持續創新贏得市場 執著技術改變世界
——訪三未信安科技股份有限公司董事長兼總經理張岳公

本刊記者 唐 莉，王翠玉

三年創業，教育者到企業家的華麗轉身

2011 年，三未信安“PCI 密碼卡密碼機”獲得國家密碼局頒發的“密碼科技進步三等獎（省部級）”

2008 年，張岳公懷著學以致用、產業報國的決心走出高校，于同年8 月18 日創辦三未信安。他對三未信安的發展目標和定位很準確，源自于他對密碼產業的深刻理解和對自身優勢和特點的清晰判斷。一般民營企業是從做項目、跑銷售發展起來的，這類企業的市場因素比較重、業務能力是長處。但是，三未信安的優勢是技術基因和創新能力，這也是一個以核心技術立足、以產品創新求發展的高科技企業的基礎。創業之路，從來不是平坦大道，創業初期的艱難、市場競爭的磨練也是張岳公的必經之路。據三未信安的老員工、企業合伙人高志權副總經理回憶：“創業初期，張總既要親自帶領團隊進行技術攻關，還要自己沖在市場銷售最前線，又找市場又開發客戶。創業沒有捷徑，張總就是這樣一步一個腳印走過來的。對外開拓業務上遇到再大困難，他都不會放棄；對內研發，他堅持產品質量為第一要素。他常說的一句話就是，如果一個產品質量有瑕疵，寧可不賣這個產品、不做這個項目，也不能坑了我們的客戶。”

三未信安成立之初，正值我國SM 系列國產密碼算法開始推廣的關鍵時期。張岳公迅速將國產密碼設備作為打開市場的核心產品。2009年，三未信安成功研制的首款密碼卡產品——SJK0930 密碼卡，順利通過國家密碼管理局的鑒定。該密碼卡支持SM1 算法、SM4 算法、SSF33算法、RSA 算法以及物理噪聲源隨機數生成器，被迅速推向商用密碼和PKI 應用市場，并得到業界一致認可和廣泛應用。同年，三未信安成功研制首款服務端密碼產品——SJJ0930 服務器密碼機，填補了公司在服務端密碼產品的空白，再次贏得市場的廣泛認可。

2010 年，三未信安成功研制支持全部SM1、SM2、SM3、SM4 等 國 產 密 碼 算 法 的SJK1014 密碼卡和SJJ1012 服務器密碼機，支持國產SM2 與國際RSA 雙公鑰密碼體系，在對稱加密和數字簽名算法性能方面具有大幅度提升。在我國大力推廣國產密碼算法的大背景下，該系列產品在國內各大CA 認證中心得到廣泛應用，同時在海關、公安等行業得到大力推廣。

2011 年， 三 未 信 安SJK1014 密 碼 卡 和SJJ1012 服務器密碼機，獲得國家密碼局頒發的密碼科技進步三等獎。在短短三年時間里，三未信安從無到有，在商用密碼行業占據了重要的地位。張岳公完成了從大學教授到密碼企業家的身份轉換，他更加確認，技術基因和創新能力是企業的絕對優勢，并決心帶領團隊以更專注的態度、更持續的投入將這個核心優勢發揚光大。

穩扎穩打，企業一直保持高速線性增長

2013 年，三未信安“SRJ1203 簽名驗證服務器”獲得國家密碼管理局頒發的“密碼科技進步三等獎（省部級）”

2013 年，三未信安SRJ1203 簽名驗證服務器榮獲密碼科技進步三等獎，企業進入一個穩步、快速增長的新時期。張岳公稱自己是一個追求理想、持之以恒的人，密碼創新是三未信安始終如一的目標和理想，穩扎穩打、步步為營是企業最突出的特色。從創業之初到現在，三未信安每年以30%—40%的幅度增長，始終保持接近線性增長的高速發展趨勢。在密碼市場布局上，三未信安在廣州、深圳、上海、南京、成都、重慶、西安等核心城市建立子公司或分公司，構建統一、高效的客戶服務體系，為各行業用戶、系統集成商提供支持服務，并進一步輻射全國各大區域。

三未信安的高速發展，既是公司堅持技術創新帶來的回報，也是密碼法頒布等政策推動以及云計算、大數據、物聯網等行業發展機遇帶來的結果。

首先是密碼法等國家政策法律的推動。通過密碼法的正式頒布和實施，讓社會各行業開始關注密碼、熟悉密碼、使用密碼。越來越多的單位和用戶開始明白密碼與口令有什么區別，知道密碼有什么用途，主動要在信息系統中使用密碼、用好密碼。密碼法頒布以后，國家正在開展商用密碼應用和安全性評估工作(簡稱“密評”)，網絡安全等級保護三級以上的重要信息系統和關鍵基礎設施都要進行密評，這對密碼行業的發展具有很大推動作用。

其次是新興領域市場應用的迫切需求。隨著人工智能、大數據、物聯網的高速發展，數據資產的價值越來越高，數據安全保護的需求更加突出，而密碼技術正是實現數據安全保護的核心技術。大數據的規模、類型、來源、共享方式、隱私機制等越來越復雜，要求密碼技術也要不斷創新、尋求突破，研發出支持同態加密、安全多方計算、隱私保護等新型密碼應用的產品和平臺，滿足新興領域的安全需求。物聯網深刻改變了人們的生活方式，也在深刻影響著密碼行業。以前，互聯網是人和人之間的網絡關系，存在人性層面的判斷，但物聯網中的物沒有人性和情感判斷，發出的任何一個指令它都遵照執行。因此，如果物聯網缺乏安全可靠的身份認證機制和密碼保障體系，設備一旦被假冒或者指令被篡改，后果非常嚴重。

既有國家政策法律的強力推動，又有新興領域市場的迫切需求，密碼產業迎來了前所未有的歷史機遇，密碼產業的黃金時代已經到來。

面對密碼產業發展的現狀和前景，張岳公分析，現在密碼行業機遇好、市場大，但公司必須不驕不躁，堅持技術創新優勢，才能抓住歷史機遇，實現跨越式發展。密碼行業的健康成長，也需要營造一個千帆競發、百舸爭流的公平競爭市場環境，實現優勝劣汰、協調發展。隨著密碼產業市場的蓬勃發展，三未信安企業也在穩步成長壯大。在疫情形式非常嚴峻的2020 年，三未信安的銷售額仍然實現了48%的增長。目前，密碼產業還面臨諸多技術挑戰，大數據安全等新興領域的新需求也層出不窮。堅持密碼創新和技術攻堅，一直是三未信安的發展理念，更是義不容辭的社會責任。

突破創新，專注于密碼科技攻堅的密碼基礎設施提供商

2018 年三未信安“支持云計算的國產密碼方案及產品” 、2019 年三未信安“基于國密算法的存儲加密技術及解決方案”和2020 年三未信安“高安全高性能三級密碼卡及在電力等領域數據保護中的應用”，連續三年獲得“密碼科技進步三等獎（省部級）”

三未信安，近三年連續獲得密碼科技進步獎，已經成為密碼科技創新的中堅力量。張岳公回顧我國商用密碼發展史：國家從1996 年開始發展商用密碼，最早是在銀行、證券等金融領域進行應用；2000 年前后，各大數字認證中心的建設、網上身份認證的需求帶動了商用密碼產業的快速發展；隨后，國家開始制定自己的SM 系列密碼算法和密碼行業標準體系，國產密碼技術和產品逐漸在各個行業大規模推廣；近年來，大數據、云計算、區塊鏈、5G、物聯網技術蓬勃發展……密碼的發展與信息化、數字化的發展息息相關，密碼是保障數據安全的重要手段。

張岳公強調，三未信安的企業定位，首先是一個堅持科技創新的密碼基礎設施提供商。密碼科技的突破創新，是三未信安站穩市場、不斷拓展的根本和基石。企業必須持續投入研發，而且要不斷實現技術突破。張岳公一直堅持科技創新、加大研發投入，帶領團隊完成了一個又一個極具挑戰性的技術創新目標。

三未信安的產品體系包括硬設備和軟件系統，主要包括PCI-E 密碼卡等密碼板卡，服務器密碼機、金融數據密碼機、簽名驗簽服務器等密碼整機設備，密鑰管理系統、統一密碼資源池、密碼服務平臺等軟件系統，以及云安全解決方案、數據安全應用方案和各大行業安全解決方案等。三未信安產品體系不斷豐富、更新的過程，就是企業一路披荊斬棘、研發創新的發展歷程。

在密碼板卡的產品研發方面，三未信安研發團隊于2010 年成功研發了首款雙公鑰算法密碼卡產品SJK1014；2012 年推出了雙隨機源密碼卡產品SJK1238；2015 年研制了業界首款高性能密碼卡SJK1584，并成功研制業界首款可信密碼卡；2015 年下半年，研制完成業界首款硬件虛擬化密碼卡；2019 年，成功研制國內第一款密碼模塊安全三級的PCI-E 密碼卡SJK1926；針對信創產業的迫切需求，將于2021 年6 月完成國產化率100%的密碼卡的研制。

在密碼整機產品研發方面，三未信安團隊研發的服務器密碼機，包括2009 年研制的SJJ0930、2010 年研制的SJJ1012、2016 年研制的SJJ1012-A，密碼算法性能越來越高，功能越來越完善。在信創產業發展背景下，于2018年、2019 年分別推出基于兆芯、龍芯平臺的服務器密碼機產品，逐步在稅務、公安等行業得到了廣泛應用。三未信安團隊研發了SJJ1212和SJJ1327 金融數據密碼機；SecHSM 密碼機于2019 年通過FIPS 安全認證，成為當前國內唯一一款通過FIPS140-2 Level 3 認證密碼整機產品；2020 年，SJJ1212-A 密碼機通過密碼模塊三級安全認證，成為國內第一款安全三級密碼機類認證產品。三未信安團隊研發的云服務器密碼機，包括2016 年推出的SJJ1601、2018 年的云服務器密碼機2.0、2020 年的云服務密碼3.0密碼資源池，從最初虛擬化技術的結合，到如今多種密碼服務的靈活定制，不僅提升了密碼產品的研發周期和上線周期的效率，密碼資源池還成功應用到一些省市的政務云或私有云部署建設中，得到各個行業的認可。

在密碼軟件類產品研發方面，三未信安研發的產品主要包括2015 年研發的密鑰管理系統（Key Management System）、2016 年研發的手機盾產品和2018 年研發的密碼服務平臺，這些產品都已進入信創采購目錄，且在逐年創新、提高性能。三未信安軟件產品服務了國內國外各行業的大量客戶，提供了數據保護的密碼安全解決方案，完成了一個又一個經典案例。尤其是手機盾產品，三未信安具有很高的市場占有率。

張岳公并不局限于基礎設施提供商，在市場需求的大環境下，開發了三未信安企業布局的第二個板塊——新興領域開發。很多新興領域的密碼應用、新場景都提出新的技術挑戰，很多時候沒有成熟的解決方案，團隊必須貼近客戶、靠近應用才能知道真正需求是什么，必須與客戶一起去直接解決問題、規劃密碼安全方案。例如區塊鏈，帶來很多隱私保護等密碼應用場景，還有物聯網的白盒密碼產品、輕量級密碼算法等，這些新需求和技術問題需要有密碼創新能力的企業來解決，三未信安利用自身的密碼技術創新優勢，為很多直接用戶設計密碼方案、解決安全需求。三未信安面向直接用戶開發的項目，主要基于密碼的信息安全集成，在大數據、區塊鏈、物聯網等新興領域進行技術創新：

其一，數據安全是當前熱門研究領域，三未信安經過充分的市場調研，發揮自身技術優勢，明確市場細分定位，2018 年推出數據全生命周期安全保護解決方案，提供結構化、非結構化等各種形態數據的全生命周期安全保障，以數據加密中間件2.0 為基礎的《基于國密算法的存儲加密技術及解決方案》獲得密碼科技進步三等獎，迅速投入數據安全市場，得到市場廣泛認可。

其二，近年來區塊鏈技術興起，但它本身密碼技術還存在較大的缺失，需要專業密碼廠商提供系統性的安全方案，三未信安于2019 年提出了區塊鏈安全密碼增強解決方案，充分利用自身密碼硬件技術優勢和密碼整體解決方案能力，將該產品應用于某行業區塊鏈中，為該區塊鏈實現商用密碼技術應用改造、區塊鏈安全節點認證、區塊鏈數據安全保護、高性能節點簽名驗證提供了有力支撐，為區塊鏈安全保障和隱私保護體系建立發揮了良好的示范作用。

隨著國家政策推動和市場需求擴大，三未信安不斷創新、研發核心產品。2021 年，三未信安推出重磅核心產品——密碼芯片，用自有資金投資一千八百萬研發推出了三未信安第一款芯片產品，打通技術壁壘、降本增效、提高密碼性能，解決我國商用密碼和信息安全產業發展的“卡脖子”問題。

三未信安十二年間先后獲得五次密碼科技進步獎，是張岳公團隊堅持以技術創新為核心，一步一步將理想付諸實踐的結果，也得益于張岳公對企業的精準定位和要求：“持續不斷的突破創新、專注于前沿科技研發、做國內領先的密碼基礎設施提供商”。

讓生活更美好，做對社會真正有價值的事情

2015 年，三未信安董事長兼總經理張岳公獲得科技部創新人才榮譽稱號

曾有人好奇三未信安為什么用超過正常比例的資金投入研發，張岳公坦言是自己出身科研院所的技術基因從最初就為他埋下了夢想的種子：“創新贏得市場是第一步，畢生追求是用技術改變世界。”做企業對于張岳公來說，是一個幸福的過程，是將思考落地實踐的過程。

企業經營也有困難，其一是資金上的壓力，他通過經營和融資來解決。其二是人才與成本之間的矛盾。面對BAT 的高薪，如何吸引并留住人才？張岳公說：“我們必須比別人更有決心，認可人才的貢獻，給人才更加可觀的薪酬，讓員工對企業發展前景有信心，才能留住人才。無論辦公環境還是管理制度，管理層要以服務的底層邏輯出發，此外，企業還建立了員工持股平臺，這些都是為了讓員工對企業有歸屬感，讓人才與企業的發展，形成良性的促進關系。”讓張岳公欣慰的是三未信安打造了一個優秀的團隊。基于多年技術研發和客戶服務實踐經驗的積累，基于密碼算法底層運算的相通性，三未信安培養出密碼基礎設施研發團隊敏銳高效的反應能力，拿到項目即可迅速啟動、第一時間回應。其三，創新落地難，這也是民營企業在這方面普遍遇到的困難。如果創新太早、太超前，市場上沒有應用，找不到落地的場景，產品沒有用處，也很難進一步升級。

三未信安的愿景之一，是做有國際視野的企業，張岳公相信技術競爭沒有國界。比如現在中國和美國之間的問題，根本原因是資本國際化的同時，人才沒有國際化。像BAT 企業在這方面做得比較好，人才交流很多，人才視角也趨近國際化。在這方面，三未信安也十分重視培養員工的國際化視野，派員工去參加境外的交流、展會，練英語、長見識，員工逐漸就擁有了國際化的眼光，企業也因此受益，人才的成長讓產品也有了更好的國際化布局。現在，三未信安的產品和服務，抵達了非洲、新加坡、孟加拉等國，企業也參與了一帶一路的項目。雖然遇到中美貿易戰，業務受到一定程度的打擊，但企業還是會繼續走國際化的道路。基于此，三未信安堅定以國際領先密碼廠商的目標定位，在各個層面不斷提高企業的整體實力。

三未信安的管理體系，外部運營上加強管理，包括質量管理、漏洞管理、安全管理；內部管理著力打造內控能力，向華為學習信息化、數據化管理模式；企業文化建設，也隨著企業規模的擴大和人數的增加，變得越加重要。

張岳公創業之初，就與創始人一起討論并定下了企業的核心價值觀：“讓生活更美好，做對社會真正有價值的事情。我們幾個創始人希望公司有一種激勵文化，而不是鞭策文化，要以人為本，為員工著想，讓大家高高興興的來上班，在公平、愉悅的氛圍下，有收獲感、創造感。我們的生活美好了，也要讓客戶的生活美好，讓社會變得美好。這是我們追求的，也是企業文化的基調。我們堅持做研發、做創新，才能真正對客戶產生價值，對社會發展有良性推動。人生要變成一次快樂的旅程，創業也要變成一次快樂的歷程。這是我們的核心理念。后來才知道，我們的理念與稻盛和夫推崇的企業價值觀不謀而合”。