文/本刊記者 曹宏萍

卞盛潔
“五年前,我也是如今天這般,站在河邊,守著租來的船,等待客人渡河,可是沒有人啊。這時候,婦聯娘家人說:我來組織,我這姐妹多啊!我們的創業就從這開始了……”第二屆江蘇女性融媒體創意大賽決賽現場,來自揚州高郵、已有八個多月身孕的卞盛潔站在舞臺中央,聚光燈下,女性的獨特光輝格外閃耀。
“從電商實戰培訓到私人訂制培訓及創業孵化,五年間,我一船一船地運送了很多姐妹渡河。看到姐妹們抵達河對岸時喜笑顏開的樣子,我感受到了前所未有的滿足和幸福。”恰如作品其名,小康路上“擺渡人”,卞盛潔當之無愧。
2015 年,卞盛潔和丈夫在寧波從事電商工作,生意很紅火。一個經營著國際淘寶的店鋪,一個是阿里巴巴的資深員工,夫妻倆年紀不大,卻都是電商領域“久經沙場”的老將。一次偶然的機會改變了兩人的事業軌跡。卞盛潔的家鄉高郵在籌備一個電商產業園,當地政府邀請他們回鄉支持電商產業的發展。懷有身孕的卞盛潔欣然答應,同年8月回到家鄉。第二年1月,電商產業園就正式營業了。
剛開始,產業園的招商并不順利,商戶們產業化運作意識不強,更愿意在自家經營來節約成本,這讓卞盛潔很著急。“有一家商戶,我們一遍遍地登門勸說,打消他們的疑慮,前前后后去了19次,終于說動了他們。”
這時,當地婦聯找到卞盛潔,給她支招:你們夫妻倆做了這么多年的電商,先生更是在阿里巴巴工作了八年,經驗和資源是比免租金等優惠政策更有競爭力的條件,為什么不做培訓呢?幫助商戶成長,看到銷售額增長,他們肯定愿意過來。
這番話讓卞盛潔眼前一亮,她開始著手設計各種電商培訓課程,以培訓做招商,先后與婦聯合作舉辦了多期培訓。“我們為不同群體量身打造了四類培訓課程。針對農村留守婦女,我們側重于技能培訓,如手工藝、烘焙、育嬰家政等;對于剛畢業的女大學生,我們有互聯網運營的相關課程;而面向自由創業者,今年最火的是直播帶貨課程;最后是專為企業負責人定制的經營和管理課程。”
五年間,從卞盛潔的培訓課堂里走出了很多巾幗創業典型,她們在各行各業書寫著精彩人生。
周莉是一位殘疾人,從2016 年開始,每次電商培訓都有她的身影。2019年,為了幫助舅舅銷售100畝錦繡黃桃,她吃住在園區學習直播等電商銷售新方式。“有的人參加完培訓后并不及時運用或是拋諸腦后、不求甚解,但周莉不一樣,她可以為了一個問題,坐上近一個小時的車來園區請教老師,直到找到答案為止。”在卞盛潔的幫助下,10萬斤黃桃在一個月內銷售一空。2020年,周莉更是帶著身邊30多位身有殘疾的姐妹一起在網上賣黃桃。卞盛潔帶著團隊手把手地教、上門去教,幫助她們居家就業,課程內容也做到了“私人定制”。“在培訓中,我們發掘出每個人擅長的事:性格外向活潑的,可以學習直播和社群營銷;文筆好的,向文案寫作方向培養;性子沉靜手又巧的,就以學習手工藝為主,學成后再幫她們對接有需求的商家。現在,我們的手工藝品已經賣到了歐美的多個國家。”
對于商戶而言,相較于技能增加,更重要的是思維轉變。下崗女工劉文芳在來到園區之前,鴨蛋生意年銷售額只有十多萬元,卞盛潔上門勸說了近十次,她才答應入駐園區。起初,她通過價格優勢獲得銷量,一直找不到突破瓶頸的方法。在卞盛潔的啟發下,劉文芳慢慢打開了思路,通過直播拓展銷售渠道,豐富產品品類,優化包裝設計,強化品牌意識,擴大品牌影響力。如今,她單場直播最高收獲超2 萬單,還帶動了周邊養鴨、養蟹的農戶一起致富增收。

開展電商培訓
“從當初的一個人到孵化60 多位創業典型,再到帶動2000 多位姐妹一起創業。姐妹們不僅通過創業創造了財富,更重要的是,她們用心中的愛傳遞了個人價值。”如今,在通郵電商園注冊的商戶已有近500家,年銷售總額達10億元。他們在這里獲得最新的政策優惠信息、電商運營思維和各類資源。五年來,卞盛潔和她的團隊累計線上培訓超10萬人次,線下培訓達1.2萬人次,精準培養創業者超1000位。
在卞盛潔眼里,每一個創業典型都是一支船隊。她們中有帶動100 多位農民創就業的下崗女工、培訓孵化30 多位自由職業者創業的全職寶媽、帶動58位殘疾人創就業的殘疾人代表、為60位農戶直播帶貨的女大學生、帶動1萬多名寶媽創就業的海歸精英……
新冠肺炎疫情期間,農產品大量滯銷,農戶們一籌莫展。卞盛潔想到了培訓過的直播學員,立即組織對接主播們幫忙帶貨,很快打開了滯銷農產品的銷路。“早年我在寧波經營淘寶店的時候,遇上金融危機,庫存的100萬雙雪地靴積壓下來,得益于身邊朋友的幫助,一個月就賣完了,收回了本錢。那時候我就意識到,一個人的創業只是工作,一群人在一起創業才是真正的創業。”
視頻結尾,卞盛潔在小康路上笑著,奔跑著,眼里溢出收獲的喜悅和希望。在鏡頭之外,千千萬萬個創業姐妹正在她身后逐夢前行,綻放芳華。