信宇：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)走穩(wěn)跨界之路

本刊記者 郁凡

提到廣東信宇科技股份有限公司（下稱“信宇科技”），很多人想到的便是其遙控類產(chǎn)品，但近年該公司的身份發(fā)生變化，成為積木領(lǐng)域的新軍，并推出了原創(chuàng)積木品牌“悅創(chuàng)”。僅用了短短一年，信宇科技便依托其研發(fā)、IP（品牌形象）等優(yōu)勢(shì)，走穩(wěn)了積木這條跨界之路。

選定積木為新方向

2019年3月，信宇科技開始布局積木業(yè)務(wù)。對(duì)于選擇將積木作為新拓展產(chǎn)品類別的原因，信宇科技市場(chǎng)部總監(jiān)魏楚濤介紹說：“首先，積木是益智類產(chǎn)品，比較符合當(dāng)下市場(chǎng)的需求。再者，信宇科技本身擁有先進(jìn)的研發(fā)及生產(chǎn)能力，對(duì)進(jìn)入積木市場(chǎng)有信心。”

積木的顆粒大小不同，信宇科技的“悅創(chuàng)”積木主打是常規(guī)及科技顆粒。魏楚濤解釋說：“常規(guī)顆粒是現(xiàn)在市場(chǎng)的主流，而積木已不單單是靜態(tài)的展示，信宇科技開發(fā)了一系列動(dòng)態(tài)版本的積木，科技顆粒是滿足積木功能升級(jí)的關(guān)鍵。”

信宇科技從事玩具研發(fā)已經(jīng)有20多年時(shí)間了，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器。魏楚濤介紹說，信宇科技一直都采用智能化、數(shù)字化的管理模式，在產(chǎn)品研發(fā)方面有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，而這些也可以同步到積木生產(chǎn)，使得積木在前期開發(fā)已有更完善的規(guī)劃。此外，信宇科技組建了新團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)積木的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等等。

生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品添色

“悅創(chuàng)”的首款積木在2019年7月上市，到如今該品牌已經(jīng)包括了宇記工房、夢(mèng)想家、X-TECH 等多個(gè)產(chǎn)品系列。“宇記系列主打工程方向，夢(mèng)想家系列則主要是樂器，如鋼琴、留聲機(jī)、小提琴等。”魏楚濤介紹了目前已經(jīng)推出的特色產(chǎn)品。

信宇科技在遙控產(chǎn)品深耕多年，拓展積木新品后，也把在遙控玩具領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與積木相結(jié)合。“悅創(chuàng)”積木的多款產(chǎn)品都分靜態(tài)版和動(dòng)態(tài)版，如夢(mèng)想家系列之積木鋼琴，靜態(tài)版拼裝后是一個(gè)模型擺件，而動(dòng)態(tài)版是添加了聯(lián)動(dòng)電機(jī)組，配合手機(jī)APP 以藍(lán)牙連接，使鋼琴可以自動(dòng)演奏。據(jù)陳亮介紹，這款積木鋼琴是“悅創(chuàng)”2020年最為熱銷的產(chǎn)品。

除了遙控功能，信宇科技還在細(xì)節(jié)、功能等方面下功夫，如宇記系列之挖掘機(jī)設(shè)置了抓地式履帶，使得產(chǎn)品能夠更好地進(jìn)行360°旋轉(zhuǎn)、多方位行駛；1211-1210D大輪強(qiáng)悍越野車引擎蓋、后斗可以打開，車頂設(shè)置模擬排氣孔，配置真空輪胎。

不同版本的產(chǎn)品、優(yōu)化細(xì)節(jié)、多種功能等優(yōu)勢(shì)，使得“悅創(chuàng)”積木既可以滿足一般積木消費(fèi)者的需求，也契合積木高階玩家的愛好，進(jìn)而有助于促進(jìn)該品牌積木的銷售。數(shù)據(jù)顯示，“悅創(chuàng)”積木2020年銷售額同比2019年提高了4 倍。

悅創(chuàng)積木-宇記系列之全地形避震重型吊運(yùn)貨車

企業(yè)口碑助力市場(chǎng)拓展

國(guó)產(chǎn)積木品牌眾多，“悅創(chuàng)”作為新軍該如何打開市場(chǎng)？魏楚濤告訴記者，信宇科技遙控車原本是做外銷的比較多，現(xiàn)在成立積木項(xiàng)目，很多原先的外銷渠道客戶很支持。而信宇科技在市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)外行業(yè)口碑一直不錯(cuò)，這為“悅創(chuàng)”積木進(jìn)入市場(chǎng)、贏得渠道商對(duì)品牌的認(rèn)可起了很大的作用。

在推廣品牌方面，信宇科技重視主流的社交平臺(tái)、自媒體平臺(tái)的使用，如開通“悅創(chuàng)積木”微博、微信公眾號(hào)，發(fā)布新品、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、抽獎(jiǎng)等信息；組建官方QQ 群，加強(qiáng)與用戶的日常互動(dòng)與交流等。

對(duì)于品牌發(fā)展的前景，魏楚濤堅(jiān)信產(chǎn)品是企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵：“信宇科技與故宮文具、上海美術(shù)電影制片廠、豐田等企業(yè)達(dá)成了深度的合作。在2020年1月，與積木達(dá)人廖振宇設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，信宇成為唯一商業(yè)化合作商，擁有‘宇記工房’所有作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2021年將會(huì)推出多款授權(quán)新品。信宇未來將堅(jiān)持自主原創(chuàng)，研發(fā)出更多符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。”