推動科技型創業企業成長的對策研究

靳宗澤

（哈爾濱市科學技術信息研究所，黑龍江 哈爾濱 150000）

所謂科技型創業企業，其主要是指以高新技術產品研發、高新技術服務、高新技術生產為主要經營項目的創業階段的企業，此類企業的產品多數具有較高的技術附加值，同時伴隨著市場的逐漸成熟，其產品也能逐步形成一定的市場規模。科技型創業企業不僅能夠在一定程度上推動我國的經濟增長，同時對于拉動我國的科技創新也有著十分重要的現實意義。但是從現階段的情況來看，我國的科技型創業企業在成長的過程中還面臨著一系列的問題，針對這一情況，就需要能夠對推動科技型創業企業成長的相關對策進行研究，進而為科技型創業企業的健康成長打下良好的基礎。

1.科技型創業企業成長過程中存在的問題

1.1 市場認同度相對較低

科技型創業企業本質上還屬于新出現的企業組織，它們無論是對于政府的利益，還是對于金融機構、供應商以及顧客的利益所能夠產生的影響力都十分有限，這也在一定程度上導致了市場對于科技型創業企業的認同度相對較低。作為一家新出現的企業，在激烈的市場競爭環境中要想得到顧客的認同難度整體較高，除非自身的服務質量十分卓越，產品十分優秀，宣傳推廣十分到位，在市場競爭中有自己的特色，但是對于一家初創企業來說，上述標準往往很難達成。

從市場的角度出發來進行分析，對于一些初創企業，客戶方面往往會存在一定程度的偏見，客戶對于此類企業的接受需要經歷一個長期的過程。針對一些剛剛出現的產品以及剛剛成立的企業，如果顧客購買了其服務，而一旦企業在運營的過程中發生問題，顧客則無法繼續享受自身所購買的服務，換句話說，客戶自身在購買服務過程中企業所給予的承諾往往很難兌現。另外，科技型創業企業在實際進行技術創新的過程中，由于創新的過程往往存在著諸多的不確定因素，這也會在一定程度上影響客戶對于新企業成長價值的認可度[1]。

1.2 管理經驗不足

對于一些最初開始創業的科技型企業來說，創業者往往也需要承擔創業團隊的一部分研究工作，他們中的很多人都擁有較強的技術水平，自身也是十分優秀的技術人員，但是在經營管理方面普遍存在一定的缺陷。尤其是在企業的成長階段，由于企業在運營方面還沒有形成統一的模式，管理者在落實管理工作的過程中往往需要進行不斷地摸索以及探討，管理者之間也需要進行持續的磨合以及適應，而在這一過程中，管理工作的開展就難免會出現不規范以及不科學的情況[2]。

1.3 缺乏經營資源

相比于普通類型的企業來說，科技型企業在實際運營的過程中往往有其自身的特點，科技型企業在實際創業的階段，往往需要更多的技術、資金以及人才等，如此，后續的相關技術研發工作以及市場開發工作才能保證順利展開。從現階段的情況來看，科技型創業企業無論是在實際開展樣品試制、產品研發相關工作的過程中，還是在對生產流程以及生產工藝進行不斷完善開發的過程中，乃至于為產品進行市場開發的過程中，企業都需要投入大量的資金、人力以及技術。企業在早期創業的階段，由于規模普遍較小，企業自身所占有的資源也十分有限，加之企業管理者自身普遍缺乏經營管理能力，對企業現有資源進行整合以及開發的能力也十分有限，不僅企業運營過程中流動資金的保證十分困難，且人力資源的保證同樣十分困難，進而導致企業自身的未來發展受到影響，而在長期缺乏經營資源的情況下，企業在經營過程中所需要面臨的風險也會大幅度增加。

1.4 缺乏足夠的抗風險能力

科技型企業在成長的階段，往往需要面臨來自多個方面的風險，不僅包含常規的資金方面的風險以及管理方面的風險，同時也包含市場方面的風險以及技術方面的風險。從技術風險的角度來進行分析，企業所開展的技術創新活動本質上就是一項具有較高不確定性的活動，且技術創新自身具有極高的失敗率。從現階段的情況來看，能夠進行市場化運作的技術創新項目僅占總技術創新項目的10%。且一些新型的產品在實際投入生產的過程中也往往會受到多個方面因素的影響，不僅包含原材料以及工藝水平方面的影響，同時也會在一定程度上受到技術水平的影響，進而導致產品的設計要求很難得到滿足，導致產品研發后期，生產規劃以及市場銷售規劃都很難得到有效滿足。從市場風險的角度來講，由于產品的銷售不僅受到消費者自身消費需求以及消費心理的影響，同時也會在一定程度上受到產品定價、市場營銷策略以及市場競爭等方面的影響，進而導致消費者對于產品的認可度降低，新的產品無法快速占有市場。從管理風險的角度來進行分析，由于部分企業管理者自身缺乏先進的管理理念，雖然企業管理者在技術方面有著十分深入的研究，但是在管理經驗方面卻存在普遍缺乏的問題，進而嚴重影響企業自身管理水平的提升，導致企業自身的運營效率無法得到保證，運營成本無法得到有效控制，久而久之，企業就會失去市場競爭力[3]。

2.推動科技型創業企業成長的主要策略

2.1 加大市場的開拓力度，為企業生存贏得空間

科技型企業在創業的早期階段，首先需要完成的一個任務就是使企業能夠實現在市場中的存活，而要想真正讓企業在激烈的市場競爭中得到發展，擁有一定的市場占有率是前提條件，確保企業在運營的過程中通過自身產品的銷售能夠獲得一定數額的利潤，為企業的正常運轉提供資金保障。而要達到上述目標，創業者自身就需要具備較強的市場意識，不斷學習市場營銷的相關知識，同時將一些專業的市場營銷人才引入到市場中，做好市場開發的相關工作。企業自身也需要對市場的情況進行深入研究，使自身能夠擁有明確的市場定位，進而逐步提升本企業產品在消費者心目中的地位，逐步提升自身的市場占有份額，實現企業整體收益的提升[4]。

2.2 拓寬資金籌集渠道，豐富企業的資金儲備

首先，企業方面要提升資金使用的合理性，并加強創業初期的資金積累。在資金的使用以及積累方面要能夠真正做到開源節流，擴大企業的宣傳力度，貨款要能夠做到及時回收。同時針對企業的實際運營成本進行分析，針對一些不合理之處及時進行改進，有效減少資金浪費，使企業的資金流能夠得到有效維持。其次，要能夠制定完善的資金使用計劃，為了有效應對企業在實際發展過程中出現的突發狀況，企業方面要進行一定數額的現金準備金儲備，必要的時候能夠有效減少資金鏈斷裂給企業運營帶來的影響，使企業能夠順利渡過經營過程中的難關。最后，在時機合適的情況下，要積極進行戰略投資者的引進，使企業能夠有充足的資金維持運營。

表1 籌資渠道以及籌資方式

2.3 調整企業的運營結構，對商業模式進行創新

企業要想有效提升自身的市場競爭力，一方面要能夠保證自身的運營結構合理，另一方面要確保自身的商業模式能夠符合市場發展的需要[5]。企業管理者要能夠對企業資源進行合理有效的整合開發以及配置，使企業的實際運行機制能夠更好地滿足自身的發展需要，經過持續不斷的探索，對企業自身的商業模式進行不斷調整，提高企業商業模式與市場以及企業自身情況的匹配度，保證運營模式的合理性，確保企業能夠擁有完善的盈利模式以及銷售模式。

2.4 重視企業整體管理能力的提升，提升企業運營效率

科技型創業企業要想真正能夠在市場中占有自己的一席之地，就需要對自身成長環境的復雜性具有足夠的認識，將精細化的管理模式引入到企業內部，減少企業在實際運營過程中所面臨的風險。從企業發展過程中內生長的角度來進行分析，創業者需要不斷學習管理的相關知識，對企業現階段的管理情況進行持續不斷地總結，對企業管理機制進行完善，實現企業整體管理層管理能力的提升，為企業運營效率的提升打下良好的基礎。同時還需要能夠保證企業運營過程中的規范性，對企業的組織結構進行不斷完善，建立一套能夠適合本企業發展的具有較高科學性的運行機制以及管理體系，為企業發展目標的實現打下良好的基礎。

3 結語

綜上所述，科技型創業企業在實際成長的過程中，不僅要能夠認識到自身在發展過程中存在的一系列問題，同時要能夠不斷調整自身的運營模式，完善企業管理，進而實現自身市場競爭力的提升。