業范圍廣闊，所需要的人才也較多，有著廣闊的發展前景。雖然中職學校出來的學生學歷不算太高但是在中職學校學到技術的學生，他們憑借著技術優勢也能找到很好的工作，在就業上比大學生更加容易，待遇也高。學生們都有各自的就職意愿，不同的學生興趣點也不一樣，有的學生性格開朗，喜歡與人進行交流溝通，就可以選擇更加外向的職業，對于內向一些的可以做廣告策劃這方面的工作，對于有管理才能的學生可以向營銷管理方向發展。老師在進行職業規劃時，要幫助學生分析自身的優缺點和擅長的部分結合學生自身的就業期望進行職業規劃。通過給學生描繪就業前景和規劃職業生涯來提高營銷專業學生的職業自信。

（二）從學生自身提高職業自信

學生對自己要有一個正確的認知。大部分缺乏職業自信的中職生對自己沒有一個正確的認識，他對自己的認知是存在偏差的，因此要正確的認識自己，知道自己的優點和缺點，揚長避短。在中職學生的這個年齡階段，由于他們涉世未深，年齡較小，對自己的能力估計不足，對于一些有難度的事情會產生畏懼的心理，覺得自己不能夠完成，久而久之，學生的能力得不到長足的發展，碰到難題就會退縮，造成自己對自己的要求逐漸降低，無法獲得成就感。怎樣對自己進行認知呢？首先要通過觀察自我來認識自己。通過對自己的外貌、形象、性格以及和他人的關系來進行自我觀察，將他人的評價綜合起來進行客觀的分析，通過與社會上同齡人或者相似的人進行比較，對自己做出一個比較客觀的評價。也可以通過社會實踐活動來正確認識自己的能力。比如在寒暑假可以找一份與營銷行業有關的工作，通過工作中自己的表現和他人對于自己工作的評價來了解自己目前的能力，認真的反思自己工作中的優點和缺點，把自己的優點發揚光大，積極改進自己的缺點，從而對自己有一個準確的認識，進而接納自己并且相信自己。

學生要注重知識和技能的積累。學習并能夠精通營銷的專業知識技能，能夠使學生們胸中有物，從而辦事胸有成竹，能夠有效的提高學生的職業自信，掌握更多的知識才是增強職業自信的資本。知識的積累必然需要進行記憶，在學習的過程中采用較好的記憶方法，擴大記憶的知識量，并且能夠強化記憶的效果，及時對所學的知識進行鞏固，避免一邊學一邊忘，降低學習效率。在學習理論知識的過程中要善于對所學的知識進行總結和思考，整合自己所學的知識聯系實際使知識有更強的實踐意義，通過總結和思考也能使已學的知識得到鞏固。擴大自己的知識面，增加相關知識技能書籍的閱讀量，并在閱讀的過程中注意學習效果。比如，由于時代的發展，國家對于營銷的政策、方針都存在著一些變化，國際市場的營銷規則也有一些變化，以及市場這些都存在著變化，學生對這些也要有一定的了解，對于一些新的課本上沒有見過的營銷手段加以學習并積累，以便自己以后的工作中能夠充分的利用這些所學到的知識。

提高自我膽識。大多數學生在上課的過程中都不愿坐前排，希望自己不要被老師關注到，不要被提問，這其實也體現了學生的自信心不足。學生積極主動的去突破自我，勇于挑戰，一個人的眼神透漏著很多情緒，在生活和學習的過程中要正視他人，比如上課的過程中，坐在前排，大聲回答老師的問題，練習能夠正視老師的目光，做到不回避，這也是對老師教學工作的一種理解和支持。在于同學的相處中要正視同學，用堅定而溫柔的目光與他人交流，他人會認為你是一個樂于與人友好交往的人，從而提升他人對自己的評價，進而強化自己的自信心。堅持能夠當眾說話，勇敢的表達自己的看法，在大眾面前講話是建立自信心和提升成就感最快的一種方法。在課堂上，學生要勇于舉手發言，把自己的想法勇敢的表達出來，在進行校外實踐的過程中，要運用自己所學的知識，與客戶積極進行交流溝通，不要膽怯，

結束語

綜上所述，要提高中職學生在營銷專業中的職業自信，就要從老師和學生兩方面去增加學生的自信心。老師在教學的過程中要注意引導學生大膽發言，突破心理障礙，優化教學方法，傳授給學生有效的學習方法，描繪就業前景這幾方面提高學生學習的自信心，進而增加學生們的職業自信。在學生自身這方面，學生要對自己有一個正確的認知，并不斷的進行知識的積累，從多方面著手提高學生的自我膽識，從學生的內在出發提高學生的自信心，進而使學生們能夠有較強的職業自信，給學生們創造一個良好的職業發展前途。

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作者簡介：吳瓊，女，海南省瓊山人，漢族，教師，講師，大學本科，研究方向：市場營銷。