新經濟背景下企業市場營銷戰略的探討

張亞楠 高春明 張麗萍

摘要：中國企業的建設是以消費者為導向的，因此在消費者購物中把握消費者的需求相對困難，但在過去的發展過程中，對時尚形式的預測較好，但由于社會發展步伐和消費者需求的增加。這樣的預測加速了服裝市場的不斷發展，在新經濟背景下，企業應將消費者需求的收集放在公司發展的第一位，不斷提升企業市場營銷的能力

關鍵詞：新經濟背景下;企業市場營銷戰略;機遇與挑戰;

引言

隨著現代社會的飛速發展，現代企業經營中通常需要經營管理者有效完成營銷管理工作，這與企業經濟效益具有密切聯系，并且還會直接影響到未來企業的發展。新經濟背景下，尤其要重視企業市場營銷管理工作。但是，當前我國多數企業的營銷戰略理念還不夠先進，其中存在諸多問題，難以真正提高企業營銷水平。因此需要相關人員積極創新市場營銷理念，并具備創新意識，運用有效的措施提升營銷戰略水平。

一、新經濟背景下企業面臨的機遇與挑戰

新經濟完全不同于傳統經濟，實際上指的是通過網絡經濟和知識經濟，有效運用各種先進技術、新型技術、信息，從而穩定快速增長經濟的一種經濟發展模式。新經濟的最終目的就是高速增長經濟，完成經濟社會的可持續發展，是現代社會經濟發展的重要模式。基于新經濟時代背景，世界之間的距離被迅速拉近，基于經濟全球化和世界一體化進程的加快，電商平臺的發展與建設更加具有多樣性，眾多企業在發展過程中會遇到影響企業未來的挑戰和機遇。各種各樣的企業想要讓自己的產品出現在消費者面前，會通過多種渠道，對電商平臺的擴大和發展十分有利，還能夠降低企業經濟成本。同時，企業還能夠和消費者直接見面。可以有效了解到消費者的需求，具有真實性，對產品的改進和創新進行加強，對消費者真正的需求更好地滿足。因此，企業想要占領市場份額，需要更加注重信息技術，信息技術為企業的發展做出巨大貢獻，還能夠顯著提升市場營銷水平。但是，在新經濟時代背景下，企業面臨的挑戰也更加嚴苛。當前社會信息無時無刻不在傳播，其中真假參半，虛虛實實，企業想要有效占領市場，就需要對有價值信息的挖掘方式進行思考。市場營銷期間，提供給消費者更多的選擇，企業要想銷售自己的產品，需要思考怎樣提升自身產品的吸引力和獨特性，從而對消費者需求更好地滿足，顯著提升企業的經濟效益。

二、市場營銷管理存在的問題

（一）市場營銷工作人員綜合素質較低

在經濟全球化時代，日本大小公司的數量和規模都在擴大。公司的發展需要大量的人才。但是，中國公司的營銷人員素質相對較低，無法滿足公司發展的客觀需求。營銷人員的整體素質相對較低，特別是對于某些生產者而言。他們認為行銷等于銷售，在這種誤解的指導下，人們通常缺乏市場關注。沒有興趣和時間來學習和掌握營銷科學。這種嚴重的專業人才短缺導致了企業營銷效率低下的問題。大多數公司重視營銷中的即時收益，而不是從長期發展的角度來對待它們，在業務管理中市場營銷處于較低的位置。

（二）企業營銷手段陳舊落后

如今，許多公司營銷部門已經不太重視現代營銷方法的使用，并在工作發展中繼續使用傳統的營銷模型，這限制了企業掌握市場信息的能力，并導致決策失誤。許多公司盲目地跟隨趨勢，在進行市場營銷工作時沒有考慮公司自身的情況和市場環境的特征，因而無法發揮自己的主動性。例如，公司現在有大量的折扣和促銷活動，一些公司經過詳細的市場分析和研究后提出了自己的營銷計劃，也有一些公司盲目跟風，盲目地跟隨趨勢是過時和落后的公司營銷方法的體現。

三、新經濟背景下企業市場營銷戰略

（一）創新企業營銷觀念

為了提高企業的營銷利潤，工作人員應當革新企業的營銷思路及營銷方法，結合既定的控制思路及控制措施進行管理。具體來講，工作人員應當融合以下營銷觀念：第一，明確企業當前的營銷模式，了解、確定科學的市場營銷方案，有利于解決營銷模式不合理的問題。由此可見，工作人員應當秉承“可持續發展”的意識，在改變企業財務人員意識的過程中創新營銷思路，可進一步提升產品的銷售額。另外，將客戶作為營銷的主人公，結合產品的市場運營、經濟發展及服務要點進行統籌，充分調研與產品相關的功能需求，可提升產品本身的價值及質量。總之，完善產品的生產、銷售、推廣、外觀包裝等要求，融合與產品相關的審美要點，在此過程中可落實商品保護的目的，了解產品包裝、產品文化、企業發展方面的需求，搭建合理的營銷體系，可激發消費者的購買欲。第二，在線上、線下交易完善期間，工作人員應當將線上推送、同城交易等活動融入到產品的銷售當中，包括“先體驗后支付”或者是“貨到付款”等模式，都是可被應用的交易行為。在電子商務的影響下，抖音帶貨、淘寶天貓、蘇寧易購等平臺已成為市場主流，故需要融合B2B、O2O、B2C等交易模式，利用直觀的視頻展示個性化的銷售產品，以便縮短消費者和供應商之間的距離。當消費者想要查詢產品的相關參數時，平臺也可在簡介專欄方便銷售者在線上查詢物流、銷售、營銷過程，也能在及時推送營銷項目期間培養出忠實粉絲群體。第三，市場營銷創新中，工作人員應當將注意力轉向至網絡營銷中，利用主流媒體平臺宣揚傳播內容、產品參數，可進一步提升營銷的有效性。若產品的受眾群體不同時，工作人員也可利用信息化技術、大數據進行用戶用網習慣的分析，在小紅書、抖音、微信公眾號等平臺推送不同的營銷策劃方案，方可讓更多的消費者意識到創新消費思路、消費行為的特點，也能在了解消費者個人需求、個性偏好的過程中推送符合消費者的產品內容，進而提升消費者對產品的信任度。

（二）由短期投機轉變為長期穩定經營

首先，企業發展必須注重長期穩定性，確保企業戰略、機構設置、人員結構可以維持企業的持續前進。在制定戰略問題上，需要明確目標。在當前市場秩序及經濟環境下，根據國家中長期發展計劃制定企業的近期、中期、長期目標，突出各階段工作重點。一步一個腳印，使企業適應市場發展變化，實現企業可持續健康發展。其次，要調整企業內部結構，靈活應對市場變化。隨著市場競爭的加劇，企業應根據新的市場變化對內部機構進行調整和加強，對主營機構部門重點突出，更有利于企業的市場化經營。再其次，要實施人才戰略，儲備有用人才。企業的發展實際上是人才的競爭，做好企業內部人才素質的調查，分析企業人才結構，根據企業未來發展需求，制定人才培養和招聘計劃，最好人才儲備工作。

（三）開展品牌營銷，形成具有影響力的品牌

品牌代表著企業的社會形象，要使企業在社會中具有廣泛的認知度和強大的影響力，特色品牌塑造是一個有效的方式。基于企業特色和企業文化，創建特定的品牌，利用品牌效應最大限度影響消費者對產品的選擇，吸引消費群體，在品牌質量、品牌服務保障的品牌優勢下，引導消費者深入了解企業產品，增強品牌共識，形成品牌影響力。開展企業品牌營銷，是基于新經濟形態的一種營銷方式創新，是企業營銷戰略的新思路。

結束語

新經濟背景下，企業要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，必須轉變營銷觀念，創新營銷思路，制定精準科學的營銷策略。唯有以市場為導向、以消費者為中心、以國家宏觀經濟調控政策為輔助，才能創造出企業市場營銷的新思路，適應市場經濟的新變化。

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