德馨童娛聯合國產IP 打造變形爆品

本刊記者 盧智毅

變形玩具因其多變的形態和炫酷的外形，是不少孩子甚至成年男性的心頭好，在收藏級玩具和兒童玩具領域都是經久不衰的品類。過去變形玩具中的大IP（品牌形象）都把控在日本、美國和韓國的動漫企業手中，最經典的產品當數孩之寶的變形金剛。而隨著國內動漫企業的壯大，以及國內玩具制造企業不斷走向品牌化發展之路，國產IP+國內玩企聯手打造的變形玩具逐步走向舞臺的中心。

深圳德馨童娛科技有限公司（以下簡稱“德馨童娛”）是一家集設計、生產組裝、品牌營銷為一體的企業，尤其擅長動漫授權玩具的開發與銷售。該公司在國內早已建立完善的銷售體系，涵蓋沃爾瑪、家樂福、大潤發、永輝、茂業、玩具反斗城以及孩子王等商超、連鎖、母嬰、專賣渠道。近年，該公司充分利用自身的渠道優勢，聯手《鋼鐵飛龍》版權方廣州超維互娛科技有限公司（以下簡稱“超維互娛”）打造的“鋼鐵飛龍”系列變形玩具在市場熱銷，再次引爆國內變形玩具市場，成為為數不多的集動漫設定、玩具創意、產品研發、自行生產和品牌營銷的變形玩具企業。

渠道加持IP 更快走向收獲期

一直以來，動漫IP 依靠電視、網絡播放影視作品而逐漸被消費者所熟知。德馨童娛深知IP 授權方與被授權企業的共生關系，靠影視作品傳播走紅需要一個較長的周期，而利用自身的渠道優勢，把授權產品鋪開至每一個渠道，孩子們不僅能在家里看到動畫片，到商場、超市也同樣能夠接觸相關授權產品，這樣大大增加了產品的曝光率。動畫片持續播放，產品也不斷推陳出新，自2018 年拿下“鋼鐵飛龍”授權至今，德馨童娛的變形玩具銷售已經走到了市場前列。

德馨童娛總經理蔡藝博表示，《鋼鐵飛龍》共推出了6部作品，德馨童娛就合作了4 部（3 部動畫、1 部電影），不僅其IP 授權的主線產品都由他們公司來生產銷售，動畫的發行、宣傳也參與其中，與授權方共同培育這個IP。據介紹，在新片推出前，德馨童娛已經在自己的1000 多個渠道終端包裝“鋼鐵飛龍”專區，起到很好的預熱作用。他的目標是把“鋼鐵飛龍”做成超維互娛最好的IP，并致力讓德馨童娛成為中國動漫變形玩具的頭部企業。

蔡藝博總經理向廣東省玩具協會常務副會長陳黃漫（右）介紹公司及產品情況

全面布局 以性價比打開市場

德馨童娛不僅在線下的商超以及玩具、嬰童連鎖巨頭已有布局。線上的電商渠道也有一套成熟的體系。高性價比是德馨童娛產品在不同渠道都保持生命力的根本。高檔的包裝以及適中的價位，最重要的是多變的玩法。另外，面對不同渠道，產品線也有一定區分，而最重要的是產品的價格控制。每一個渠道都有對應的管理把控。

隨著產品綜合競爭力的提升，以及“鋼鐵飛龍”IP 的成長，整個系列的產品價位也在提升。未來德馨童娛會繼續堅持IP+玩具路線發展，包括女孩IP、學齡前兒童IP 都將是開拓的領域。蔡藝博表示，國產IP+國產品牌需要業界支持，他期望更多人能夠關注和支持他們，把IP 授權產品這一塊做好。