5毛錢辣條賣出500億

小眠寶

從最初的5毛錢一包，到如今年營收49億（2019年數據），深受廣大年輕人青睞，誰能想到小小的辣條也能做成上市公司？

11月19日，據路透社旗下媒體IFR報道，衛龍食品計劃明年在香港IPO募資10億美元。

締造如此龐大辣條帝國的人，正是衛龍創始人劉衛平。

1999年，21歲的湖南小伙劉衛平來到河南漯河，開了一家制作面筋食品的小作坊。

劉衛平身兼數職，采購、制作、送貨。每天起早貪黑，早上不到5點就去進貨，晚上12點還未收工。

踏實肯干的劉衛平，終于在2001年，創立了漯河市鐵東開發區平平食品加工廠。

但他并不滿足于把小作坊辦成加工廠，他還有更大的野心正在醞釀。

2003年，劉衛平注冊“衛龍Weilong”商標，立志要把辣條做成一個品牌。

他陸續在衛龍內部建立起產品技術標準體系、質量管理控制體系，設立專門的質量管理機構，還聘請了一批擁有專業團隊的質檢機構。

當時辣條行業正處于高速發展期，不符合生產標準的廠家抱著賺快錢的心態，根本不把食品安全當回事。

終于在2005年，央視曝光了平江一家面筋廠在原料中非法添加霉克星，隨后，辣條黑作坊陸續被曝光。

一時間，辣條就是垃圾食品的固有認知，在全國人民的心目中更加根深蒂固。

食品安全問題引發辣條行業大洗牌，而劉衛平殺出了一條血路。

2014年，衛龍邀請了一組攝影團隊進生產車間拍攝，照片在微博引發大量網友關注，僅18個小時就有了上百萬閱讀量。

衛龍顛覆了大家對辣條不干凈的印象：工人們都統一著裝，戴著口罩、手套，車間干凈明亮，設備自動化……

雖然品質讓人放心了，但透明簡陋的包裝，終歸是“上不了臺面”。于是在產品包裝上，劉衛平也費盡心思。

近幾年，衛龍的營銷更是堪稱教科書：

模仿蘋果旗艦店，推出衛龍體驗店。蘋果推出iPhone6，iPhone7，衛龍就推出辣條“Hotstrip6”“Hotstrip7”。被網友笑稱：“所有模仿蘋果風的性冷淡設計里，我只服衛龍辣條。”

店鋪首頁用Excel表格，設計大膽有新意。旗艦店通過遭遇了“黑客攻擊”營銷。

和暴走漫畫合作，推出暴漫大辣條。

模仿電影《逃學威龍》拍攝惡搞視頻：幾位學生偷偷進行“黑幫交易”，拿出的貨竟是衛龍。

……

什么火，就模仿什么。什么是年輕人關注的，劉衛平就去下功夫研究。

惡搞、模仿、自黑……衛龍用“只有你想不到，沒有它做不到”的營銷案例，登上了辣條界第一“網紅”的位置。

不僅在國內備受青睞，在國外也打響了知名度。美國奢侈食品榜單上，340克的衛龍辣條標價更是高達10.41美元，相當于人民幣約68.39元。

在此之前，沒人會想到靠5毛錢的辣條也能創造上億的致富神話，但是劉衛平做到了，僅用10年，衛龍賺了500億。

擁有遠大的格局和踏實肯干的精神，把一個行業做到極致，再微小的事情，也有成就偉大事業的可能。