第三份禮物

譯之

一個叫克萊門特的大學生畢業后成了美國聯合保險公司的推銷員。公司一直想說服一位叫安迪斯的富商買保險，幾乎所有的推銷員都碰了釘子，但新來的克萊門特胸有成竹地表示，一定能夠說服安迪斯。

克萊門特來到安迪斯的辦公室，剛說明來意，安迪斯就下了逐客令：“哪怕我現在死了，我的錢也足夠家人用幾輩子，我為什么要買保險？”聽了這話，克萊門特心里有譜了，他跑去書報攤搜集了一些富翁破產的報道，又在街上找了一個流浪老婦和一個十多歲的擦鞋兒童，帶著他們重新來到安迪斯的辦公室，說：“安迪斯先生，我要送您三份禮物：一份是幫您打掃辦公室，一份是幫您擦皮鞋。”安迪斯好奇地問：“第三份禮物是什么呢？”

克萊門特拿出報紙說：“第三份禮物就是這些報紙。您作為一位成功的商人，其實比誰都清楚，稍有不慎就可能和報上這些破產的人一樣。您自己當然不怕吃苦，但如果沒有一份保險，您的媽媽就會像此刻正在打掃衛生的老婦一樣，而您的孩子就會像這個擦鞋兒童一樣。”

安迪斯陷入了沉思中，最終他買下了保險。很多時候，生動的事例比費盡口舌的說辭更有說服力。

（摘自《環球人物》）