網絡經濟時代市場營銷策略創新研究

任曉雯 尹鵬曉 楊紅英

摘要：互聯網技術的發展使人們迎來了網絡經濟時代，網絡經濟下，市場營銷策略也變得與以往大不相同。同時人們生活水平不斷提高，對商品的要求也更加多元化，如送貨上門、分期支付以及完善的售后服務等，這也是市場經濟發展的必然要求。值得注意的是，消費者提出的這些要求都可以通過網絡來實現，由此可知，網絡經濟時代下，市場營銷方式必須要向著方便、實效等方向轉變，也就是說只有緊跟時代發展潮流，注重與互聯網技術的高度融合，才能打造出新型銷售模式。本文主要分析了網絡經濟時代下，轉變市場營銷策略的具體途徑。

關鍵詞：網絡經濟時代;市場營銷策略;創新研究

引言

隨著互聯網、知識、信息的快速發展，經濟呈現出全球化的發展趨勢，以滿足消費者需求為核心的新經濟時代沖擊著各行各業。市場競爭加劇，企業要想謀求出路，就要用新的觀念和思想武裝頭腦，轉變營銷理念，創新營造策略，順應時代發展的要求，促進企業效率的持續提升。本文闡述新經濟時代的概念及新經濟時代對市場營銷的影響，探究新經濟時代背景下企業市場營銷的相關策略。

一、什么是網絡經濟，有哪些特點

網絡經濟，顧名思義是一種建立在計算機網絡基礎上的，以現代信息技術為核心的一種全新的經濟模式，包括但不局限于以計算機為核心的信息技術產業。網絡經濟可以說是由經濟行為主體所構成的，也可以說是由經濟行為主體之間特別的經濟聯系所構建的一種經濟模式。網絡經濟在很大程度上改變企業的傳統市場營銷策略，經營模式等企業的核心。網絡經濟通常是以高新技術為支持，以技術創新為核心[1]。網絡經濟有很多特點：（1）網絡經濟的快捷性。網絡突破傳統國家、城市、地區之間的界限，把整個地球連成一個整體，極大的縮短信息傳遞的時間，突破時間、地域的限制，使信息流通變得高效，這是網絡經濟發展的根本原因。（2）網絡經濟的高滲透性。網絡經濟的迅速發展，已經滲透到我們日常生活的方方面面，可以說人類的生存發展，已經離不開網絡發展，網絡經濟關乎到各行各業的生存和發展。（3）網絡經濟的可持續性。網絡經濟作為一種新型經濟發展模式，已經成為經濟模式中的一種常態，對于社會經濟的可持續發展，有著重要作用。

二、網絡的經濟時代對其市場營銷環境的改變

2.1對消費者的改變

隨著經濟全球化的發展和網絡技術的前進，人們的消費觀念和消費理念也發生了巨大的變革。許多消費者在購買產品的時候，都不僅僅注重對產品的需求，而是注重自己對于精神文化方面的需求。和過往傳統的消費者所具有的那種過分注重產品質量和數量的消費理念相比較而言，目前網絡經濟的消費觀念有著更鮮明的特色，而且消費者并不會過于關注數量的多少，這使得消費者對自己的消費欲望有了合理的發泄口和管理限度，這一點幫助市場經濟實現了進一步發展。

2.2技術運用水平的改變

在網絡時代，市場營銷形式多樣化，而且變化較為明顯。如果要展開全面營銷，要求企業對于現代化技術合理利用，通過技術創新營銷模式，將企業效益不斷提高。然而事實上，部分企業對于網絡時代營銷工作調整和轉變的必要性缺乏正確的認識，在營銷工作開展階段，沒有使用先進技術輔助營銷，加之營銷理念、營銷體系和營銷方法沿用傳統，對于現代化技術和信息化技術應用較為缺乏，難以快速將產品優勢向廣大客戶介紹，此現象對于產品在市場當中占據的份額產生巨大影響。由此可見，企業沒有利用網絡技術，就可能喪失營銷過程的主動權，對于市場銷售環節發生的變化也難以及時洞察，導致企業銷售策略的競爭力不足。

三、網絡經濟時代市場營銷策略創新

3.1以市場發展方向為依據，精準獲取商機

在原有經濟環境中，信息傳播與商品售賣存在不同步的問題，由此在空間層次中造成資源的分配不均，使企業難以有效把握市場發展時機。企業營銷運作，一般以市場活動為方向，比如“國慶節促銷”“年終大促”等。此種營銷活動在設計時，缺乏營銷工作的操作性，在活動當日極易發生商品庫存不足問題。在網絡經濟背景下，各類產品信息較為全面，企業可結合自身產品庫存、產品成本等信息，有序構建市場營銷方案，迎合網絡營銷活動，比如“618購物節”“雙十一購物狂歡”等，以此提升市場信息利用效率，準確判定市場需求，保障營銷決策有效性，有效占領市場營銷先機，獲取較高的營銷收益。

3.2按照環境變化創新營銷策略

互聯網已經和人們生活密不可分，并且向人們生活多個方面滲透，受網絡環境影響，市場環境出現巨大變化，進而引發銷售環境變化。企業方面需要根據產品市場需求，定期更新或者優化營銷方案，才能使營銷策略和市場需求高度相符。在時代快速發展過程當中，企業應該擺脫傳統經濟的影響，突破產品物理部分的營銷，尋找全新的側重點，探索網絡營銷模式之下產品賣點。比如：小米手機在網絡經濟環境之下，選擇微博營銷、網站營銷等模式，龐大的粉絲成為企業營銷的潛在客戶。企業在微博平臺上發布促銷廣告，提高品牌知名度，同時設計關注、轉發獲得獎品的活動，拓寬營銷宣傳方式。除此之外，還采取微直播和微訪談等模式，利用網絡資源，集中整合信息，為訪問者提供便利，使得網絡商城和微博論壇之間的互動交流頻率不斷增加。短短幾天時間，產品的關注度就可從幾千上升到幾十萬，手機銷售量超過200萬部。

3.3由剛性營銷管理理念轉向柔性營銷管理理念

傳統的營銷管理手段用硬性考核指標和大量的規章制度和條例管理企業內部員工，新的經濟形勢下，企業的知識型員工數量增多，知識性的人才能夠為公司注入新的理念和思想，為了發揮企業員工的創造性，企業的管理手段要轉變為柔性管理，突破條條框框的限制，體現人性化的管理理念。傳統的營銷管理重視營銷手段對企業的影響，單從產品給公司創造的實際價值判斷產品的好壞，忽略了營銷手段對消費者的影響。新的經濟形勢要求企業不僅要關注企業內部，還要結合市場、消費者的反映，整合市場營銷資源，建立起企業與客戶溝通交流的渠道，不斷完善產品體系。現代營銷理念不同于傳統的理念，更強調企業和消費者的雙向溝通，雙向溝通利于企業和客戶間溝通想法，交流理念，為企業開發創新產品提供客觀事實依據，由企業內部管理轉向客戶管理，更好地為客戶服務。

結束語：

綜上所述，網絡經濟的高速發展，對于市場營銷來說是機遇也是挑戰，優秀的市場營銷可以幫助企業在網絡經濟時代中脫穎而出，而不能抓住機會的企業就會被時代淘汰，如何做好市場營銷策略的轉變，對于每個企業都是必須要上的一課。把市場營銷與網絡經濟相結合，使二者成為一體，制定優秀的市場營銷戰略，及時的轉變發展模式，對于企業的長遠健康發展，有著決定性作用。

參考文獻：

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