徐小平：我差點失去投資完美日記的機會

在風起云涌、琳瑯滿目的國貨新品牌崛起熱潮中，黃錦峰創辦的“完美日記”成為女性消費品當之無愧的領先者。

創立五年多來，逸仙電商旗下的完美日記每天的日記都很完美，贏得了全國女性的青睞，贏得了市場的認可，也贏得了——我必須承認——作為錦峰天使投資人的歡心。

完美日記是真格發展最快的項目之一，是為真格掙得了榮譽和回報的最好投資之一。但回頭看，我差點失去了這樣一個完美的機會。現在想起來，都有點后怕。投資人最大的悲哀，不是那些百億美元、千億美元公司的CEO沒有找你，而是找到你，你卻說了“No”。我就跟錦峰說過No。

如果不是我在第一次拒絕了錦峰之后他還給了我第二次機會的話，今天的我，面對全網仙女散花般完美日記的產品信息，看著滿大街用著完美日記產品而宛如鮮花盛開的漂亮姑娘們，我可能對女性美都會產生焦慮和回避心理。

面對哈佛回來的錦峰，我給了他不同的建議

2013年8月炎熱的一天，從哈佛商學院回國的錦峰第一時間就來北京找我要投資，他想創建一個“偉大的化妝品品牌”。

錦峰中山大學本科畢業，在了寶潔公司干了幾年，還在新東方做過英語老師（我估計那是他為了出國順便在這里攢點盤纏），在御泥坊工作了一年后，去了哈佛商學院讀MBA。

錦峰的哈佛MBA背景固然迷人，但他簡歷中最讓我眼睛放光的是：他在赴美讀MBA之前，居然還在當時新崛起的國貨品牌“御泥坊”做過一年。

哈佛MBA、寶潔背景、御泥坊經驗、新東方同事……你以為我當時肯定就閉著眼睛給錦峰遞過去一個裝了100萬美元的公文包了。然而……

在我的投資生涯中，我確實做過幾件隔山買牛的事情。沒見創業者的面，僅憑一個電話，就給創業者資金。“然而”，面對從哈佛回來第一時間就飛來北京找我的錦峰，我卻給了他不同的建議。

我說：錦峰，我現在可以給你100萬美元。以你的背景，任何投資人都會給你錢。但我感覺，如果你要做一番偉大的事業，一年御泥坊的經驗是不夠的。如果你能夠去御泥坊再干兩三年，我現在就把支票給你開好，到時候你直接來取……但如果你實在想要創業，我也可以現在就給，你決定！

錦峰理解了我的意思，我覺得他臉上多少流露出一些失望的表情。我真怕他離開真格辦公室就去找我的同行們。但讓我高興而驕傲的是：錦峰真的采納了我的意見，放棄了立即創業的計劃，一頭扎進了他工作過一年的御泥坊。

擼起袖子，全身“御泥”，一口氣整整干了四年，陪著御泥坊從一個湖南的地方品牌走完了成功上市的全過程，并成長為御泥坊母公司御家匯的副總裁。

當錦峰帶著滿手“御泥”再次來到我面前時，完美日記的未來，已經成為一個瓜熟蒂落完美的必然了。

四年過去，錦峰的創業火箭終于點火升空、飛向無限美麗的未來。

他在喧囂的歲月里沉下心來，選擇了一條寂寞修行的路

回頭看，我高度贊美錦峰當時接受了我“增值”實戰經驗的建議。志存高遠的他，為了創辦一個“偉大的化妝品品牌”，硬是在喧囂的歲月里沉下心來，選擇了一條寂寞修行的路。明明可以拿著百萬美元投資去風光一場，卻偏偏要去拿工資替別人埋頭工作。然而，正是錦峰在2013年那個炎熱夏天做出的決定，決定了完美日記4年后的轟然崛起。

錦峰在御泥坊“漫長”的4年，讓我想起來，猶如一個意氣風發、如饑似渴的大學生。大學生活，有人會過得暗無天日，有人會過得霞光萬丈。從他擔任御泥坊集團副總裁的結果來看，他在御泥坊的經歷一定碩果累累、使命達成。錦峰在御泥坊4年，不僅自己成了化妝品產業的頂級尖兵，他還凝聚和組建了一個超級團隊。

錦峰的聯合創始人、他的中山大學同學宇文（Vincent），原來是“以純”電商的總經理，帶領團隊創立了男士品牌“A21”，在3年時間里從0做到了10億元銷售額，積累了寶貴的電商實戰經驗和對流量的獨特洞見。

錦峰每次跟我們談到完美日記在互聯網崛起的原因，總是把最大的貢獻歸功于宇文。他的另一位合伙人建華（John），負責繁重的運營。

隨著錦峰在御泥坊的迅速崛起，這些本來就知根知底的創業伙伴匯集到了他的身邊，共同開啟了一個偉大的夢想。

如何投到更多來之能戰

戰之能勝的優秀團隊

在中國創業“從孤獨到主流”的過去10年中，我自己也在不斷學習和思考，如何投到更多完美日記這樣來之能戰、戰之能勝的優秀團隊？

思考到最后結論是：創業者最重要的是經驗，實踐經驗，實戰經驗，真正在前線戰場上沖鋒陷陣、浴血奮戰的第一手經驗。無論多么漂亮和閃光的簡歷，不如錦峰手上的“御泥”，更能確保完美日記的成功。一個擁有豐富經驗的團隊，自然熔鑄了創業成功所有的要素。

在錦峰率領完美日記團隊取得更大成功的未來，人們自然會讀到很多完美日記如何成功的故事。但我覺得，錦峰能夠取得如此成就的根本要素，在于他能夠在躁動的時代沉下心來，遮起哈佛MBA喧囂的光芒，忽略寶潔和御泥坊已有的資歷，以一個學徒的身份安坐在創業流水線上，完成了從新手到高徒、從士兵到將軍的實戰磨練，完美驗證了我意識到我越來越鐘情、越來越篤信的“創業經驗主義”。