電商時代商場參與國際貿易的營銷思路及策略

陳云峰

摘 要：近年來，伴隨著互聯網計算機技術的逐步推廣，商業與互聯網的結合體——電子商務便應運而生，電子商務時代的到來帶給國際貿易營銷的既是機遇又是挑戰。面對電子商務時代的巨大浪潮，國際貿易的未來發展道路該何去何從、國際貿易該如何在電子商務時代中大放異彩、商場將如何利用電子商務模式參與國際貿易的交流與合作、又該如何促進商場的現代化發展等問題也成為社會各界尤其是經濟貿易界普遍關注的問題。本文也將站在國際視角之下，根據電商時代發展的脈絡，具體分析電子商務時代下國際貿易的發展和營銷策略，重點探討國際貿易的未來發展新思路。

關鍵詞：電商時代;國際貿易;營銷思路及策略;商場現代化

在電子商務時代的推動下，在國際經濟發展形勢一片繁榮向好的大背景下，國際貿易作為加強國際經濟交流與合作的重要途徑和手段，也逐漸形成了獨具特色的營銷思路和發展策略，對于國際貿易的發展新思路、新途徑而言，電子商務的確不失為一種良好的發展道路，電子商務所具備的諸多優越性也逐漸被人們所熟知。本文也將以電子商務時代下的國際貿易營銷與發展為主要研究對象，重點分析電子商務時代下國際貿易營銷與發展過程中存在的比較常見的問題，最后針對具體問題提出具有針對性和建設性的意見和建議，希望通過本文的研究可以促進國際貿易的長足發展，促進互聯網與國際貿易的深度融合，為國際貿易的發展指明方向。

一、國際貿易營銷和發展現狀

關于國際貿易的相關理論起源于18世紀中期，提出該理論的目的在于研究國際貿易產生的原因，以及參與國際貿易的國家和地區應如何正確地參與國際貿易。國際貿易的發展階段經歷了從古典貿易發展階段到新古典貿易發展階段，進而從新古典貿易發展階段到新貿易發展階段共計三個發展階段。伴隨著經濟全球化的廣泛而深入發展，國際貿易作為聯結國與國之間經濟和貿易往來的重要途徑，也在深入發展的過程中不斷改善自身發展情況，為國際貿易的繁榮發展奠定了基礎。國際貿易進入了新的快速發展階段，貿易總額和貿易量逐步提高，國際貿易成為了促進國與國之間交流與合作的重要紐帶之一。貿易與投資一體化、全球化趨勢明顯，跨國公司在促進國際貿易發展的過程中發揮著越來越重要的主導作用。雙邊或者多邊貿易體制面臨新一輪的發展機遇，全球范圍的區域經濟合作領域不斷擴展。當前國際貿易發展的三大趨勢分別是：亞太地區FTA向無稅化方向發展、全球范圍內的環球產品貿易取得了突飛猛進的發展以及國際自然資源貿易逐漸引起了普遍關注。國際金融與貿易體系逐漸形成并發展完善，同時也建立了相對穩定的國際貿易的新秩序，國際貿易額逐年增長，國際貿易的形式多樣，參與國際貿易的國家和地區也越來越多，伴隨著科技化和信息化時代的不斷發展，互聯網的普及為商場的日常經營和管理帶來了極大的便利，電子商務模式也應運而生。正因為電子商務的發展和普及，使各個國家之間的經濟往來更加頻繁，經濟關系更加密切，也因此形成了多元化的國際貿易形式與模式，這對于國際貿易中電子商務模式的開發和開展而言，不失為是一個良好的發展環境。以電子商務模式為依托的現代化的國際貿易已經不同于以往的國際貿易發展趨勢，當今的貿易結構逐步趨近于高級化、全面化、科學化。各個國家和地區以發展自身的經濟實力和經濟地位為目的，都在根據時代和國際經濟形勢的變化不斷調整自身的產業結構和貿易模式。

但是在一片繁榮景象之下，也依然存在著許許多多的問題，例如國際貿易秩序還有待完善，國際貿易總額還有很大的上升空間，國際的經濟與貿易合作的發展道路還有很多需要我們去探索，國際的經濟糾紛和貿易沖突依然存在，金融危機依然存在著爆發的隱患。其次是貿易保護主義的熱潮以及各種貿易壁壘頻繁出現。

本文也將在下文重點研究電子商務時代下的國際貿易營銷與發展過程中存在的問題。

二、電子商務時代下的國際貿易營銷與發展過程中存在的問題以及問題原因分析

1.許多商場缺乏提升國際競爭力的意識，不能夠合理把握住國際貿易發展過程中的良好發展機遇

在國際經貿發展的過程中，商場的作用越來越重要，商場作為參與經濟事務的主體，逐漸成為了促進國際貿易繁榮與發展的重要推動力。但是部分商場并不能正確地看待自身的發展優勢，或者錯誤地分析了商場當前的發展狀況，導致商場缺乏對于自身國際競爭力的正確認識，導致部分商場高估了自身發展現狀，或者對商場自身的未來發展趨勢持盲目樂觀的態度。在電子商務與國際貿易融合發展的情況下，商場就更應該提升參與國際交流與競爭的意識。然而這些錯誤的、片面的思想都會影響到商場對于自身國際競爭力和經濟發展綜合實力的認識，從而在國際貿易的競爭與交流中錯失了促進自身發展的良好時機，導致商場自身發展遇到障礙甚至是面臨困境。錯失了一次發展機遇對于商場而言，也有可能會造成一系列的后果，因此合理地、準確地把握住機遇，迎合國際貿易的發展趨勢，才是促進商場參與國際貿易并促進自身發展的重要舉措。

2.商場缺乏自主經營意識，隨波逐流，形成“羊群效應”，同質化現象嚴重

部分商場在面臨電子商務大發展的經濟大環境時，可能是由于自身發展的原因，或是因為商場自身缺乏較高的經濟效益，從而缺乏自主經營意識，不知道該如何在電子商務與國際貿易融合發展的過程中促進自身的發展，于是便產生了隨波逐流、盲目追隨的思想。在國際貿易中，商場如果在沒有完全掌握準確的國際貿易信息的情況下，會受到其他商場的影響，效仿其他商場的方式方法來參與國際貿易，缺乏自己的主見。這種“羊群行為”在國際貿易中很常見。商場在效仿和追隨其他商場進行國際貿易的過程中，忽視了自身的發展優勢和發展思路，完全缺乏自主經營的意識，當許許多多的商場都存在著這種現象的時候，便形成了所謂的“羊群效應”，“羊群效應”看似是“一群羊”結成了團體，一起向前發展共同進步，但實則卻是一種錯誤的意識和做法，盲目地追隨只會使商場喪失自主參與國際經貿交流與競爭的意識，導致商場的發展目標與發展實際不相符甚至是截然相反。這種同質化的發展形勢對于國際貿易的開展而言的確是一種阻礙。在電子商務蓬勃發展的形勢之下，商場就更需要立足于自身發展情況，合理規劃商場未來發展方向。