新媒體背景沖擊下傳統媒體的市場營銷策略研究

摘 要：新媒體時代下傳統紙媒市場面臨的競爭越來越激烈。需要進一步提升優化市場營銷的策略來確保傳統紙媒行業在市場中的核心競爭力，同時也是保障我國現代化社會穩定發展的一個重要方向。《中國傳媒產業發展報告》顯示，我國傳統媒體行業中的廣播電視和報刊收入都有所下降，與此同時，新媒體行業中的互聯網以及網絡游戲等行業的收入均呈現出增長的趨勢，由此可以看出，新媒體正在逐漸占據傳統媒體的市場，在這一背景下，為了有效鞏固傳統媒體的市場份額，提升競爭力，需要不斷創新市場營銷策略。因此本文結合當前傳統媒體的發展困境給出了提升營銷成效的策略，旨在以此促進我國傳統媒體的長遠發展。

關鍵詞：新媒體背景;傳統媒體;市場營銷;策略

一、新媒體對背景沖擊下傳統媒體市場營銷存在的問題分析

（一）銷售渠道單一導致市場被瓜分

基于網絡技術的新媒體能夠將信息的傳遞方式進行創新化的發展，既豐富了銷售渠道，也為自身的市場營銷提供了便利的條件，而傳統媒體還普遍存在銷售渠道單一的問題，只局限于個別市場，大多數傳統紙媒都是以征訂和投遞渠道為主的，既存在銷售渠道單一和薄弱的問題，也無法應對新媒體背景下紙媒市場的營銷沖擊問題。這些問題都直接影響了我國傳統媒體的市場份額，目前，發行方式就相對單一，在市場營銷的過程中缺乏創新意識和競爭意識，導致大多數的市場份額被新媒體霸占，因此在這一背景下加強傳統紙媒的營銷業務創新，提升營銷能力，對于推動傳統媒體的發展具有重要的價值。

（二）缺乏營銷意識導致無品牌知名度

新媒體背景沖擊下的傳統媒體由于缺乏營銷意識，在品牌建設過程中忽視了形象塑造的重要性，既沒有在媒體市場中形成較強的品牌優勢，也無法提升受眾的吸引力，導致被新媒體逐漸搶占了市場份額。一方面，營銷意識是保障媒體市場的一個重要因素，只有行業具備了較強的營銷意識，才能夠有效地吸引受眾的注意力，引導受眾主動選擇傳統媒體;另一方面，受眾對媒體的選擇也取決于自身的應用需求，面對越來越多的新媒體品牌，人們在網絡環境中很容易對這些新媒體品牌留下深刻印象，故而會主動選擇這些新媒體而忽視傳統媒體。為了解決這些問題，需要傳統媒體在未來的發展和市場營銷中不斷提升營銷意識，通過樹立品牌形象提高品牌意識來吸引更多的受眾，從而保障傳統媒體的市場競爭力。

（三）營銷人才缺乏導致營銷不夠創新

對傳統媒體而言，其所在的集團大多數是事業單位的性質。會在各種因素的影響下而存在崗位冗余以及組織架構繁雜等傳統問題，導致在用人方面存在很大的困境，不僅缺乏專業的市場營銷管理人才，也會在新媒體的沖擊下無法創新各種營銷意識，有效地開展多種多樣的營銷活動。同時，受傳統媒體集團特性的影響，在人才引進方面也存在較多的限制，與新媒體行業相比福利待遇較低， 這些問題都導致大量的優秀人才流向新媒體行業，加大了新媒體對傳統媒體的沖擊。例如很多的傳統媒體企業在營銷工作的開展中由于缺乏專業的策劃人才以及營銷人才，很多崗位的工作人員存在素養單一的問題，既無法提升創新意識和營銷水平，也無法保障營銷成效。

二、新媒體背景沖擊下傳統媒體優化市場營銷的策略分析

（一）拓展銷售渠道，提高受眾吸引力

結合當前新媒體行業的發展現狀。傳統的媒體企業應當充分認識到新媒體的傳播優勢，在進行市場營銷的過程中不斷拓展銷售渠道，提升受眾吸引力，從而擴大傳統媒體的市場份額。一方面，傳統媒體可以通過開發網絡業務的方式來提高影響力，不斷吸引更多的受眾，這種網絡營銷的模式能夠實現與讀者之間的有機互動，從而在年輕人中形成閱讀風潮，以特色化的版面設置和交流互動來提高受眾吸引力，這種基于共享資源的網絡業務開發模式能夠有效地降低傳統媒體的營銷成本，提升營銷效果;另一方面，還可以與新媒體展開深度合作，這樣既能夠擴展傳統媒體的傳播范圍，拓展營銷渠道，也能夠與新媒體進行各種資源的有效整合，例如可以通過與一些新聞客戶端等展開深度合作來吸引更多的年輕受眾，這樣既能夠拓展傳統媒體的市場營銷渠道，也能夠提升新媒體的融合程度不斷促進我國媒體行業的健康發展。

（二）塑造品牌形象，提高品牌知名度

優化市場營銷需要提升傳統媒體的品牌形象，以品牌形象的有效塑造來提高知名度，從而占據一定的市場份額。例如，我國現在很多的傳統媒體都通過打造具有特色文化的品牌形象來吸引了更多的年輕受眾，不斷創新了各種媒體的內容傳播形式，也在新媒體的沖擊下走出了一條特色化的傳統媒體文化建設道路。新媒體的大多數受眾都是年輕人，為了有效地瓜分市場份額，傳統媒體在市場營銷的過程中應當轉變傳統的營銷模式，結合年輕人審美有效地創新營銷策略，通過塑造多種多樣的品牌形象來實現媒體內容的有效傳遞，這樣不僅能夠加深受眾對傳統媒體品牌形象的認識，也能夠在認識和了解中逐漸接受傳統媒體，從而提高傳統媒體的市場競爭力。

（三）創設營銷隊伍，提高媒體競爭力

在市場營銷策略的優化過程中，營銷人才對于傳統媒體的發展具有至關重要的作用。一方面，可以通過人才引進和培訓的方式，組建一批具有專業化營銷能力和創新意識的隊伍來提高傳統媒體的營銷水平;另一方面，也可以充分利用新媒體的發展優勢將傳統媒體與新媒體進行有機融合，通過整合各方面的市場資源來擴大傳統媒體的銷售渠道和影響范圍，從而不斷提高傳統媒體的市場競爭力，在人才培訓上傳統媒體應當結合市場營銷的相關內容與受眾的需求進行針對化的培訓，不僅要豐富理論知識，也要將新媒體的營銷創新經驗傳遞給工作人員，結合市場的需求進行營銷，從而提升創新營銷水平，為傳統媒體的長遠發展奠定良好的基礎。

結語

綜上所述，在信息時代下，傳統媒體的發展在新媒體的影響下逐漸失去優勢，不僅缺乏市場競爭力，也缺乏相應的營銷意識和人才，導致市場份額逐漸被瓜分，很多問題逐漸凸顯，為了有效解決這些問題，需要傳統媒體企業構建一批具有專業化營銷策略的人才隊伍，結合受需求創新營銷策略，提升營銷意識來拓展銷售渠道，加強與受眾的實時互動來提高營銷成效，從而推動傳統媒體的長遠發展。

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作者簡介：

余璐（1994.08—），女，漢族，河南省南陽市，本科，助理講師，從事工作：中職財經商貿教學。