財務會計在銷售創新與優化中的作用研究

朱叢麗 劉芳 柴玉杰

摘要：眾所周知，資金管理工作是企業管理工作當中的關鍵性內容，而財務會計與資金管理工作存在密切的關聯，目前我國正處于經濟轉型的關鍵時期，通過創新財務會計管理機制，可以幫助企業銷售實現創新與優化，促進企業在激烈的市場競爭當中占據先機，獲得良好的經濟收益與社會收益。基于此，本文深度分析在國內企業銷售創新與銷售優化環節財務會計的重要性，并且結合目前國內企業在銷售環節當中的會計管理問題提出相應的優化策略，供廣大相關從業人員參考。

關鍵詞：銷售工作;財務會計;重要性分析;實踐策略分析

隨著國內社會經濟的日益發展，在為國內企業帶來良好發展前景的同時，也加劇了國內企業之間的競爭。部分企業為爭奪市場份額在私下開展惡性競爭，導致市場呈現秩序混亂的局面。在激烈的市場競爭背景下，企業為贏得良好的經濟收益、社會收益，就需要積極轉變財務會計管理模式，發揮財務會計優勢與功能，對企業內部資金展開科學管理，為企業長遠發展、平穩發展提供助力，有效解決銷售環節當中的各種財務問題，這不僅是企業自身發展需求，同樣也是社會經濟發展的有效助力。

1在銷售工作中財務會計的重要性

隨著國內社會經濟的日益發展，傳統會計制度早已無法滿足國內企業多元化發展需求。因此對會計制度展開調整與創新可謂是勢在必行。在企業創新發展環節，新的會計制度也逐漸形成，主要以管理制度為主，科學開展財務會計管理制度創新，不僅可以為財務管理工作提供有效保障，而且可以充分發揮財務管理職能優勢，企業為銷售工作創新與銷售工作優化提供基礎保障。在國內會計制度的日益完善背景下，財務會計在企業管理工作當中的重要性也逐漸凸顯，同時在企業正常運行環節、銷售環節當中的價值也逐漸受到國內企業的高度重視與廣泛關注。但就銷售工作而言，財務會計就有效保證銷售款項與銷售業績的入賬效率，保證企業的一系列生產活動[1]。目前我國正處于經濟轉型的關鍵時期，市場經濟活動發展迅猛且各種經濟活動錯綜復雜，企業經營活動中的經濟風險隨之增大，很多企業的銷售工作受此影響，出現大量的庫存堆積現象。這也為企業的銷售工作帶來巨大負面影響，在如此惡劣且繁瑣的市場競爭背景下，財務會計可以為其提供更加優質、更加高效的貨幣政策服務與批量政策支持，有效減輕企業運營負擔，盤活企業運營活動所需的資金，同時助力銷售部門實現化零為整的定價政策與銷售政策，增大企業市場影響力與核心競爭力，保障市場份額、提升企業銷售工作的主動性，因此財務會計在企業銷售工作當中占據重要地位，同時可以助力企業銷售工作實現優化與創新。不僅如此，財務會計同樣在資金財務管理環節扮演重要角色，因此財務會計工作應當受到國內企業的高度重視[2]。

2國內企業銷售環節當中的會計管理問題

2.1稅務籌劃工作效率低下

針對不同的經濟管理事項，需要制定出不同的會計處理方法，需要企業結合自身實際情況來展開會計方法選擇。需要注意的是，選用不同的會計處理方法，會產生不同的稅收方式，從而顯著提升稅收籌劃工作的靈活性，結合目前形式而言，國內經濟正式進入到穩定發展階段。因此很多行業的銷售工作都受此影響。雖然得到了國家的政策支持，但也同時加劇了銷售部門的納稅風險。與此同時，部分大型企業為尋求發展，紛紛成立子公司，成為地方納稅大戶，這也變相增加了稅務部門的納稅壓力。若子公司處于不同領域、不同行業，不僅納稅種類極為繁雜，而且會增加大量的納稅成本，不利于企業長遠發展[3]。

2.2對資金管理工作缺乏重視

在經濟全球化背景下，國內中小型企業數量驟增，但很多中小型企業為尋求發展，不遵守行業發展規則，造成一系列的惡性競爭事件發生，這也對銷售行業帶來了巨大影響。增加了企業庫存，同時也導致企業大量資金被占用。與此同時，部分企業應收款項的催收工作缺乏重視，導致銷售收入難以與銷售支出形成正比，造成大量的資金流出，而資金流入情況卻極為緩慢，這也為企業資金周轉帶來了一定的影響。不僅對財務管理工作帶來限制，同時也不利于企業的銷售工作創新與銷售工作優化，降低企業整體收益。除此之外，資金管理控制力度不足，導致大量的資金使用資金亂用現象發生，為公司造成難以挽回的經濟損失。

2.3資金管理效果不佳

企業開展銷售工作創新與銷售工作優化，需要得到大量的資金儲備支持，用于產品推廣環節與產品宣傳環節，而社會物價上漲也增加了產品宣傳成本與產品推廣成本。為此，企業急需融資來緩解銷售資金緊張這一現狀，而銀行貸款則是國內社會企業融資的有效途徑之一。但結合目前形式分析，國家宏觀政策變更，各大銀行紛紛對貸款審批流程加以管控，社會企業資金獲取渠道受阻。這樣一來，企業財務費用的成本隨之加大，同時也面臨企業運營資金不足這一問題，增加財務管理負擔，通過以一系列的限制與影響，最終輻射到銷售環節，公司各項銷售成本增加且銷售減少，企業的經濟收益與社會收益受到巨大影響，不利于企業平穩發展、長遠發展[4]。

3企業財務會計在銷售工作創新與銷售工作優化環節的實踐策略

3.1做好稅收統籌工作，保證銷售創新效率

國內企業在銷售工作的稅收環節，應當考慮企業的實際發展情況，再結合企業發展需求從多角度考慮如何滿足企業的長遠發展需求、多元化發展需求，降低企業運營成本與稅收成本，加大發票管理力度，減少中間環節，這樣不僅可以有些避免各種亂開發票的不良行為出現，同時可以減少不必要的稅收支出，提升發票管理效率。可以有效減少不必要的資金支出，顯著提升國內企業的經濟收益[5]。具體而言，企業銷售環節應當站在戰略發展管理的角度出發，從稅收規劃這一環節，合理降低企業運營成本，由集團公司與用戶群體對接，由集團公司向客戶集中開具發票，不僅可以提升集團公司對企業發票開具情況的了解程度，加強發票管理力度，同時可以節約資金成本，同時有效解決地方稅收矛盾問題。并且做好客戶溝通與交流工作，構建完善的客戶服務機制，定期對客戶展開回訪，從而有效降低稅務風險，便于各項直銷工作的有序開展，在兼營環節，企業應當精準區分各種稅種，在原材料購買環節以及服務費用支出環節，要求對方開具規范性發票，便于開展稅收抵扣，同時嚴格考核發票的規范性與合理性[6]。

3.2發揮財務會計產融結合環節當中作用，保證銷售有效效率

整體而言，財務會計在企業產融結合環節當中作用，主要體現在以下方面。首先可以通過優化結構兼并重組的方式實現減少資產負債，企業可以結合自身行業特點來選用優化結構與兼并重組這兩種方式，降低庫存運營年限與固定資產使用年限。例如將房屋一類固定資產增調至43年，而運輸工具增至13年，增加使用者權限，降低企業運營成本。其次，財務部門可以做融資工作的主體部門，積極協調股權融資關系與債權融資關系，在股權融資環節，充分熟悉各種公開招募要求以及核心注意事項;在債權融資環節，首先要借鑒其他企業債券融資凈，同時關注海外融資發展情況[7]。相較而言，海外金融市場政策更加寬松、資金量更大、融資成本明顯低于國內融資，為此。企業財務部門應當掌握歐洲地區的債券市場利率變動情況，抓住每次融資機遇、拓寬融資渠道海外融資途徑。最后。實現多角度、全方位、多元化產融結合，滿足企業資金發展。財務部門可以通過與金融租賃公司展開合作這種方式，遇到資金短缺時，可以結合現狀將設備暫時租賃給金融公司，然后向租賃公司租借設備，這樣不僅可以滿足資金發展需求，同時不會對企業的正常經營情況帶來巨大影響。這樣的融資方式相較于傳統融資方式更為便捷，也更為靈活，可以有效降低融資成本，有利于企業生產規模的進一步擴大，顯著提升銷售效率。銷售效率提升則是企業收益的重要保障，財務會計也應當發揮特定的作用，做好輔助工作[8]。

3.3加強資金管理力度，助力企業銷售工作發展

在資金管理環節，首先應當確保企業運營資金處于正常流轉狀態，有效降低融資成本。為實現這一目的，企業應當結合自身發展情況，加強與銀行的業務往來，并且委托銀行部門為企業提供授信。在票據管理方面，為提升票據使用效率，保證票據周轉速度，企業應當要求銀行部門為企業提供票據池服務，結合企業各種資金需求問題，從而有效緩解資金占用時間，降低企業融資成本。除此之外，在資金回籠環節，在如此競爭的競爭背景下，企業應當選用模糊定價這種方式與化整為零的定價策略，結合客戶發展需求與市場發展需求來展開科學調整，用以維護大客戶，并且采用更為靈活的批量政策以及更為優惠的貨幣政策來實現創新調整，以此確保銷售工作占據主導地位。為實現這一目的，財務部門應當積極做好資金入賬工作、資金結算工作以及資金管理工作，更好地為銷售工作創新與銷售工作優化提供保障，及時回籠資金，使企業資金始終處于正常運轉狀態，從而顯著提升企業的銷售效益。不僅如此，企業還可以通過創新資金管理方式來實現銷售工作創新與銷售工作優化，在保證傳統資金管理模式不變的狀態下，結合企業資金管理發展需求來展開科學調整，借鑒同行業的資金管理成功經驗，結合自身企業發展的特殊性來展開穿心設計，創設資金管理模式。在管理模式選擇環節，將重心放在下級單位方面，針對下級單位開展深度資金管控，在提升銷售款項控制的基礎上，做好資金監管工作，構建完善的資金考核制度，結合各個單位的資金上報情況來展開科學抽查，強化各個單位的資金管控意識以及責任管理意識。由于駐外銷售部門的資金流動較大，可以選用資金管理人員以及財務主管人員輪崗制度，通過龍崗方式及時發現財務管理環節當中的各項問題，便于管控企業財務工作增強集團公司對各個子公司的資金掌控效果。在資金籌措環節，需要在保證資金管理力度提升的基礎上，合理為銀行提供貸款所需的各項資金信息，顯著提升企業信息的真實性與透明度，同時通過各種形式方式與銀行部門構建優質的合作關系，從而為企業融資低成本貸款奠定堅實基礎。

4結語

總而言之，財務會計在企業銷售工作創新與銷售工作優化環節起到重要作用，二者之間具有諸多互通之處。國內企業可以通過做好稅收統籌工作，保證銷售創新效率、發揮財務會計產融結合環節當中作用，保證銷售有效效率、加強資金管理力度，助力企業銷售工作發展等方式來開展銷售管理工作創新與銷售管理工作優化，這不僅是企業財務管理工作、銷售工作順利開展的重要保障，同樣也是企業創新發展必然需求。

參考文獻

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作者簡介：朱叢麗 ，（1973-），女，河南夏邑，高級經濟師，本科，主要從事會計工作。