堅朗五金：高增長再度超預期

王柄根

《動態》：堅朗五金于2021年11月11日披露2020年度業績預告，您可否為我們介紹公司的經營情況？

孔銘：公司預計2020年全年歸母凈利潤8.1-8.52億元，同比增長84.38%-93.82%。基于公司業績預告區間，預計Q4單季度實現歸母凈利潤3.08-3.5億元，同比增長81.35%-105.77%，其中Q1、Q2、Q3單季度增速分別為22.78%、95.68%、81.96%。

《動態》：請問公司的競爭優勢是什么？

孔銘：公司定位為建筑配套件集成供應商，以“研發+制造+服務”的全鏈條銷售模式不斷滿足客戶需求和市場變化。建筑五金行業的高離散型特性，隨著客戶需求多元化，以及以大型房產商為代表的上游客戶不斷整合，在節約采購成本的基礎上，客戶越來越傾向于“一站式采購”，對建筑配套件的集成供應要求和產品集成化能力也越來越高。而公司的競爭優勢恰好體現在：產品集成優勢;高效規范的現代化管理體系優勢;集成的信息化管理平臺等。

《動態》：公司選擇直銷模式的原因？以及客戶群體主要有哪些？

孔銘：公司銷售模式以直銷為主，并結合網絡銷售平臺的線上輔助銷售。這個模式也是經過多年的市場實踐探索出來的，銷售團隊在市場開拓業務中，公司能夠充分發揮團隊協同平臺優勢，將銷售人員與產品經理相結合，通過專業的技術支持、良好的營銷服務能力，發揮信息化管理工具的優勢，形成銷售業務前端、訂單處理、生產交付、售后服務等整個業務鏈條的大協同，解決不同類型客戶在項目跟進過程中的需求。

公司客戶數量較多且集中度較低，公司核心產業的主要客戶群體包括地產公司、幕墻公司、門窗公司、裝飾公司等，隨著產品類別的不斷延伸，也開始新增了部分客戶群體，如機電公司、中空玻璃廠等。

《動態》：公司云采平臺的運行情況和未來規劃？

孔銘：云采平臺自2019年上線，定位是客戶端服務平臺，未來希望做到線上線下一體化。目前有1/3的業務在云采平臺進行，是一個線上服務線下的平臺，服務內部銷售人員，從而提高銷售人員對客戶的服務。堅朗的產品從生產上可分為標準產品和定制產品，現在基本完成了標準化產品和部分定制類產品（輕定制類、配置類，如門窗類產品）的上線，未來將聯通客戶的日常采購，提高響應速度和效率。

《動態》：近來公司股價持續走高，對于后續的走勢您怎么看？

孔銘：在基本面上，公司積極圍繞建筑配套件集成供應商的方向發展，成長空間全面打開，同時以“研發+制造+服務”的全鏈條銷售模式不斷鞏固競爭優勢。

在二級市場方面，因發布業績預告，近期股價創了新高，市盈率TTM 約為83倍，投資者可適當觀望。