直播不是2020的水花，或將是攪起變革的浪潮

2020年，可謂直播經濟的“加速元年”，一場新冠肺炎疫情將所有人困在家中，間接改變了消費者的購買習慣。各大直播平臺、主播大放異彩，從消費端逆向推動了整個紡織服裝行業的變革。2020年以前，線上運營只是企業的一種選擇，2020年后，脫離線上企業已經很難運作。

服裝品牌的深度參與

這不單是一次消費端的變革，從直播銷售形態，帶動互聯網資源重新配置，繼而傳導致供應鏈多維度革新，直播浪潮全方位加速了行業的線上進程，更為行業未來的數字化發展開拓出更多可能。

經歷了去年，直播行業徹底走上了巔峰期。2003年，“直播女王”薇婭還只是北京動批一家女裝店的小老板，如今則成為了年帶貨超27億的頂流主播。如果僅是捧紅了幾個網絡牛人，還不值得行業大佬們投注目光，但直播現象不是局限于終端的浪花，而是攪動河床的浪潮，由表及里，正在帶來行業的變局。當各大主播登臺獻藝，博了滿堂彩，服裝企業們坐不住了，也開始紛紛下場，甚至紡織企業也不甘落后。太平鳥、波司登這樣的品牌官方旗艦店們也加入到直播的大軍中。

2020年大年初四，太平鳥女裝營運中心和新零售平臺負責人Andre親自上陣做一場內部直播，當晚近十萬人涌入直播間。首場直播成功后，太平鳥火速聯動全國13個區域全面布局看點直播，并制定一整套的直播方案。在太平鳥女裝的帶領下，太平鳥男裝、太平鳥童裝和旗下服裝品牌樂町均開始布局直播。以樂町為例，單場直播銷售額最高就可達25萬。 隨后，太平鳥直播一發不可收拾，公司開始統籌布局，快速組建線上營銷團隊，做到了無縫銜接。同時，以區域為單位群策群力，抱團開辟直播、限時秒殺群等新的客戶溝通場景，不僅對沖了疫情影響，甚至開拓了企業格局。

后來者無畏，去年9月才開始做直播的波司登官方旗艦店，通過積極參與直播平臺的“行業日”等形式，引導粉絲互動、搶購，僅花了3個月時間，就躍居到天貓服飾類直播成交的第一名。 據淘寶直播官方分析，除了平臺活動，直播中，波司登也比較注重主播專業知識的沉淀。“主播除了向粉絲介紹版型、設計之外，還會給大家講解羽絨服的面料、材質，以及清潔、保養。從買家真正關心的問題入手，成就直播公信力，從而促成更多的交易。”

直播+集群，帶動區域經濟發展

企業唱戲，行業搭臺，直播逐漸不再是一場單純的企業運作。2020年6月26日，首屆“中國服裝直播日暨助力河南服裝產業——2020服裝品牌直播大會”在河南舉辦。地方政府及行業協會搶抓機遇，以極大的魄力與行業敏銳度，開啟了河南乃至全國服裝行業直播電商的新征程，成為了業內現象級的事件，也佐證了全行業對直播經濟的正視與再認知。

服裝行業在直播，紡織行業也沒閑著。在全球最大的紡織品集散中心——柯橋中國輕紡城，也在涌起直播熱潮，這里對主播的專業要求更高，從材質講解、技術分析，到流行趨勢、應用建議，網上看貨、網上交易不亦樂乎。紹興衣天下紡織有限公司的直播經過一段時間的積累已經初具規模，不久前一位菲律賓客商下了近70噸的印花面料訂單。

在“新時尚、新科技、新動能”高峰論壇上，一位業內人士指出，直播經濟大力助推了一把設計師品牌，直播帶來的預訂模式，降低了設計師的訂單積壓風險、提高了流轉、壓縮了原料成本，在拓展設計師品牌受眾的同時側面降低了產品價格。而這一場由終端向上傳導的模式變革，不僅限于設計師品牌，還成為掀起行業互聯網資源重配的一角。在全行業涌動的直播浪潮，正在打破區域限制、促進透明化、加速流轉、變革供應鏈。

2020年9月，電商巨頭阿里直接下場，“犀牛制造”正式浮出水面，它以服裝產業為切入點，專門服務直播電商等小切口服裝需求，其本質則是柔性化生產。

“從5分鐘生產2000件相同產品，到5分鐘生產2000件不同產品。犀牛工廠將行業平均1000件起訂、15天交付的流程，縮短為100件起訂、7天交貨。縮短75%的交貨時間，降低30%的庫存，甚至減少50%的用水量。”從以上犀牛工廠的特征中，可見它對傳統生產線的革新：第一，相比傳統工廠的“以產定銷”，犀牛工廠走的是以消費者需求為中心的“以銷定產”；第二，相比傳統制造業“大規模、批量化生產”，犀牛工廠能更迅速和靈活響應市場。因為阿里明白，直播經濟的本質加速制造業的柔性化變革。但這場圈外突擊戰不會是終點和巔峰，紡織服裝行業在更早期就已經加碼數字化與柔性化，依靠本身數十年的積累，業內企業才是完成供應鏈變革的主體。

未來，當人們回溯整個行業的數字化、柔性化進程，2020年或將被反復提及。