以貌取人

楊眉

在很多競爭場合中，漂亮的人的確比相貌平平的人有優勢。他們更有可能應聘到工作，更有可能得到別人的幫助，這是被心理學所研究證實了的。加拿大有一項研究的結果顯示，吸引力得分每增加一個單位，每年平均能多收入1988美元。

所以對大多數人來說，“以貌取人”好像是個難以避免的誤區。在《史記》之“仲尼弟子列傳”中就有這樣一個故事，說的是孔子弟子中一位叫澹臺滅明（字子羽）的年輕人，他在孔門學成后想要留下侍奉孔子，但是因為其“狀貌甚惡”，孔子認為他資質不夠成不了才，因此沒有留下他。

澹臺滅明回去后致力于修身的實踐，后來追隨他的學生有300人，其聲譽傳遍四方諸侯，孔子聽說后感慨道：我以貌取人，先前對子羽作了錯誤的判斷。

孔子尚且如此，我們就更不必為自己的以貌取人而不安了。當代社會心理學研究也證實，以貌取人是一種普遍的社會心理現象。

我們所面臨的令人遺憾的生活現實之一是：大多數人都認為，在其他各方面條件比如出身、家庭、受教育程度等都相同的情況下，人們會推測長得漂亮的人更快樂、熱情、開朗和成功，而這就是“外表吸引力刻板印象”。

面對這樣的社會現實，外表缺乏吸引力的人怎么辦？我們先來看外表吸引力的本質是什么。長得漂亮并不是產生外表吸引力的關鍵所在，而是由于人們存在一個誤區：漂亮的就一定是好的。漂亮是客觀現實，而“好”則是主觀的價值判斷。前面提到外表吸引力刻板印象的定義表明：外表吸引力的關鍵不在于外表，而在于其會讓人聯想到一些美好的人格特質或者說性格特點。

這一點也為另一個社會心理學實驗所證實，實驗者讓美國佐治亞大學的60名男生在電話上各與3名女生聊5分鐘，他們沒見過對方，結果，被評為最有吸引力的是最具社交技能和最討人喜歡的人。這再一次證明，真正具有吸引力是“性格特點”。

外表吸引力刻板印象更多發生在初次見面之時，因此，漂亮與整潔就成為非常重要的會影響人第一印象的要素，這叫首因效應。但生活中還存在近因效應，也就是最新和最近出現的刺激物所導致的印象，此時性格與能力的比重就明顯增加。

就算因為外表出眾而獲得入職機會，如果工作敷衍，得過且過，也是難以持續發展的，因為最終決定收入和職業地位的是個人的責任感、勤奮與忠誠度，而不是外表。所以，長相平平的人與其哀嘆命運不公，不如把時間花在增加“內秀”上，讓自己立于不敗之地。