卞盛潔：一群人的創業，一群人的幸福

文/本刊記者 曹宏萍

卞盛潔

“五年前，我也是如今天這般，站在河邊，守著租來的船，等待客人渡河，可是沒有人啊。這時候，婦聯娘家人說：我來組織，我這姐妹多啊！我們的創業就從這開始了……”第二屆江蘇女性融媒體創意大賽決賽現場，來自揚州高郵、已有八個多月身孕的卞盛潔站在舞臺中央，聚光燈下，女性的獨特光輝格外閃耀。

返鄉推廣電商

“從電商實戰培訓到私人訂制培訓及創業孵化，五年間，我一船一船地運送了很多姐妹渡河。看到姐妹們抵達河對岸時喜笑顏開的樣子，我感受到了前所未有的滿足和幸福。”恰如作品其名，小康路上“擺渡人”，卞盛潔當之無愧。

2015 年，卞盛潔和丈夫在寧波從事電商工作，生意很紅火。一個經營著國際淘寶的店鋪，一個是阿里巴巴的資深員工，夫妻倆年紀不大，卻都是電商領域“久經沙場”的老將。一次偶然的機會改變了兩人的事業軌跡。卞盛潔的家鄉高郵在籌備一個電商產業園，當地政府邀請他們回鄉支持電商產業的發展。懷有身孕的卞盛潔欣然答應，同年8月回到家鄉。第二年1月，電商產業園就正式營業了。

剛開始，產業園的招商并不順利，商戶們產業化運作意識不強，更愿意在自家經營來節約成本，這讓卞盛潔很著急。“有一家商戶，我們一遍遍地登門勸說，打消他們的疑慮，前前后后去了19次，終于說動了他們。”

這時，當地婦聯找到卞盛潔，給她支招：你們夫妻倆做了這么多年的電商，先生更是在阿里巴巴工作了八年，經驗和資源是比免租金等優惠政策更有競爭力的條件，為什么不做培訓呢？幫助商戶成長，看到銷售額增長，他們肯定愿意過來。

這番話讓卞盛潔眼前一亮，她開始著手設計各種電商培訓課程，以培訓做招商，先后與婦聯合作舉辦了多期培訓。“我們為不同群體量身打造了四類培訓課程。針對農村留守婦女，我們側重于技能培訓，如手工藝、烘焙、育嬰家政等；對于剛畢業的女大學生，我們有互聯網運營的相關課程；而面向自由創業者，今年最火的是直播帶貨課程；最后是專為企業負責人定制的經營和管理課程。”

助她們獲得出彩人生

五年間，從卞盛潔的培訓課堂里走出了很多巾幗創業典型，她們在各行各業書寫著精彩人生。

周莉是一位殘疾人，從2016 年開始，每次電商培訓都有她的身影。2019年，為了幫助舅舅銷售100畝錦繡黃桃，她吃住在園區學習直播等電商銷售新方式。“有的人參加完培訓后并不及時運用或是拋諸腦后、不求甚解，但周莉不一樣，她可以為了一個問題，坐上近一個小時的車來園區請教老師，直到找到答案為止。”在卞盛潔的幫助下，10萬斤黃桃在一個月內銷售一空。2020年，周莉更是帶著身邊30多位身有殘疾的姐妹一起在網上賣黃桃。卞盛潔帶著團隊手把手地教、上門去教，幫助她們居家就業，課程內容也做到了“私人定制”。“在培訓中，我們發掘出每個人擅長的事：性格外向活潑的，可以學習直播和社群營銷；文筆好的，向文案寫作方向培養；性子沉靜手又巧的，就以學習手工藝為主，學成后再幫她們對接有需求的商家。現在，我們的手工藝品已經賣到了歐美的多個國家。”

對于商戶而言，相較于技能增加，更重要的是思維轉變。下崗女工劉文芳在來到園區之前，鴨蛋生意年銷售額只有十多萬元，卞盛潔上門勸說了近十次，她才答應入駐園區。起初，她通過價格優勢獲得銷量，一直找不到突破瓶頸的方法。在卞盛潔的啟發下，劉文芳慢慢打開了思路，通過直播拓展銷售渠道，豐富產品品類，優化包裝設計，強化品牌意識，擴大品牌影響力。如今，她單場直播最高收獲超2 萬單，還帶動了周邊養鴨、養蟹的農戶一起致富增收。

開展電商培訓

一群人的創業才是真正的創業

“從當初的一個人到孵化60 多位創業典型，再到帶動2000 多位姐妹一起創業。姐妹們不僅通過創業創造了財富，更重要的是，她們用心中的愛傳遞了個人價值。”如今，在通郵電商園注冊的商戶已有近500家，年銷售總額達10億元。他們在這里獲得最新的政策優惠信息、電商運營思維和各類資源。五年來，卞盛潔和她的團隊累計線上培訓超10萬人次，線下培訓達1.2萬人次，精準培養創業者超1000位。

在卞盛潔眼里，每一個創業典型都是一支船隊。她們中有帶動100 多位農民創就業的下崗女工、培訓孵化30 多位自由職業者創業的全職寶媽、帶動58位殘疾人創就業的殘疾人代表、為60位農戶直播帶貨的女大學生、帶動1萬多名寶媽創就業的海歸精英……

新冠肺炎疫情期間，農產品大量滯銷，農戶們一籌莫展。卞盛潔想到了培訓過的直播學員，立即組織對接主播們幫忙帶貨，很快打開了滯銷農產品的銷路。“早年我在寧波經營淘寶店的時候，遇上金融危機，庫存的100萬雙雪地靴積壓下來，得益于身邊朋友的幫助，一個月就賣完了，收回了本錢。那時候我就意識到，一個人的創業只是工作，一群人在一起創業才是真正的創業。”

視頻結尾，卞盛潔在小康路上笑著，奔跑著，眼里溢出收獲的喜悅和希望。在鏡頭之外，千千萬萬個創業姐妹正在她身后逐夢前行，綻放芳華。