“以好充次”贏商機

郭旺啟

從古至今，商人們在做生意時，往往喜歡“以次充好”，以賺取更多的利潤，故而為人所不齒，落得個“無奸不商”的罵名。但是，也有商人故意“以好充次”，讓生意起死回生，贏得了巨大的商機。

宋朝時，有一位叫趙安的米店老板，由于初到省城做生意，客源稀少，再加上競爭激烈，結果生意做了大半年，還是入不敷出，僅能勉強維持生存。為此，他整日愁眉不展，卻也無計可施。

馬上就要進入臘月了，店里的生意還是很蕭條。這天，他看著米店外來來往往購買年貨的人們，突然想到了一個好辦法。于是，他急忙把伙計叫來，吩咐將店鋪里一斗上等大米摻到劣等大米里，并按照劣等大米的價格賣給窮人。原來，店鋪里的大米都是有等級和價格之分的，有錢人當然是買上等米吃，窮人家就只能買最便宜的劣等米吃。趙安之所以這么做，是為了能讓窮人們在過年時也能吃上香噴噴的上等米。果不其然，大家發現這里的劣等米比別處的劣等米質量好以后，上門來買米的窮人絡繹不絕，幾乎踏破了店鋪的門檻。

但是，掌柜對趙老板“以好充次”的做法很不理解：“明明我們店鋪的生意不景氣，為何還要做這樣虧本的買賣呢？”趙安卻笑著說：“咱們初來乍到，雖然童叟無欺，誠信經營，但是競爭太激烈，生意一直不好。現在，馬上就要過年了，正是鄉親們購物的旺季，我們必須抓住這個大好時機。我這樣做，雖然暫時賠了本，但是能把鄉親們都吸引過來，這就給我們做足了宣傳，招攬了顧客，你說這樣值不值得？”掌柜聽后，方才恍然大悟，連聲稱妙。

結果正如趙安所料，窮人們吃到了優質的大米，知道了他的善行后，內心都非常感激，不僅常常光顧他的店鋪，還一傳十、十傳百地告訴了其他鄉鄰。就這樣，趙安米店的信譽度廣為傳播，生意也越做越大，利潤自然也越來越多，最后趙安也成為省城里最大的米商。

“以好充次”的大米，竟然讓瀕臨關門的米店起死回生，并帶來了巨大的商機。“以好充次”這種善心之舉，看似賠本買賣，實為招攬妙招，蘊含著精妙的經營之道，值得我們學習。

（編輯? 高倩/圖 雨田）