佳奇科技的多品類拓展之路

本刊記者 郁凡

廣東佳奇科技教育股份有限公司（下稱“佳奇科技”）成立于2002 年，在玩具業(yè)深耕近20 年，并逐漸發(fā)展成為一家主營業(yè)務(wù)覆蓋積木、機器人、變形、嬰幼童等品類的智能科教玩具企業(yè)，年產(chǎn)值達數(shù)億元。日前，佳奇科技總經(jīng)理陳立光接受《中外玩具制造》雜志記者采訪時，總結(jié)了佳奇科技多年發(fā)展的經(jīng)歷，并表示今后會繼續(xù)立足產(chǎn)品，順勢而為。

產(chǎn)品：三大品類各具特色

佳奇科技目前共有三大品類的產(chǎn)品，且各具特色。成立之初，佳奇科技以科技性和互動性為重點研發(fā)方向，開發(fā)智能玩具，推出了智能娛樂機器人、智能可對話恐龍、一鍵變形汽車人、無人機等系列產(chǎn)品。據(jù)介紹，該系列產(chǎn)品生命周期長，即使在新冠肺炎疫情爆發(fā)的2020 年銷量仍逾千萬件。

在智能玩具的基礎(chǔ)上，佳奇科技近年不斷拓展品類，于2019 年推出了嬰幼童玩具品牌“奇迪樂”，實現(xiàn)產(chǎn)品的全年齡段覆蓋。陳立光介紹說，該品牌產(chǎn)品以教育、互動、智能等為亮點，已經(jīng)推出的產(chǎn)品涵蓋了搖鈴、小車、點觸智能學(xué)習(xí)臺、智立方等各種類型。“截至2020 年第三季度，‘奇迪樂’系列產(chǎn)品營業(yè)收入已超億元，成為驅(qū)動公司發(fā)展的中堅力量。”

2020 年下半年，佳奇科技的拼塑積木產(chǎn)品陸續(xù)上市，繽紛圣誕樹等積木音樂盒系列在各大電商平臺表現(xiàn)亮眼，至今銷售額累計已逾千萬元。“佳奇科技在2018 年就開始積木的研發(fā)規(guī)劃，重點聚焦在中顆粒和小顆粒積木，并推出覆蓋多個年齡段的規(guī)格品類。”陳立光說。

市場：擁抱新模式新業(yè)態(tài)

截至2020 年第三季度，佳奇科技的營業(yè)收入為2.99 億元，全年的業(yè)績實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長。而能夠?qū)崿F(xiàn)這一成績，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)得起市場考驗，還有賴于佳奇科技對新營銷模式和新渠道的拓展。

佳奇科技近年主動嘗試新的營銷手段，比如按照產(chǎn)品特性，選擇適合的微信公眾號進行宣傳，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；通過抖音等電商平臺進行直播帶貨，都產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益，進一步打開了品牌知名度。

在渠道方面，佳奇科技是線上線下全渠道布局。其中線上是通過電商平臺自營官方旗艦店進行產(chǎn)品銷售；線下布局了大型連鎖超市、玩具專營店、百貨商城玩具專柜、母嬰店、禮品店等多個零售終端。

佳奇科技旗下產(chǎn)品覆蓋積木、機器人、變形、嬰幼童等品類

規(guī)劃：升級產(chǎn)品擴展渠道

陳立光認(rèn)為，2021 年的玩具市場肯定會回暖，佳奇科技將對原有優(yōu)勢產(chǎn)品進行升級換代，不斷延長產(chǎn)品生命周期。“積木方面，我們將致力研發(fā)智能積木，使每一款產(chǎn)品既具備積木的無限拼插想象特質(zhì)，又具備靜態(tài)積木缺乏的聲、光、動等功能。”嬰幼童玩具方面，佳奇科技將擴充中顆粒模塊的拼插玩具，采取自主設(shè)計的產(chǎn)品形象，并將聲控、觸摸感應(yīng)、手勢跟隨、條形碼識別等高科技電子功能融入其中。

“以盲盒為代表的潮流玩具是時下熱點，公司將基于此自主研發(fā)全新人偶產(chǎn)品系列。以PVC 材料、4.9 毫米小顆粒、3.6毫米微顆粒作為人偶產(chǎn)品研發(fā)的3 個主方向。”陳立光介紹說，這些產(chǎn)品的外觀形象計劃采取自主設(shè)計和知名IP 授權(quán)兩種形式；對4.9 毫米小顆粒產(chǎn)品進行人偶骨架搭建，以骨架為基礎(chǔ)，進行動作、造型設(shè)計，使之更為多變。

IP（品牌形象）是增加玩具附加值的元素，“玩具+IP”也是行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢之一。陳立光表示，佳奇科技將繼續(xù)分兩步走，一方面聚焦于自有IP“機變英盟”，孵化嬰幼童自有IP“迪迪樂樂”；另一方面積極獲取外部IP 授權(quán)。“目前公司已經(jīng)獲得了‘三只松鼠’‘萌芽熊’‘飛狗MOCO’等IP 授權(quán)。今后，我們將通過IP 自研、IP 聯(lián)名、IP 授權(quán)等方式和產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，以賦能玩具主業(yè)快速、高質(zhì)地發(fā)展。”

此外，佳奇科技還將進一步擴張和下沉渠道，并計劃自建終端零售點，如進入潮流產(chǎn)品店、兒童玩具生活體驗館、兒童玩具連鎖便利店等，以實現(xiàn)銷售的高質(zhì)量聚焦和轉(zhuǎn)化。