贏開門紅

本刊記者 陳誠

2021年開端，動漫IP（品牌形象）類玩具以強者恒強的姿態成功開局。在繼“奧特曼”等產品熱銷后，作為近幾年國內大熱的“超級飛俠”，其衍生產品“超級飛俠”機器人套裝在本期淘寶熱榜上排名躍升至首位，成功在線上市場實現了新年的“開門紅”。

作為動漫產品的代表，究其“超級飛俠”市場發展的軌跡，我們可以看到，在2019～2020年玩企扎推推新引起大混戰后，電商終端消費者未能短時間接受眾多新IP，導致了部分國內廠商新生IP玩具在線上銷售“啞火”。同時，成熟IP 愈加受到終端消費者的青睞，“超級飛俠”機器人套裝的暢銷正是頭部IP獲市場認可的結果。不同的是，與老IP產品“奧特曼”卡片相比，“超級飛俠”機器人套裝除了有品牌背書外，在功能玩法和市場策略上另有一番新的創新。

迎合大勢推出合體變形功能

要判別一個動漫產品的市場潛力，除了在IP形象能否被觀眾廣泛接受的同時，產品具體的動態功能玩法同樣起到舉足輕重的推動作用。

“超級飛俠”機器人套裝主打合體+變形的雙重功能：整個產品由頭部的飛行員和車型身軀兩部分組成，兩者可拆分玩耍，也可以通過契合成為一體，展示產品的合體功能；另一方面，合體后的玩具能變形為站立的機器人模式以及橫臥的交通工具形態，加上多個關節部位能隨意扭動，僅從玩法的趣味性和豐富性上看，已優勝于不少線上的其他同類產品，從而在電商市場中贏得了顧客的喜愛。

超級機器人套裝

踩對節點契合市場變化需求

“超級飛俠”機器人套裝在1月電商渠道熱銷的背后，是其成功切合了市場新需求的結果。我們可以發現，從過往電商市場中，熱銷IP玩具除了具有變形或合體其中一種功能外，對戰競技同樣是熱門元素。但在疫情反復不定，學校放假的情況下，兒童之間的互動進一度減少，適合孩子單獨玩耍的多功能玩具更受歡迎。另一方面，在電子游戲分流用戶的背景下，低幼兒童玩具市場受到的沖擊較小。

從淘寶買家留言數據顯示，“超級飛俠”機器人套裝的主要終端用戶集中在3～6歲的學齡兒童，正好契合了電商玩具市場對標的主要年齡層。同時，“超級飛俠”機器人套裝具有6 個形象款式，線上售價129元，包裝立體精美，也迎合了人們春節送禮的需求。