這個黨員有韌勁

文／韓金峰

擁有12年黨齡的祁魯，放棄守站清閑出去跑客戶，靠韌勁拿下非油大單。

◇勤進企業宣傳，保證送貨上門。 供圖/韓金峰

入職12年并有著12年黨齡，經歷過多個加油站經理崗位、擔任過微山地區加油站區域市場負責人，易崗不易志，始終恪守崗位職責，較好地完成了各項工作任務。2020年初以來，面臨諸多考驗和挑戰，他不懼困難，以奮進的姿態硬是交出了一份合格的答卷。他就是祁魯，現任中石油山東銷售濟寧分公司鄒城看莊加油站站經理。

內守外攻銷量增

2020年4月，祁魯擔任鄒城匡莊加油站站經理。面對疫情后快速實現恢復上量壓力，祁魯并沒有被困難壓倒。他詳細地進行了客戶普查，最后總結出內守汽油、外攻柴油的上量措施。

內守汽油，就是站內存量汽油客戶必須守住，周邊社區居民新增私家車用油必須拿下。他帶領員工逐村摸排，收集居民新增私家車的信息。經過不懈努力，他們不僅成功開發了離站20公里遠的張莊鎮政府公務用車用油，而且利用團體客戶特種卡政策在附近村辦蘑菇養殖場實現發卡50張，為汽油銷量的恢復奠定了基礎。

外攻柴油，就是礦山石材加工單位開發。祁魯對匡莊周邊6個山頭采石場進行了摸排，了解生產機械柴油用量，建立客戶用油檔案。某采石場客戶緊急需要柴油10噸，祁魯及時聯系罐車給客戶送油。罐車只能爬到半山腰，祁魯便利用采石場內的皮卡車與柴油桶，用6個小時接力終于將10噸柴油送到山頂。

2020年上半年，鄒城匡莊加油站油品指標完成率排名公司首位。

轉戰團隊百花香

2020年7月，結合“三個一批”整治，鄒城匡莊加油站作為治虧站暫時關停，祁魯根據工作安排負責駐守看站。

站停人不休。祁魯主動聯系支部，提出與另外兩座暫時關停站經理組成客戶開發小團隊，利用看站休息時間為支部其他經營油站聯系客戶，為公司增加銷量，創造利潤。

有朋友勸祁魯，看站多輕松，下班后陪陪家人，何必整天在外奔波。但祁魯說：“我是一名黨員，也是公司的員工，2020年公司整體形勢不太好，企業發展我進步，企業興旺我幸福。我要盡自己最大的努力，貢獻自己的力量。”

他首先將重點放在了“天使卡”客戶開發上，結合幾座暫時關停站商圈作戰圖，制定好客戶宣傳開發路線，近到幾公里的鄒城第一人民醫院，遠到距站40多公里的鄒城第二人民醫院，由內向外不斷擴張領域，不遺余力地推進客戶開發。

就這樣，整整一個月時間，祁魯帶領團隊成員跑醫院、進社區、翻山頭、下車間。清晨普查在田邊，夜晚總結做分析。通過不斷努力，團隊成功實現“六進”，宣傳辦理加油卡130余張，開發礦山單位用油100余噸，化肥銷售屢破新高。

接棒油站客戶通

2020年8月，祁魯接棒擔任鄒城看莊加油站經理。雖然油站緊鄰國道，但競爭對手密集，競爭壓力更大。祁魯心想，既然接過了接力棒就一定要在油站領跑好。

祁魯把收集客戶信息作為興站首要之策，不僅組織員工立足站內做好信息收集，而且抓住一切機會擴大站外收集。

由于城區高速路口封路，過路車上高速只能繞行站前1公里的臨菏路，每天上下班車流高峰期，經常造成該路段堵車。祁魯發現機會，每次經過該路段發現堵車，就把車停靠在路邊，拿出筆記本尋找大車司機交流，收集客戶資料。這段時間，祁魯收集物流客戶資料超過20家，私家車信息超過300條，為接下來客戶的開發提前打下基礎，打通拓展之路。

在收集客戶資料的過程中，遇到一位物流車隊老板向他發牢騷，說自己車隊是在路邊小油站加的油品，不僅不耐燒還沒勁，車跑起來排氣管還像“大煙筒”。

他記錄好物流車隊老板的地址信息，轉天就攜油樣前往拜訪。通過講解油品知識、算好加油賬，他逐漸獲得了老板的信任，最終成功建立了合作關系，月均提升銷量8噸。2020年8—11月共開發單位客戶5家，月均銷量提升達50余噸。

韌勁銷售獲大單

鄒城看莊站附近多為批發超市，節日非油商品銷售困難。為了做好中秋、國慶兩節非油銷售，祁魯把油站商圈擴大到30公里，帶頭進行潛在非油客戶開發，把銷售節奏提前，并以“早銷售、晚不慌”的營銷理念，帶動全員搶早銷售。

通過朋友介紹，祁魯了解到某單位中秋節回饋客戶要訂購大量的家庭食品及純牛奶。得到消息后，祁魯連忙準備好雙節商品推介資料進行拜訪，不出所料第一次就碰壁歸來。

多年的油站工作，已經磨礪出祁魯堅韌的性格。為了保護員工的積極性，他對員工說：“好事多磨，要慢慢來。”他不斷給員工加油鼓勁，讓大家不要灰心泄氣，輕言放棄。背后，誰也不知他到底跑了多少趟，拜訪了多少次。直到一星期后，他告訴員工說：“今年的中秋大單已經拿下。”最終，他實現了2680桶大豆油、2100提純牛奶，價值20余萬元的非油銷售大單。

事后，同事們問祁魯拿下這份大單的“秘笈”，他回復了倆字：韌勁！