國產(chǎn)積木前景看好系列新品很受歡迎

本刊記者 簡兮

為了解國內(nèi)消費(fèi)者購買積木產(chǎn)品的偏好以及對(duì)國產(chǎn)積木的認(rèn)知度、滿意度等，《中外玩具制造》雜志日前在積木貼吧、論壇，微信、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行了《關(guān)于國內(nèi)消費(fèi)者購買積木偏好的調(diào)查》。通過為期一周的調(diào)查，共回收有效問卷約500 份，有來自北京、重慶、廣東、湖北、吉林、安徽、山東、陜西、四川、福建、甘肅、云南、內(nèi)蒙古自治區(qū)等23個(gè)省市直轄區(qū)的消費(fèi)者參與調(diào)查。

結(jié)合問卷內(nèi)容，以及積木測(cè)評(píng)網(wǎng)站、貼吧、電商等平臺(tái)消費(fèi)者拼裝國產(chǎn)積木的經(jīng)驗(yàn)分享、意見反饋，《中外玩具制造》記者發(fā)現(xiàn)很多國產(chǎn)積木品牌已經(jīng)在消費(fèi)者中具有一定知名度，且很多消費(fèi)者都愿意嘗試國產(chǎn)積木。

購買者：男性較多悅己者眾

對(duì)于積木的受眾，一種普遍的看法是男性群體更多，而此次調(diào)查也確實(shí)證實(shí)了這點(diǎn)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，參與調(diào)查的男性消費(fèi)者占比為67.59%。在這部分消費(fèi)者中，因個(gè)人愛好而購買積木的占85%；僅有15%的消費(fèi)者是為孩子購買和送禮需要。

女性消費(fèi)者購買積木的目的更加多元化。參與調(diào)查的女性消費(fèi)者中，為孩子購買的占45.7%，相比男性消費(fèi)者要高很多。這說明女性仍舊是家庭中為孩子購買玩具的主力。因個(gè)人愛好購買的占25.7%，可見女性消費(fèi)者本身喜歡積木的也不少。另外還有很小比例的女性消費(fèi)者購買積木是為了“炫耀”，如拼搭好后在社交平臺(tái)分享等。

“80后”“90后”是當(dāng)下社會(huì)的消費(fèi)主力軍，也是積木的主要消費(fèi)者。這當(dāng)中，58.2%的消費(fèi)者是因個(gè)人愛好購買積木、25.4%是為孩子購買。“95后”“00后”消費(fèi)者中，則有84.8%的購買目的是個(gè)人愛好。

關(guān)注點(diǎn)：不同群體各有側(cè)重

積木的受眾很廣，不同的受眾獲取信息、對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)和要求也有所不同，表現(xiàn)最為顯著的是積木愛好者與普通消費(fèi)者的關(guān)注差異。

積木愛好者：這部分消費(fèi)群體有自己的活動(dòng)圈子，比如積木貼吧、積木控微信公眾號(hào)等。數(shù)據(jù)顯示，貼吧、論壇、品牌的官網(wǎng)/微博/公眾號(hào)、專業(yè)測(cè)評(píng)網(wǎng)站/測(cè)評(píng)師專欄是他們獲取信息、交流拼搭心得的平臺(tái)。此外，類似小紅書一類的社區(qū)分享平臺(tái)也是獲取積木信息的渠道之一；還有消費(fèi)者提到在商店里看到喜歡就會(huì)買。

在購買渠道方面，積木愛好者有個(gè)特殊的購買渠道——閑魚。記者以“積木”為關(guān)鍵詞在閑魚上檢索，得到的結(jié)果中既有消費(fèi)者轉(zhuǎn)手的產(chǎn)品，也有部分商戶清倉/清庫存的產(chǎn)品。在該平臺(tái)上購買的積木會(huì)比同款市場(chǎng)零售價(jià)便宜很多。

購買積木消費(fèi)者年齡分布

消費(fèi)者購買積木的主要目的

積木愛好者選擇積木時(shí)最為關(guān)注的是主題設(shè)計(jì)，其次是品質(zhì)做工。至于售價(jià)，多位積木愛好者表示只要喜歡，價(jià)格不是問題。但他們也強(qiáng)調(diào)，部分國產(chǎn)積木的定價(jià)過高，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)并不相符。

在主題設(shè)計(jì)方面，因?yàn)榉e木的男性受眾多，所以車、軍事兩類的主題特別受歡迎。適合作為陳列品的場(chǎng)景、街景等主題也受到青睞。另外很多積木愛好者都提到非常喜歡中古（意指公元500年到1500年間歐洲文明史）主題的積木，但很可惜市場(chǎng)上很少能找到；部分愛好者喜歡載具（游戲用語，指用于運(yùn)送物資、人員等的機(jī)械或裝備的統(tǒng)稱）、積木書、工程機(jī)械等主題。

普通消費(fèi)者：積木推陳出新非常快，普通消費(fèi)者并不會(huì)特意關(guān)注產(chǎn)品尤其是新品信息。分析數(shù)據(jù)可知，為孩子購買積木的消費(fèi)者通常從品牌的官網(wǎng)/微博/公眾號(hào)獲取產(chǎn)品信息；再者就是朋友推薦、孩子指定要某款產(chǎn)品。在為孩子選擇積木時(shí)，普通消費(fèi)者沒有明顯偏好哪一類主題，而是各種主題都愿意讓孩子嘗試。

普通消費(fèi)者購買玩具除了自己玩，更多的時(shí)候是給孩子，會(huì)比較在意積木顆粒是否有棱角會(huì)劃傷孩子、是否太小易被孩子吞食、是否有異味、是否顏色豐富等。另外就是積木拼搭是否簡單、零件之間拼接是否費(fèi)勁，是否可以讓孩子獨(dú)立完成等。

在價(jià)格方面，普通消費(fèi)者會(huì)相對(duì)敏感，希望購買到性價(jià)比較高的產(chǎn)品。此次調(diào)查中，近八成為孩子購買積木的消費(fèi)者能接受的價(jià)格是300元以下；而以送禮為目的則可以接受800元以下。

消費(fèi)者可以接受的積木價(jià)格

消費(fèi)者獲取積木信息的方式

消費(fèi)者經(jīng)常購買積木的渠道

消費(fèi)者感興趣的積木主題

消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)積木品牌的認(rèn)知度

期待值：國產(chǎn)積木多推系列新品

此次調(diào)查，記者在問卷上盡可能多地羅列了國產(chǎn)積木品牌，但仍有不少消費(fèi)者補(bǔ)充了如雷爾、18K、獅牌等。可見，消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)積木品牌具有一定認(rèn)知度。很多積木愛好者也都表示有購買國產(chǎn)積木，并且愿意支持國產(chǎn)積木。

對(duì)于國產(chǎn)積木，消費(fèi)者也提出了很多改進(jìn)意見。其一是品控。國產(chǎn)積木顆粒之間的咬合經(jīng)常有過緊、過松的問題，使得消費(fèi)者拼搭時(shí)要么顆粒易松動(dòng)掉落，要么費(fèi)很大勁才能拼合成功。尤其是同一款積木中，同類型顆粒的咬合力都不同。

其二是主題設(shè)計(jì)。多位消費(fèi)者反映很多國產(chǎn)積木品牌推出的主題很多，時(shí)不時(shí)也會(huì)有讓人眼前一亮的設(shè)計(jì)。但還需要投入更多精力去開發(fā)更多原創(chuàng)性主題產(chǎn)品，不要盲目“魔改”或跟風(fēng)其他品牌主題。對(duì)于國產(chǎn)積木品牌推出的國潮、古風(fēng)主題的積木，消費(fèi)者好評(píng)較多，并建議品牌多看玩家測(cè)評(píng)，有利于改進(jìn)產(chǎn)品。

有位積木愛好者提到，國產(chǎn)積木使人很難“入坑”，因?yàn)闆]有系列新品推出，宣傳也很少。這里的“系列產(chǎn)品”指連續(xù)幾個(gè)月推出同系列不同產(chǎn)品，讓購買了系列首款產(chǎn)品的消費(fèi)者，為湊齊全系列而接連購買。調(diào)查顯示，大部分消費(fèi)者表示只要主題喜歡，愿意購買整個(gè)系列的產(chǎn)品，也確實(shí)有三分之二的消費(fèi)者曾經(jīng)購買同品牌積木3次及以上。國產(chǎn)積木在連續(xù)系列新品推出方面有些弱，大部分都是一次性推出全系列。

其三是說明書。積木的說明書是消費(fèi)者拼搭的指引，一旦有錯(cuò)漏或不夠詳細(xì)，就可能造成消費(fèi)者拼搭困難，甚至失敗。消費(fèi)者希望說明書能夠更細(xì)致、清晰，尤其有上千顆粒的積木更要配備指引清晰的說明書。

此外，多位消費(fèi)者提到國產(chǎn)積木宣傳不夠“暴擊眼球”，沒有大型的MOC（My Own Creation 縮寫，指跳出官方主題設(shè)計(jì)，由玩家自主設(shè)計(jì)的造型）設(shè)計(jì)來吸引消費(fèi)者注意，建議在終端搭建一些有特色的MOC。

購買積木時(shí)最看重的方面

曾經(jīng)重復(fù)購買同一品牌積木的次數(shù)