企業市場營銷理念及投標報價策略

艾曉艷 陸璐 李怡

摘要：隨著改革開放的不斷深入，對我國企業的生存和發展帶來巨大的影響，越來越多的外來企業來到我國投資設廠，這就進一步加劇了企業之間的競爭和交流。所以企業要想更加有效地在經濟全球化的背景之下獲得更好的發展，就需要提升自身的競爭力，以此來更好地適應社會的需求，幫助企業提升自身經營活動的有效性。所以下文將結合企業市場營銷以及投標的需求來進行企業市場營銷理念及投標報價的改革創新，進而達到優化企業的經營策略的目的，更好地提升企業在市場經濟的環境之下的競爭能力，以此來幫助相關企業取得進一步的發展和提升，構建完備的市場營銷理念及投標報價體系，推進企業的創新發展。

關鍵詞：企業;市場營銷理念;投標報價策略

1市場營銷理念基本內涵

市場營銷理念指的是企業在進行相關經營活動時的思想模式與行為規則，其主要反映的是企業的發展理念以及進行相關經營活動的思維模式和經營哲學。而相關經營活動的有效開展離不開市場營銷理念的支持，并將其貫穿與企業相關的生產經營活動，以此來構建企業自身的經營管理體系，推進相關經營活動的有效開展，進而達到提升自身經營活動有效性的目的。同時企業的市場營銷理念存在自身的獨特性，應當結合企業自身的實際情況，只有這樣才能更加有效地滿足企業開展相關營銷活動的需求，確保企業自身的發展優勢，為企業的持續發展提供保障。

2投標報價的基本內涵

投標報價主要指的是相關項目的承包商通過投標的方式來獲取項目的承攬權時，借助計算等方式來確定相關項目的投標總價格。企業投標報價的技巧和能力是提升企業的利潤空間以及迅速占領市場的重要方式之一，科學合理的投標報價模式能夠提升企業的綜合競爭能力，幫助企業在激烈的市場經濟體制之下取得更好的發展，而企業的投標報價離不開市場營銷理念的指導，只有在符合企業實際情況的市場營銷理念指導之下進行的投標報價活動才符合企業發展需求，以此來確保相關投標報價工作的有效性和合理性。同時企業的投標報價活動還要秉持以下幾個原則：首先是企業進行報價的最終確定時要考慮相關項目的需求以及企業自身的發展資金，避免出現資金鏈斷裂等危害企業長久發展的情況。其次是企業要對投標的結果進行一定的預估，以此來進行投標方向的確定。最后是企業參與相關的投標項目時要對其進行綜合評估工作，判斷投標項目與自身的經營理念的切合程度。確保投標工作的有效性。此外，相關工作者在進行投標報價活動時都要秉持幫助企業取得更大的利益的投標報價理念，只有這樣才能從根本上滿足企業的投標報價需求。

3企業市場銷售理念的策略分析

3.1借助現代科學技術帶動企業銷售

科學技術是第一生產力，而合理地利用現代科學技術能夠幫助企業獲得進一步的發展，同時隨著信息化的時代的到來，現代科學技術在生活中的應用變得更加成熟，而企業要想有效地提升企業營銷理念的合理性，適當地進行現代科學技術的應用是必不可少的。對此，就需要企業在進行相關工作項目的工作時，積極引進先進科學技術，以此來推動企業工程項目的先進性和科學性，進而達到打造企業自身的科學品牌的目的，提升企業項目工程的科學創新能力，增加企業產品的現代科學技術的含量，滿足社會的不同需求，以此來幫助企業樹立起現代科學技術帶動企業營銷的發展理念。此外，企業還要強化自身現代科學技術的應用創新體系的構建，為企業的生產經營持續性注入現代科學技術的活力，推動企業自身的創新能力的發展，以此來提升企業生產經營的現代科學技術的應用創新能力，進而達到有效地幫助企業進行銷售理念構建的目的。

3.2借助高效的機制推動企業營銷

有效的營銷激勵機制可以幫助企業有效地激發相關工作人員的積極性，推動企業營銷資源的高效積累，進而達到有效地提升企業的營銷工作效率的目的。企業的營銷活動較為枯燥煩悶，要想有效地開展企業的營銷活動，相關工作人員的積極性是必不可少的，因為只有這樣他們才會更加積極主動地投入到相應的工作崗位，在工作過程中發揮他們的主觀能動性，進而達到高效地進行企業的營銷活動。對此，為了更好地激發相關工作人員的積極性，就需要企業結合自身的實際情況進行激勵機制的構建，根據不同工作人員的不同需求來適當地給予一些獎勵，增加他們工作過程中的激勵因素，以此來激發相關工作人員的積極性，進而達到提升企業營銷的目的。

3.3借助合理的管理模式助力企業營銷

企業營銷活動的有效開展離不開合理的管理，在合理的管理模式之下所構建的營銷理念更有利于企業的發展和提升企業營銷理念的發展。在市場經濟背景之下，企業需要面臨巨大的競爭壓力，而合理的企業管理模式能夠幫助企業提升自身的優勢，提升企業的經營營銷活動的效率和嚴謹性，規范相關工作人員的行為，強化企業工作決策的合理性和有效性，確保企業的營銷活動的高效開展。這就需要企業對自身進行綜合的評估工作，結合行業內部的實際情況來進行企業自身管理體系的構建，并在發展過程中適時地進行企業管理模式的微調和創新，以此來滿足企業不同發展階段營銷理念對于企業管理體系的需求，以此來完成企業營銷理念與企業管理模式的配套，借助企業合理的管理模式提升企業營銷理念的有效性。

3.4通過人才培養機制推進企業營銷

人才是企業發展進步的動力源泉，再加上企業營銷各項工作的實施主體是人，所以企業要想市場營銷工作的高效開展，就需要引進和培養更多符合企業需求的人才，同時這樣也有利于企業營銷工作的持續創新發展，確保企業營銷工作能夠跟上社會發展進步的腳步。對此，企業應當根據自身營銷的具體要求來設計相對應的人才招聘機制，不斷吸引更多符合其營銷需求的人才加入，為企業營銷工作持續注入活力，推進企業營銷工作的開展以及創新。同時企業還需要強化在職工作人員的專業素養，定期開展一些企業營銷策略理念的學習交流會，促進在職工作人員之間的經驗和工作方法的交流，提升他們在企業營銷方面的專業素養;企業還可以組織相關的工作者人員到鄰近企業進行學習交流，加強企業間市場營銷理念的交流，深化企業市場營銷方面的合作，借此來培養更多市場營銷方面的人才，建設一支具有專業素養的企業營銷隊伍。此外，企業在培養企業營銷方面的人才時，應當提升企業的福利待遇，保證企業員工的基本福利的同時采取更好的員工待遇機制來提升企業員工對于企業營銷工作的認同感，促使他們更加積極地參與到企業營銷工作中，借此來提升企業營銷工作有效性。

4企業投標報價的策略分析

4.1先虧損后營利的報價策略

企業要想取得進一步的發展就必須進行新市場的開拓，只有這樣才能更好地拓展其市場空間，而部分企業為了更加迅速地占領新市場往往會采取先虧損后營利的方式去參與市場的競爭，顯然這種企業發展模式不利于相關企業在短期內獲取更多的利益，甚至會出現虧損的情況，但站在長遠的發展視角上，這種發展模式有利于企業在短期內更加迅速地占領新市場，開拓企業新的發展空間。為了更好地發揮先虧后營報價策略的優勢，就需要相關的投標人自身的資信條件良好，并擁有切實可行的施工方案，確保能夠獲得投資人的信任，并敢于參與到企業的項目當中。此外，若企業有鄰近的在建工地或者其具備極強的施工能力等優勢條件，能夠有效地吸引鄰近的項目工程，企業也可以采取這種先虧后營的投標報價策略，犧牲短期的利益先獲得所想要獲得的項目，再設計合理的營銷策略來謀求長遠的利益，以此來幫助企業獲得更進一步的發展。

4.2多種報價方案的投標報價模式

在激烈的市場競爭中，企業要想更加有效地滿足投標項目的不同需求以及相應招標文件的具體需求，就需要通過多樣化的報價方案來相應相關招標文件的需求，借此來提升企業報價投標的合理性和有效性，以此來提升企業投標的中標機率，幫助企業獲得投標項目。多種報價方案指的是在原本標書的基礎之上進行適當條件的改變，通過滿足相關項目負責人的需求以及招標文件的各項要求，進而達到滿足項目的不同報價需求，提升企業投標報價方案的競爭力。此外，企業在進行多方案報價時，應當盡可能提升企業標書的透明度，確保招標人在進行標書的瀏覽時能夠第一時間發現不同標書方案的優勢以及側重點，提升企業多方案標書的特點，更好地吸引項目投資。如企業在進行一些沒有明確招標條件或者相關的招標文件并不合理的情況，可借助多種報價方案來滿足招標文件的不同規定，提升企業的招標報價方案的合理性和科學性，同時也有效地滿足了招標文件各項規定的實際需求，也達到了更好地吸引相關招標負責人的目的，以此來提升企業報價的核心競爭能力。

4.3采取不平衡的報價模式

在市場經濟的大背景之下，企業與企業之間更加注重商業信息的保密，再加上市場經濟的信息傳遞存在一定的滯后性，這就導致企業與企業之間存在信息差，也致使招標方與投標方之間會出現缺項、漏項等情況的發生，而這時企業要想有效地提升自身投標中標的機率，就可以考慮在報價投標時采取不平衡的報價模式。這種報價模式指的是在不影響總的項目報價的同時進行內部的微調，適當地改變部分子項目的價格，以此來提升投標的合理性，滿足招標方的不同需求的同時提升企業在進行相關項目時所能獲取的經濟效益，進而達到提升企業中標的機率的目的。在進行不平衡報價時，就需要企業根據項目的實際情況進行適當的微調，確保子項目報價的合理性，在進行子項目的微調環節要確保子項目的工程量符合實際情況，避免出現工程量預估不足或者過大的情況的發生，導致子項目的報價不合理，進而影響不平衡報價模式的有效開展。此外，企業在進行不平衡報價時，還要衡量子項目在后面的施工過程中能否做出合適的微調，確保對子項目進行調整時不會影響到總項目的施工進度以及企業的相關資金的流轉，提升企業的所采用的不平衡報價的科學性。

5結語

總的來說，在市場經濟背景之下，企業與企業之間的競爭越發激烈，為了更好地提升企業的競爭優勢，提升其營銷理念以及投標報價的有效性，就需要相關的企業在進行投標報價時采取多樣化的報價模式，根據招標方的實際需求以及招標文件規定來采取合適的投標方案，借此來提升企業的中標機率，同時企業在進行市場營銷理念的構建時要適當地結合現代科學技術的應用、高效機制的構建以及合理的管理模式，進而達到創新企業市場營銷理念的目的，以此來提升企業在市場經濟環節之下的核心競爭力，幫助企業取得更進一步的發展。

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作者簡介：艾曉艷，（1976.8-），女，漢，陜西省咸陽市，本科，高工，暖通及投標報價方向。