“四精管理”促廣西石油經營創歷史新高

□ 黃 莉 張 薈

中越邊境附近的浦寨加油站為邊貿運輸車輛保供。黃莉供圖

廣西擁有華南地區便捷的出口外貿通道。從2020年新冠疫情發生至今，面對嚴峻的經營形式，廣西石油結合當地實際，積極對接東盟區位優勢，堅持以客戶為中心、以市場為導向，強化精心經營、精準營銷、精細管理、精益創效的“四精管理”，以“人才培養+網點布局+平臺搭建”為思路，大力發展跨國業務，打贏疫情防控、攻堅創效、網絡發展、風險防控、黨建提升等五大戰役，經營業績創歷史新高。

改革用人機制激發員工活力

該公司大力實施“人才強企”工程，通過優選、培養、激勵等措施，暢通人才成長通道，激發人才隊伍活力。

去年5月，廣西石油易捷分公司率先推行職業經理人和職業雇員制度，按照“市場化選聘、契約化管理、差異化薪酬、市場化退出”的管理方式，面向社會公開招聘職業經理人，并建立與勞效聯動的激勵約束機制，進一步調動員工創造性和積極性，讓有想法、有才干、有熱情的人才發揮作用。

為進一步做好油品和非油品銷售，公司加大新營銷人才團隊的打造力度。主動采用直播帶貨新營銷方式，推進“百人百縣千品”網紅主播打造項目。疫情未過，公司按照“1+N”的人才培養思路，選取形象好、氣質佳、善溝通的員工打造成專業帶貨主播，再把廣西少數民族多的特點轉化為優勢，打造了超過100名各民族員工網紅主播，為企業經營創效打通線上銷售渠道。去年以來，網紅主播直播帶貨團隊累計開展直播帶貨29場次，帶貨金額超1500萬元。

“這支覆蓋13個地市公司的直播帶貨團隊兼職值班，以常態化直播與世界各國觀眾建立黏性關系，還將部分線上粉絲轉為線下實體店客戶，從而擴大非油銷量。”廣西石油易捷分公司總經理龐劍說。

利用區位優勢打通能源供應跨國通道

廣西石油是廣西最大的油氣供應商，主動履行“國企為國、在桂興桂”的責任擔當，充分利用區位優勢，積極深耕東盟市場。

為實現強強聯手、共同拓市的企業管理發展理念，公司與廣西交投、北投等國企攜手成立聯營公司18家、聯營加油站292座，創稅超過1億元，解決就業2510人。大力支持“強首府”戰略，與南寧市政府一同成立合資公司，每年為廣西新增稅收1.5億元。公司還積極為“一帶一路”建設添磚加瓦，攜手泰國石油，在南寧建成國內首家“亞美森”咖啡店，還與北京、廣東、浙江等地的現代洗車商合作，為南寧市加油站引入了新的投資消費業態。

當前，邊境地區是中國—東盟經濟合作的“前沿陣地”，是發展公司跨國業務的關鍵地帶。公司投資成立廣西自貿區中石化投資有限公司，并在此基礎上在邊境地區建設一批加油（氣）站，以此為平臺，為中國及東盟國家提供充足的能源、拓展非油業務、提供特色服務。做大“邊境”業務，推動邊境站成為開放合作的新支點、脫貧致富的新平臺，以及外聯內合的新通道，為企業開展跨國業務打通渠道，成為公司發展的新突破口。

該公司對內完善能源供應結構、開發新能源業務。選取地理位置優越、客流量較大的重點站，打造油氣氫電非綜合服務站，由點及面“輻射式”鋪開網點，面向東盟顧客提供所需清潔能源。科學布局城區和高速公路的充電網，在服務東盟標桿站——南寧竹溪站安裝直流充電和交流充電兩種模式充電樁。顧客可根據自身需求選擇充電模式，使用直流充電樁僅半小時就可以充電80%以上。同時，公司按照“中國石化+政府+車企+公交”模式，在柳州選點并建成中國石化在廣西的首座加氫站，氫燃料電池車在該站加氫5分鐘可以續航420公里。

搭東盟貿易合作平臺打造創效長板

在去年舉辦的第17屆中國—東盟博覽會上，廣西石油首次亮相并設立兩大展區，多個民族的主播員工對現場展出的“易小果”、中國石化扶貧商品、廣西自有品牌螺螄粉等現場直播帶貨，線上線下累計成交訂單額600萬元，雙平臺直播觀看量熱度突破3000萬人次。

結合壯族文化元素與泰國異域風情，廣西石油在南寧竹溪站引進首家外國咖啡品牌泰國亞美森咖啡，并推動其迅速走紅，以此拉動該站的油非銷售額同比增長，打造網紅加油站。加大與東盟國家企業的合作力度，進一步拓展咖啡、糧油等業務，全力開拓東盟“油氣非”市場。2020年底，廣西石油與泰之油企業管理公司、蜜暹企業管理公司簽署三方戰略合作協議，深耕現有咖啡業務，共同推動東南亞特色商品和中國優勢產品貿易互通。

推出本土“鄉”味產品也是新策略。針對廣西柳州最具地方特色的名小吃螺螄粉，公司組織近60人的測評團隊對柳州銷售排名前15的螺螄粉進行6輪口味測評，最終確定產品方案。2020年底，預售99元即得“10+N”包多口味“易姐姐”螺螄粉的“超值盲盒”，同時在線下門店、線上商城銷售并提供限量禮盒裝，僅一個月預售額就突破15萬元。

依托憑祥全國干果重要進口基地的優勢，該公司通過廣西自貿區中石化投資有限公司平臺，把越南碧根果、開心果、巴旦木、夏威夷果作為廣西石油易捷公司重點開發產品，打造自有堅果品牌“易小果”并銷往全國各地，截至目前累計銷售額超過2500萬元。