科學(xué)家創(chuàng)業(yè)，找誰(shuí)合伙？

文/沈春蕾

圖/東方IC

“20多年前，我參與創(chuàng)辦了一家軟件公司。今年，我再次與中國(guó)科學(xué)院軟件所（下稱“軟件所”）合作，創(chuàng)辦了第三家軟件公司，多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我相信，人定勝天。”這是安捷中科（北京）數(shù)據(jù)科技有限公司（下稱“安捷中科”）CEO 黃思源在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)的話。

黃思源說(shuō)的“人定勝天”是指，志同道合、胸懷理想的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可以戰(zhàn)勝創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難。安捷中科的技術(shù)核心源自軟件所人機(jī)交互北京重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主導(dǎo)的安捷實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，該系統(tǒng)經(jīng)歷了20多年的研發(fā)積累，最終實(shí)現(xiàn)落地轉(zhuǎn)化。

然而，創(chuàng)業(yè)不是實(shí)驗(yàn)室里的一項(xiàng)試驗(yàn)，只有專業(yè)的核心技術(shù)是不夠的，還需要一支可以打硬仗的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。那么，科研人員創(chuàng)業(yè)，會(huì)找誰(shuí)來(lái)合伙？

“我的學(xué)生是合伙人”

中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)（下稱“中國(guó)科大”）教授郭國(guó)平是合肥本源量子計(jì)算科技有限責(zé)任公司（下稱“本源量子”）的創(chuàng)始人，當(dāng)有人問他為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)，他回答：“當(dāng)年，我的博士生在畢業(yè)的同時(shí)就面臨著失業(yè)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)沒有做量子計(jì)算的公司。”

2017年，郭國(guó)平創(chuàng)辦了本源量子，他創(chuàng)業(yè)的初衷是希望提供一個(gè)平臺(tái)，讓學(xué)生不要丟棄自己在讀學(xué)位期間積累的技術(shù)，還可以繼續(xù)投身量子計(jì)算的攻關(guān)研究。

為此，本源量子不僅收留了“找不到工作”的量子計(jì)算專業(yè)的博士畢業(yè)生，還吸納了量子技術(shù)之外的相關(guān)工程技術(shù)人員，組成一支聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這也推動(dòng)了量子技術(shù)走出實(shí)驗(yàn)室，加速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

華南理工大學(xué)教授汪曉軍早在20多年前就開始從事科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化工作，用自己掌握的精細(xì)化學(xué)品技術(shù)知識(shí)，成為一名“星期六工程師”，幫助企業(yè)解決技術(shù)難題。

2009年，汪曉軍與學(xué)生一起創(chuàng)辦了廣州市華綠環(huán)保科技有限公司，并交由學(xué)生管理。2018年，隨著華南理工大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園順德創(chuàng)新園開園，學(xué)校鼓勵(lì)教師和學(xué)生前往創(chuàng)業(yè)。汪曉軍再次與學(xué)生合作創(chuàng)業(yè)，成立了佛山化爾銨生物科技有限公司，也解決了學(xué)校實(shí)驗(yàn)室不夠用的難題。

“我的學(xué)生是合伙人。”在汪曉軍參與創(chuàng)辦的公司里，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自他的學(xué)生。他認(rèn)為，科技類公司的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該以研發(fā)為主。隨著市場(chǎng)的推廣應(yīng)用，實(shí)驗(yàn)室里的技術(shù)得到實(shí)踐檢驗(yàn)和認(rèn)可后，再引入社會(huì)的力量，這樣的科創(chuàng)公司比較容易形成良性互動(dòng)的發(fā)展局面。

“志同道合的伙伴”

“我們創(chuàng)業(yè)初期的合伙人大多是課題組志同道合的小伙伴。”中科聞歌創(chuàng)始人之一王磊來(lái)自中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化研究所，他表示，“關(guān)于合伙人，我們當(dāng)時(shí)沒有太多考慮和選擇，就想著大家可以在一起干點(diǎn)事情。”

2017年，中科聞歌成立，希望將實(shí)驗(yàn)室里多年積累的人工智能與大數(shù)據(jù)技術(shù)與行業(yè)進(jìn)行深入結(jié)合，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益。

創(chuàng)業(yè)初期，中科聞歌的核心合伙人有五位，現(xiàn)在增加到十一位，新增加合伙人分別擁有財(cái)務(wù)、市場(chǎng)和管理專業(yè)的背景。王磊說(shuō)：“隨著公司發(fā)展步入商業(yè)化和規(guī)模化，我們的合伙人也面臨著優(yōu)化和重組。中科院背景的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)懂技術(shù)、懂專業(yè)，但公司的發(fā)展壯大還需要懂產(chǎn)品、懂金融、懂運(yùn)營(yíng)和懂市場(chǎng)的合伙人。”

“我們是一家講求生活品質(zhì)的公司。”作為軟件所科研團(tuán)隊(duì)選擇的創(chuàng)業(yè)合伙人，黃思源是這樣評(píng)價(jià)安捷中科的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，“我們團(tuán)隊(duì)的成員既懂技術(shù)，又懂市場(chǎng)。”

安捷中科工業(yè)軟件服務(wù)事業(yè)部副總裁王華龍?jiān)?007年加入GE（通用電氣公司），開始接觸工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。他認(rèn)為，作為一家服務(wù)于工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的公司，不應(yīng)該是一個(gè)軟件銷售者，而應(yīng)該持續(xù)為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供服務(wù)。”

王華龍道出了安捷中科成立的宗旨，也是軟件所技術(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的心愿，聚焦“人機(jī)物”融合的基礎(chǔ)性軟件技術(shù)，實(shí)現(xiàn)更多“從 0 到 1”的突破，構(gòu)建自主可控的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈和生態(tài)系統(tǒng)。

“一晃20多年過去了，當(dāng)年我們一起做軟件的小伙伴有的去了互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等公司，而今我們能重新出發(fā)，除了志同道合，還有國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件的支持。”黃思源回憶自己過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷表示，“安捷中科正處于一個(gè)全新的賽道，在科研團(tuán)隊(duì)技術(shù)積累的基礎(chǔ)上，軟件所給出了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的題目，答案需要我們這群人自己去尋找。”

與投資人結(jié)伴“推動(dòng)技術(shù)的落地”

技術(shù)是否有市場(chǎng)化應(yīng)用前景？科研團(tuán)隊(duì)是否與股權(quán)結(jié)構(gòu)掛鉤？這兩點(diǎn)是大多投資機(jī)構(gòu)選擇項(xiàng)目時(shí)考慮的重要因素。

創(chuàng)勢(shì)資本創(chuàng)始人湯旭東坦言：“我們需要的是能夠拿到市場(chǎng)的訂單的項(xiàng)目，但一些實(shí)驗(yàn)室里的前沿技術(shù)還不具備這樣的條件。”

湯旭東遺憾地發(fā)現(xiàn)，高校和科研院所的科研人員往往更關(guān)注技術(shù)的高精尖，而忽視了市場(chǎng)的需求。這些年來(lái)，他結(jié)交了很多科學(xué)家朋友，先是嘗試了解他們?cè)谘芯渴裁矗男┘夹g(shù)能夠解決相關(guān)行業(yè)的痛點(diǎn)，而后再幫助科研人員推動(dòng)實(shí)驗(yàn)室里的技術(shù)落地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

天使投資人已經(jīng)成為科研人員創(chuàng)業(yè)的重要合伙人之一。中科創(chuàng)星是中國(guó)科學(xué)院西安光學(xué)精密機(jī)械研究所（下稱“西安光機(jī)所”）孵化的投資機(jī)構(gòu)，根植于科研院所的基因讓其對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)具有雙重敏感性。

在2011年深圳的高交會(huì)上，一個(gè)名叫朱瑞的年輕人掌握的光學(xué)相干斷層造影術(shù)（OCT）讓后來(lái)的中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人米磊印象深刻。在米磊的引薦下，朱瑞不僅順利加入西安光機(jī)所，還獲得了中科創(chuàng)星提供的天使投資，實(shí)現(xiàn)自己多年的創(chuàng)業(yè)心愿。

專業(yè)的人干專業(yè)的事情。郭國(guó)平認(rèn)為，核心技術(shù)必須由科研人員來(lái)主導(dǎo)，但市場(chǎng)推廣還得交給專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員。“創(chuàng)業(yè)初期，科研人員的話語(yǔ)權(quán)較高，因?yàn)檫@時(shí)候技術(shù)很關(guān)鍵；創(chuàng)業(yè)后期隨著技術(shù)走向應(yīng)用市場(chǎng)，科研人員需要將決策權(quán)移交出去。”

核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)徹底放權(quán)也不是一件好事。湯旭東早年投資的一個(gè)失敗項(xiàng)目讓他印象尤為深刻，技術(shù)很前沿，但團(tuán)隊(duì)只對(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)，對(duì)市場(chǎng)毫不關(guān)心，最后的結(jié)果就是實(shí)驗(yàn)室里的前沿技術(shù)在市場(chǎng)上遭遇水土不服，創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

湯旭東說(shuō)：“科研團(tuán)隊(duì)不僅要參與創(chuàng)業(yè)，還需要真正投入創(chuàng)業(yè)，股權(quán)就是一種捆綁激勵(lì)方式。”（據(jù)《中國(guó)科學(xué)報(bào)》）■