走出國際范兒：東博會助力桂企“闖東盟”

□ 文/ 本刊記者 關(guān)秋韻

兩面針長期秉承的“傳承中華國粹，創(chuàng)領(lǐng)中藥日化”的企業(yè)理念不僅使它在國內(nèi)具有一定的影響力，借助中國—東盟博覽會（以下簡稱東博會）的優(yōu)勢平臺，兩面針還開拓了東盟市場，走出了國際范兒。

近年來，乘著東博會的東風(fēng)，有不少廣西企業(yè)借勢進一步打開了東盟市場，成為中國—東盟經(jīng)貿(mào)合作中第一支生力軍。

廣西柳工機械生產(chǎn)車間

從“本土品牌”到“民族品牌”

在過去的17年里，東博會讓中國企業(yè)與東盟地區(qū)建立起穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)渠道與合作關(guān)系，在這場國際化的市場浪潮中，廣西本土企業(yè)站在“風(fēng)口”，牢牢抓住迎面而來的機遇，夯實產(chǎn)品質(zhì)量，完成了從桂系本土品牌到國際民族品牌的蛻變。

已連續(xù)17年從未缺席過東博會的廣西柳工機械股份有限公司（以下簡稱柳工）是中國工程機械行業(yè)的骨干企業(yè)，在東盟區(qū)域有著廣泛的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。“柳工的產(chǎn)品通過東博會的導(dǎo)入獲得了快速成長，在越南我們的壓路機占有率是第一，在馬來西亞、印尼、泰國等東盟國家，柳工的裝載機銷量也遙遙領(lǐng)先。”柳工國際營銷事業(yè)部高級副總經(jīng)理梁永杰介紹道，隨著《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，未來柳工整機產(chǎn)品出口東南亞的競爭力會越來越強，企業(yè)將繼續(xù)緊跟東博會的步伐，向世界展示來自廣西的智能化機械技術(shù)。

2021年1月，廣西玉柴機器股份有限公司（以下簡稱廣西玉柴）的發(fā)動機銷售訂單累計達到8.2 萬臺，產(chǎn)品市場份額持續(xù)攀升，實現(xiàn)新一年“開門紅”。廣西玉柴在2004年與東博會初次相遇之際，正值其在越南市場得到初步發(fā)展之時，她便看準機遇順勢“牽手”了東博會。多年來借力東博會，越南市場已成為廣西玉柴最大的海外市場，而在國家政策扶持下，如今的廣西玉柴在緬甸、菲律賓、老撾等國家的發(fā)展也展現(xiàn)喜人勢頭。

此外，面對大環(huán)境變化，廣西玉柴通過參加第17 屆東博會，與國外同行、客商積極溝通交流，加速優(yōu)化國際布局，克服海外疫情對進口供應(yīng)鏈的負面影響，提前下單、信息化管控，盤活上游零部件供應(yīng)、物流運輸，確保發(fā)動機的生產(chǎn)和按時交付，獲得了來自東南亞、非洲、南美等地區(qū)的大批量訂單，給在全球疫情寒潮下的發(fā)動機市場打了一針“強心劑”。

兩面針總裁吳堃在第17 屆東博會參展過程中也表示，連續(xù)8年參加?xùn)|博會的兩面針，其布局東盟10 國的市場銷路目標已全部達成，來自歐洲、非洲的商家也在針對疫情開通的線上云直播中表示出強烈的合作意向，兩面針將繼續(xù)借勢東博會，進一步實現(xiàn)由東南亞市場向歐美市場銷售版圖的升級。

東博會為企業(yè)“入籍”廣西打開一扇窗

廣西最大的優(yōu)勢在區(qū)位，最大的潛力在開放。搭乘東博會快車實現(xiàn)“立足廣西、覆蓋東盟、走向世界”已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的新發(fā)展目標之一。

據(jù)了解，目前中國（廣西）自由貿(mào)易試驗區(qū)南寧片區(qū)（以下簡稱南寧片區(qū)）已建立起廣西( 南寧)金融創(chuàng)新聯(lián)合實驗室，推動了國際陸海貿(mào)易新通道跨境金融創(chuàng)新、“債券通”業(yè)務(wù)等一系列成果落地。南寧片區(qū)管理委員會相關(guān)負責(zé)人表示，通過東博會的舞臺，讓更多來自全國各地的企業(yè)和商家看到了廣西的政策紅利與商機，加之東盟市場巨大潛力的吸引，廣西正成為外地企業(yè)投資進駐的一片熱土，這些“入籍”廣西的新企業(yè)不僅壯大了廣西本土企業(yè)的隊伍，還深度融入了中國—東盟經(jīng)貿(mào)合作。

作為廣西壯族自治區(qū)政府的戰(zhàn)略合作伙伴，太平洋建設(shè)早已與東博會結(jié)下了深厚的情緣——“早在2017年我們就依托東博會平臺與廣西政府簽訂了4500 億的投資協(xié)議，并由此建立了廣西分公司。通過這幾年參與東博會，不僅為集團開拓東盟市場起了積極作用，也為廣西的經(jīng)濟建設(shè)貢獻了一份企業(yè)力量。”太平洋建設(shè)董事局主席嚴昊這樣表示。

東博會春風(fēng)也吹向華為、小米、浪潮、神州信息等智能科技龍頭企業(yè)，立足廣西熱土、著眼東盟商機，它們分別與廣西簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，將更全面、更深入地把企業(yè)優(yōu)勢和服務(wù)向廣西方面傾斜，為廣西建設(shè)中國—東盟數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展示范區(qū)、信息絲綢之路樞紐提供助力。

東博會為打響廣西品牌播撒新希望

2021年不僅是“十四五”規(guī)劃開局之年，也是中國—東盟建立對話關(guān)系30 周年、中國—東盟可持續(xù)發(fā)展合作年，加上廣西自貿(mào)試驗區(qū)的發(fā)展與本土企業(yè)深耕東盟市場的經(jīng)驗，進一步打響廣西品牌已“萬事俱備”，只欠一股“東風(fēng)”。

而提質(zhì)升級、創(chuàng)新優(yōu)化后的東博會就是這股“東風(fēng)”。

東博會秘書處秘書長王雷在2021年1月接受媒體采訪時指出，新一屆的東博會將根據(jù)“雙循環(huán)”發(fā)展格局、“十四五”規(guī)劃等新任務(wù)優(yōu)化展會內(nèi)容；繼續(xù)舉辦系列高層論壇，進一步發(fā)揮“南寧渠道”作用，推動中國—東盟重點領(lǐng)域合作走深、走實。這無疑是為廣西品牌與各國企業(yè)合作搭建了“橋梁”，也為廣西企業(yè)尋覓東盟商機提供了公共平臺。

據(jù)悉，東博會接下來還將延伸服務(wù)RCEP，廣西企業(yè)將借此開拓更為廣闊的海外市場；同時，第18 屆東博會將繼續(xù)以線上線下相結(jié)合的形式舉辦，跨境電商、3D 展廳、云端直播等技術(shù)平臺的搭建，將使廣西企業(yè)收獲“不打烊”的經(jīng)貿(mào)服務(wù)，并拓展更多合作渠道及商業(yè)伙伴。一個不斷升級發(fā)展的東博會將為更多廣西企業(yè)走向國際、打響品牌播撒新的希望。

機器人正在廣西玉柴最先進的國六智能化生產(chǎn)線作業(yè)