企業市場營銷品牌策略的創新探討

吳磊

摘 要：隨著我國經濟的快速發展，企業的發展也十分迅速。在這樣的背景下，如何能夠在激烈的競爭中脫穎而出，是很多企業都十分關注的問題。對于企業的發展而言，市場營銷品牌策略的合理性非常重要，需要根據自身的實際情況來創新市場營銷管理策略，從而對企業的發展做出重要的貢獻。

關鍵詞：企業市場營銷;品牌策略;創新探討

企業市場營銷品牌策略在企業發展過程中占據重要地位并且發揮著重要作用，市場營銷水平直接決定了企業的發展方向，所以，企業只有不斷創新市場營銷戰略，才能提升競爭力。本文主要論述了企業市場營銷戰略的發展現狀及意義，并提出了企業創新市場營銷戰略中存在的問題及解決方法。

一、企業市場營銷品牌簡述

所謂企業市場營銷，即企業在市場發展經營過程中，發揮企業市場主體作用，體現企業自身主體經濟價值的一種營銷方式，特別是在現在激烈的國際市場競爭的大環境下，市場營銷的重要作用體現得更加明顯，關鍵的就是為一個企業自身謀求更多的市場利潤，確保企業最終能夠在激烈市場競爭中穩穩立足。隨著企業市場營銷管理策略的不斷發展，使得各個企業之間的市場競爭不斷加劇，企業如果想要保證合理的銷售利潤，就要使自身綜合實力不斷增強，以此能夠保證整個企業的持續發展以及滿足客戶的市場需求。

二、當前企業市場營銷品牌策略存在的問題

（一）受傳統觀念影響，制約發展

市場營銷戰略觀念，主要含義是指分析企業市場經營戰略思維以及如何處理企業市場營銷活動的戰略觀念，以滿足市場發展需求為戰略導向的企業經營指導思想，核心就是不斷創新滿足廣大消費者的市場需求。事實上，市場營銷可以包括市場銷售，也可以包括提供產品售后服務等各項工作。由于當前傳統企業市場營銷管理觀念的根深蒂固，一些大型企業的市場營銷銷售管理人員思想過于固化、保守，不注重及時的關注企業市場的最新信息，認為企業發展就是不斷追求提高一個企業經銷產品的市場銷售量與產品銷售額和業績，追求社會經濟上的資本利益分配最大化，從而直接導致了當前的傳統市場營銷管理觀念嚴重傾向滯后于新時代的經濟發展，市場營銷不能為企業銷售管理起到及時、準確的指導作用，營銷管理工作不能與企業市場需求變化及時同步，在極大程度上直接影響了整個企業的產品銷售量與業績。另外，企業往往在售后服務上也往往存在較大的不足，售后服務不及時、不周到，無法真正讓很多客戶感到滿意，使得很多客戶對產品的品牌信任度不斷下降，一定程度上直接影響了企業的經濟利益。

（二）企業市場營銷部門缺乏有效溝通

企業制定營銷戰略應遵循國家現行的相關法律法規政策、消費者市場需求及整個企業的實際經營狀況，并以此制定企業未來持續發展的經營戰略。市場營銷不是一個單獨的商業項目，與其他相關行業部門之間具有密切的合作聯系，需要同其他相關部門共同努力來配合完成。目前，許多大型企業將公司市場營銷與其他相關管理部門工作分離，缺少有效溝通，制定、研究企業市場營銷戰略對策和實施方案時，單個營銷部門只是單純從自己一個部門內的角度深入考慮，缺少全局觀，最后往往直接影響了到企業市場營銷對策方案的正確實施，對企業自身市場營銷核心品牌競爭力的不斷提升等也起到了一定的消極影響。

（三）營銷策略陳舊，缺乏創新

對于中國企業來說，擁有獨特的市場營銷管理手段能夠很好地將一個企業國際品牌打響，而對于缺乏獨特的市場營銷管理手段的中國企業，在越來越大的國際市場競爭環境壓力下，很難真正實現長久的經濟持續發展。大部分的中國企業由于缺乏創新型的市場營銷管理手段，因此在市場上普遍缺乏企業自身的核心市場競爭力。而眾多知名企業中華為、小米等，都同樣具有自己獨特的網絡影響營銷策略，他們的網絡營銷影響策略不斷地發生變化，不斷地優化，這些也是他們最終能夠在眾多知名企業中脫穎而出的重要原因之一。大部分的中國企業得過且過，缺乏對未來的戰略規劃，看不到自己企業未來的發展前景。為了能夠更好地在國際市場中求生存，企業必須要首先不斷注重開放市場，其次也就是企業要不斷追求超越自己，具有一種創新性的思維，進而才能找到屬于自己的市場營銷管理策略。

三、市場營銷品牌策略的創新

（一）轉變企業原有的市場營銷理念

企業在經營運行的整個過程中，要不斷針對一個企業國際市場營銷戰略管理中可能存在的各類復雜問題對其進行細致的問題分析。而前期相關經營企業人員應當時刻注意當前市場的最新動向、形勢和新政策，及時調整轉變前期市場營銷的工作理念，根據現階段的我國市場經濟社會發展情況進行市場營銷策劃管理策略的綜合決策，確保相關企業前期市場營銷策劃管理工作的有效開展能夠符合企業時代的發展需求，與市場時代同步接軌，使其中的重要性能夠得到充分的應用發揮。目前中國經濟全球化發展速度不斷加快，企業也承擔著越來越重的國際市場競爭壓力，需要企業保障自身具備良好的企業市場營銷經驗外，還同樣需要企業具備豐富的企業市場營銷的專業知識，保證自己的具有其在市場上的競爭力。企業發展需要充分了解廣大客戶的實際發展需求，以廣大客戶的核心利益導向為主，讓廣大客戶對企業開展業務的成功開展有較高的滿意度，以此方式實現廣大客戶與企業之間建立良好的戰略合作伙伴關系，增強廣大客戶對我們企業開展業務的高度肯定。

（二）打造創新型品牌營銷管理團隊

在以往的企業經營中，企業的市場營銷管理工作一直沒有真正得到充分重視，大部分工作是由其他營銷部門人員兼職。由于企業市場營銷管理部門長期缺乏正確的市場營銷活動管理，營銷活動效果不斷下降，往往達到得不到預期的營銷效果。企業之間的質量競爭也同樣包括整個企業內部人才的質量競爭，因此，企業管理應高度重視營銷人才的培養選拔，努力打造一支高技術素質的市場營銷人才隊伍。企業中的營銷戰略管理者一般應根據當前的不同國家市場經濟發展形勢和不同企業實際經營情況，深入研究分析不同企業的優劣勢，制定以適應市場需求為戰略導向的有效企業營銷管理策略，并由高技術素質的營銷團隊指導實施。具體做法可以聘請高學歷的碩士研究生，對其進行崗前技術培訓、考核、個性化的綜合素質評價、專業知識應用水平、考核考試結果等，實行就業優惠政策招生，選拔一批適合從事市場營銷專業崗位的高技術素質專業人才。除此之外，還要特別注重對整個移動端營銷服務平臺的創新開發。當前隨著智能手機迅速普及發展，人們對使用智能手機的使用依賴性也愈來愈強，通過使用智能手機的移動應用人們能夠隨時隨地上網獲取相應企業信息，這就要將移動手機端營銷的服務策略和移動端營銷服務平臺建設進行緊密結合，從而為不斷提高民營企業手機市場營銷的服務質量水平提供強大動力。

（三）注重信息化技術的應用

由于我國企業具有主體經營者和管理方式靈活的基本特點，因而在各企業在深入開展市場營銷的工作過程中，一定要抓到當前大數據信息時代發展帶來的市場機遇，學會充分運用科技創新經營理念和企業創新管理思維，積極探索推動企業市場營銷體制改革，在分析收集各類新型市場營銷相關信息數據方面多下功夫，需要在綜合市場分析的數據基礎上研究制定更多的有效和針對性的新型市場營銷推廣策略。要求大中小型企業深刻準確認識考慮到當前大數據經濟時代對企業市場營銷的巨大戰略變革性能和支撐驅動作用，將"互聯網+"管理思維模式應用融入到企業市場營銷當中。 在企業市場營銷網絡工作的組織開展管理過程中，要充分考慮注重探索引入多種網絡新媒體信息形態，不斷地豐富企業新媒體市場營銷信息平臺，建立適合網絡企業市場營銷的新媒體渠道。網站建設是適應現代信息社會促進消費者對相關企業產品了解的一個重要途徑，所以企業要努力建設一個針對性強的企業門戶網站，使企業市場營銷工作人員足夠能及時準確發布關于企業及相關產品的新聞和動態，能將企業宣傳管理工作按照企業相應的法律，通過門戶網站功能設置進行消費者網下線上的問卷調查，及時準確了解市場消費者的實際需求等，這些都不僅有助于為企業產品市場研發價格調整過程提供有效的市場數據分析支持，也同樣能從產品整體上有效提高市場營銷的服務質量。

四、結束語

通過采取合理的措施可以解決目前市場營銷管理中普遍存在的一些問題，不斷地優化提高整體企業市場營銷管理質量，從而有效促進整體企業的健康可持續發展。營銷管理方式的有效管理的是企業取得經濟效益的重要組成保證。企業也需要根據自身的實際發展情況，制定一套相應的國際市場營銷產業發展規劃戰略，提高市場營銷的自主創新能力，提升企業的國際市場營銷核心戰略競爭力。

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