李寧品牌供應鏈管理分析

于暢 曹紫月 何杉

摘要：1989年體操王子李寧以自己的名字注冊了李寧品牌，因自帶流量，幾年就成為了國產品牌的龍頭老大。但隨著運動品牌市場進入了低谷期，公司采用激進戰略讓業績遭遇斷崖式下跌。近年來李寧不斷改變戰略，這才重新殺回市場。由波峰到谷底，由敏感型供應鏈整合的成功到需求預測的失敗，李寧為國內廣大服裝企業提供了借鑒，本文將對李寧公司供應鏈管理進行分析。

關鍵字：李寧、供應鏈管理、存在問題、對策建議

一、公司成員構成描述及供應鏈運營現狀

1、成員構成描述

供應鏈管理的關鍵在于各節點公司之間的有效連接與合作，以及設計領域的協調、生產方面的協調和競爭策略的協調，建立良好的供應鏈伙伴關系是供應鏈管理的核心，也是集成化供應鏈管理的核心。目前，李寧公司的供應鏈主要由供應商、生產商、李寧分銷中心、經銷商、分銷商、顧客幾位成員構成。整條供應鏈從供應商提供原材料，生產商制成成品，再通過李寧分銷中心將產品分流給各個中間經銷商和分銷商，最終產品到達顧客手中，完整流暢。

2、供應鏈運營現狀

在企業競爭實際是供應鏈競爭的情況下，我們要對整個供應鏈管理進行全面的評價，并且，隨著李寧經營管理模式的不斷革新，將以前的輕資產運營在逐步轉化為快資產運營，其供應鏈管理也從內部供應鏈集成階段轉變為外部供應鏈集成階段。

在電子商務這種新的商業模式出現之初，李寧率先開創了“批發+經營特許”的模式，用低成本高速度的方式將門店開遍了所有一線城市，李寧在亮劍電子商務短短一年時間內，從整體網絡營銷戰略到團隊搭建，從銷售渠道選擇到后期市場推廣，從物流、資金流完善到后期服務支持，都做到了步步為營、有條不紊，致力于實現銷售、出庫與收入流程的一體化，通過更加合理的庫存平衡，達到采購、入庫與支付的流程自動化，降低企業的運營成本，使企業價值的最大化。

二、供應鏈運營經驗

李寧在原來擁有的北京、上海、廣州三個生產基地上及三大配送區域的基礎上，又構建了以荊門工業園區為中心的集中化的供應鏈系統，將設計中心、供應商，生產商，物流配送中心集中在一起，并建立共同的EPR系統。通過上下游各類資源的有效整合，李寧不僅可以敏銳地捕捉市場需求的變化，而且可以面對市場變化并快速響應，真正形成了敏感、快速的供應鏈系統，實現了低成本高效率，并且達到了以下效果：

1、形成利益共享體。李寧從整體供應鏈價值最大化出發，整合了供應鏈的上下游，聯合供應商、生產商等建立整個工業園，在優化自身的同時帶動利益伙伴共同發展，通過聯合團結的方式形成一套快速反應的供應鏈，相互“綁定”組成利益共同體，保障發展。

2、贏得市場先機。通過供應鏈的集中化，李寧可以及時敏銳的捕捉市場任一細小變化并快速響應，進而贏得市場寶貴先機。

3、提高物流運作效率。供應鏈的集中化為李寧物流運輸提供了配套的物流環境，方便有效整合物流資源，降低倉庫儲存成本，采用了差別化的物流配送模式來滿足不同零售需求，減少物流配送環節，有效降低物流成本，縮短物流時間，優化供應鏈的反應速度。

4、完成供應鏈整體升級。由李寧牽頭，以訂單為保障，合作利益分享為原則，再生產流程中，與各合作者“零距離”接觸，不僅保證保證了流程時間，而且面對市場可以更快做出反應，有效降低成本，達成多方共贏的局面。

三、供應鏈管理存在問題

1、庫存高企的供應鏈。

李寧過去采用傳統服裝生產銷售方式，從生產廠到倉庫，從倉庫到銷售渠道，通過零售商和店鋪向消費者銷售。然而在這種大批發分銷模式下，企業不控制零售渠道的，也不會去關注零售端的變化，則很容易在供應鏈上出現需求變異放大現象，致使庫存冗余越來越多。此外，李寧一直采取外包的生產模式，代理商一般根據自己的判斷，訂購更多的商品，以防止商品無庫存，品牌商也會儲存較多的商品以備補貨，雙方需求不合理，導致目前高庫存局面。

2、線上線下割裂的物流體系。

李寧原來的物流系統非常復雜，線上線下都是自己的倉庫和配送系統。由于李寧的線上線下物流完全分離，相互獨立，不利于庫存產品的共同使用和調配，擾亂整個物流系統，使效率低下。

3、以訂單為導向的銷售網絡。

李寧公司的供應鏈結構是由供應商、制造商、零售商和顧客組成的傳統的“推式供應鏈”結構，它受到互聯網+時代的影響，經營傳統供應商模式的缺陷對銷售的影響越來越大。分工越明顯，意味著權利和責任的分割，很容易就會造成運輸效率低下、庫存積壓等一系列的問題。

四、供應鏈管理對策建議

李寧公司在供應鏈管理上給我們帶來了很大的啟示，即在面對更加復雜的市場環境：一方面是顧客千變萬化的個性化消費需求;另一方面是市場容積的爆發式增長，導致對市場需求預測難上加難，而且國際上一些先進的理論、經驗，在地域寬廣、人口眾多、南北需求差異明顯的中國不一定管用，這就要求我國服裝企業更加注重通過以下三種方法協同預測：

1、與供應商合作伙伴簽訂框架協議，制定工作計劃，并儲存數據系統對應的預測數據和事件信息處理，編制預測訂單。

2、強化定制系統，優化系統數據，使之成為更為適合自己企業的數據分析系統，建立數據倉庫并在供應鏈上共享系統信息，結合企業自身歷年銷售數據中發現市場需求規律、消費者消費習慣。

3、通過對行業標桿企業的策略分析發現規律息進行預測。通過建立適合自己企業的信息系統，優化自己預測系統，達到信息共享，縮短供應鏈各環節的交流，實現由“輕公司”到“快公司"的轉變。

參考文獻

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華北理工大學管理學院 河北省唐山市 063210