第二次創(chuàng)業(yè)，我要一切盡在掌握

作為第二次創(chuàng)業(yè)者，作為一個曾吃虧于只靠技術、不懂市場的人，張毅斌這次的要求更高：做個健康的企業(yè)?不夠，他要做脫穎而出的運動員，要有速度、持久的力量以及戰(zhàn)術思維。

2001年的一天，痛苦萬分地，張毅斌決定從上廣電公司(SVA)辭職了。作為華東師范大學的計算機專業(yè)博士，這是他的第一份工作，歷時兩年，不長不短。

在上廣電，張毅斌的工作是開發(fā)第一臺國產MP3，那是在64M三星YEPPMP3賣到2000元的時代，他們做了幾百臺樣機，但是因為種種原因最后并沒有上市，作為技術開發(fā)人員，張毅斌覺得很遺憾又無奈，對商業(yè)價值判斷的事輪不到他來想。

因為年輕，不認輸的張毅斌還拉出了另外兩個合作伙伴—和他同校同專業(yè)的師兄弟，一個是博士，一個是碩士。三個師兄弟開的第一家公司是做無線網絡方面的應用。這是他們所擅長的。公司賺錢，但是發(fā)展速度不快。

這是張毅斌和他的師兄弟們創(chuàng)立第二家公司維絡城之前發(fā)生的事情。是一個技術派創(chuàng)業(yè)者往市場派上發(fā)展時必經的過程，第二次，他發(fā)誓決不再犯。

從戰(zhàn)略方向細致到戰(zhàn)術細節(jié)

2005年，意識到除了能在A點互聯網和B點消費場所獲得消費信息，在從A到B的漫長線下時間里，還存在著一個巨大的空間來向大家提供關于消費的其他信息，張毅斌和他的兄弟們決定第二次創(chuàng)業(yè)。

相比較于第一次看到一個賺錢機會就鉆進去，這一回，他們決定在開始前想得更明白，計劃得更周密。可以說，對于一段時間內維絡城的發(fā)展模式和變化走向，張毅斌已經想得很清楚了。

從細節(jié)處的用什么設備作為載體既滿足需要，又維修方便，到先把收消費者和店家都喜歡的優(yōu)惠券當作內容，吸引固定用戶打開局面；從終端機先鋪設在24小時營業(yè)的超市，再放置到作為人員中轉樞紐的地鐵站，到考慮個性化服務才是關鍵，用芯片和消費者手機號做連接，記錄他們的使用習慣以及愛好。以為擁有一個龐大的消費者數據庫做準備；從標準化優(yōu)惠券模板，提高設備運行效率，容易操作和修改，到利用自己的技術優(yōu)勢，采用一旦大公司推出感應手機就能和他們接軌的磁卡，每一步張毅斌都要求自己想得很清楚。

從爆破點兼顧到持久力

“騰訊火，聊天是一個引爆點，新浪火，新聞是一個引爆點，短信火，笑話短信是一個引爆點。沒有笑話短信，你跟上世紀90年代后期計算機背景的人講在手機上搞中文輸入，誰信啊!”張毅斌知道，受眾的接收方式總要從引爆點開始，就好像用鋒利的手術刀才能做出杰出的手術一樣。當然，他也做過一些小規(guī)模測試，看看用手機上網、二維碼做折扣券平臺是否行得通。結論是，“不能假設用戶知道你之后，會不斷主動地來找你應用，我們把終端機放在地鐵和超市，也是為了去主動找他們。”

有了引爆點，走得穩(wěn)、螺旋式上升就是他的追求了。“在我們上一家創(chuàng)業(yè)公司。經常會有超出現實的目標。過分預期有兩種情況，一種是設想得太好，真做的時候做不成；還有一種，是市場很大，不前進一步不知道海闊天空。所以走還是不走，如何控制自己的欲望就是艱難的選擇。”張毅斌覺得一炮打響要是沒有后續(xù)，就會很尷尬。客戶本來信任你，愿意嘗試，結果覺得不好，下次就會懷疑你，所以每當決定推一個新產品，至少之前半年就要把每一步都想好：你的資源夠不夠?人力夠不夠?宣傳體系夠不夠?服務體系夠不夠?“要厚積薄發(fā)。一些創(chuàng)業(yè)者認為創(chuàng)業(yè)公司就要猛沖，最好一直沖到納斯達克。就像一輛汽車，你可以踩著油門讓它一直跑得很快，但是你的車是沒有經過磨合的，對路況也不熟悉，甚至汽油都不夠，那面臨的只能是翻車或者熄火。”

“對于技術要看得準、走得長。說起來容易，但是要明白自己的受眾大多不是新技術擁躉，而是僅圖個好用、方便就可以了，還是挺傷害一些技術派的。喜歡創(chuàng)業(yè)的人會很聰明地去想最先進的技術，一開始我們也有這方面傾向，后來發(fā)現，要克制自己往復雜應用方面發(fā)展，最簡單的應用就可以了。”張毅斌說，一個例子就是，很多技術派不明白為什么維絡城要打印，手機彩信不就行了?“這其實是很現實的需求，消費者拿著紙條有憑證，商戶收下紙條做財務也要有憑證。不然售貨員怎么說得清一天看了多少彩信?收款差額怎么算?當然，時移世易，隨著平臺的普及。2010年，時機成熟，就會有新的方法了。”

張毅斌覺得創(chuàng)業(yè)者真的要想很多的事，錢是第一位的，除了怎么盈利、怎么控制資金，重要的還有誠信度，“我們聽說一些誠信出問題的創(chuàng)業(yè)團隊。創(chuàng)業(yè)者和投資人都很痛苦。創(chuàng)業(yè)失敗是可以理解的，會給你下次創(chuàng)業(yè)帶來經驗。但是一旦誠信出現問題，說白了，在投資圈子你沒法混了。”此外，政策是否支持、知識產權是否能得到保護。需要考慮的東西太多太多，全然不是你有一個好的創(chuàng)意就可以的，“從這個角度來說，創(chuàng)業(yè)不是容易的事。”