核子基因的生意是怎么做大的？

南方周末記者　封聰穎發(fā)自深圳 南方周末實(shí)習(xí)生　欒歆

核子基因位于深圳的總部，創(chuàng)始人張核子接受節(jié)目訪談的片段在電視上循環(huán)播放。南方周末記者　?　封聰穎　?圖

★許多基因檢測(cè)公司原本就有醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，加上疫情期間基因檢測(cè)業(yè)務(wù)沒(méi)那么好做，所以轉(zhuǎn)去做核酸檢測(cè)了。

核子基因于2016年引入了加盟模式。正是加盟模式幫助核子基因快速占領(lǐng)市場(chǎng)，其以平均每年發(fā)展500名代理商的速度在全國(guó)擴(kuò)張。

2021年1月17日，河北省邢臺(tái)市衛(wèi)健委通報(bào)隆堯縣核酸檢測(cè)結(jié)果謊報(bào)一事，輿論嘩然。

據(jù)隆堯縣報(bào)告，因檢測(cè)能力有限，該縣第二輪核酸檢測(cè)任務(wù)委托第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)——濟(jì)南華曦醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)有限公司（下稱(chēng)“濟(jì)南華曦”）承擔(dān)，收集點(diǎn)負(fù)責(zé)人、核子基因業(yè)務(wù)員翟某，在樣本尚未全部檢測(cè)完成的情況下，稱(chēng)樣本全部陰性，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)陽(yáng)性。

濟(jì)南華曦成立于2016年底，注冊(cè)地在濟(jì)南市高新區(qū)。股權(quán)穿透后，濟(jì)南華曦由深圳市核子基因科技有限公司（下稱(chēng)“核子基因”）全資控股。

核子基因總部位于深圳，原本主營(yíng)基因檢測(cè)業(yè)務(wù)，自稱(chēng)能提供上千種檢測(cè)產(chǎn)品，但并不算知名。

從2020年2月開(kāi)始，核子基因陸續(xù)出現(xiàn)在濟(jì)南、深圳等各地衛(wèi)健委公布的中標(biāo)名單中。南方周末記者獲得的加盟資料顯示，僅在半年內(nèi)，核子基因通過(guò)核酸檢測(cè)業(yè)務(wù)獲得了4.5億元的營(yíng)業(yè)額。

核子基因究竟是家什么樣的公司？又是如何搭上核酸檢測(cè)快船的？

疫情“紅利”

濟(jì)南市是核子基因最早開(kāi)展核酸檢測(cè)業(yè)務(wù)的城市。2020年2月19日，濟(jì)南市衛(wèi)健委公布了第一批共8家開(kāi)展核酸檢測(cè)的第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)名單，濟(jì)南華曦位列其中。

據(jù)濟(jì)南衛(wèi)健委介紹，這些第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)是在自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，經(jīng)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估、盲樣考核、室間質(zhì)評(píng)、相關(guān)工作人員經(jīng)培訓(xùn)合格后予以認(rèn)定的。

名單公布兩個(gè)月后，濟(jì)南華曦因未將感染性醫(yī)療廢物置于專(zhuān)用包裝物內(nèi)，濟(jì)南市衛(wèi)健委對(duì)其進(jìn)行警告、罰款。

不過(guò)，這沒(méi)有影響濟(jì)南華曦的核酸檢測(cè)生意。在2020年12月9日濟(jì)南衛(wèi)健委更新的名單中，濟(jì)南華曦依舊在列。此外，核子基因也為深圳、北京、武漢和成都等地提供了核酸檢測(cè)業(yè)務(wù)。

疫情暴發(fā)后，核酸檢測(cè)需求急劇增加，第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)從幕后走向臺(tái)前。2020年4月18日，國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制綜合組印發(fā)通知，涉及獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室的內(nèi)容，由以往的“鼓勵(lì)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皯?yīng)當(dāng)由”，并首次提出醫(yī)療機(jī)構(gòu)或疾控機(jī)構(gòu)可將檢測(cè)業(yè)務(wù)委托給醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室開(kāi)展。

一位上市基因檢測(cè)公司高管告訴南方周末記者，許多基因檢測(cè)公司原本就有醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，加上疫情期間基因檢測(cè)業(yè)務(wù)沒(méi)那么好做，所以都轉(zhuǎn)去做核酸檢測(cè)了。

第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)很快成了主力軍。據(jù)東興證券在2020年5月發(fā)布的研報(bào)，截至2020年5月6日，武漢地區(qū)的核酸檢測(cè)中，獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室（ICL）檢測(cè)量約為80%。

這也是一門(mén)相當(dāng)賺錢(qián)的生意。東興證券估算，月度檢測(cè)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為49.73億元，其中，獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室（ICL）的月度市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)38.68億元。

以湖北為例，2020年4月28日，湖北統(tǒng)一規(guī)范核酸和抗體檢測(cè)服務(wù)價(jià)格，最高限價(jià)分別為核酸檢測(cè)180元/次和抗體檢測(cè)50元/項(xiàng)。據(jù)東興證券計(jì)算，湖北地區(qū)降價(jià)后，第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)核酸檢測(cè)的利潤(rùn)仍可達(dá)到約155元/人份。

南方周末記者拿到的一份核子基因的加盟資料顯示，2020年3月到9月，公司核酸檢測(cè)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到4.5億元，逾100位合作代理商獲得的利潤(rùn)超百萬(wàn)。

一位核子基因的招商經(jīng)理告訴南方周末記者，疫情期間公司的重心轉(zhuǎn)向核酸檢測(cè)業(yè)務(wù)，公司里原本負(fù)責(zé)招代理商的業(yè)務(wù)員也會(huì)兼顧推廣該業(yè)務(wù)。據(jù)央視新聞報(bào)道，隆堯縣衛(wèi)健局局長(zhǎng)表示，當(dāng)時(shí)核子基因的業(yè)務(wù)員翟某正在臨縣推廣核酸檢測(cè)業(yè)務(wù)，雙方因此聯(lián)系上。

目前，公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行核酸檢測(cè)的，執(zhí)行的是當(dāng)?shù)卣笇?dǎo)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。但在第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)的，則實(shí)行自主定價(jià)。

“我前幾天剛?cè)ズ颖崩确唬沁呉粋€(gè)代理商接了政府的單，共30萬(wàn)人，兩三天賺了好幾百萬(wàn)。”上述核子基因招商經(jīng)理表示，即使按照政府指導(dǎo)價(jià)，只要走量，利潤(rùn)仍然可觀。

2021年初，第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)又將迎來(lái)一輪新的紅利期。2021年1月20日，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)文強(qiáng)調(diào)，春運(yùn)期間返鄉(xiāng)人員需持7天內(nèi)有效核酸檢測(cè)陰性結(jié)果返鄉(xiāng)。新政自1月28日起實(shí)施，至3月8日截止，返鄉(xiāng)后的第7天和第14天還需分別做一次核酸檢測(cè)。

華安證券對(duì)五地核酸檢測(cè)的政府指導(dǎo)價(jià)和第三方機(jī)構(gòu)收費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前兩個(gè)渠道的核酸檢測(cè)均價(jià)差異較小，均在100元左右。華安證券據(jù)此估算，核酸檢測(cè)服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到600億元至1200億元(按照農(nóng)村返鄉(xiāng)人數(shù)與總返鄉(xiāng)人數(shù)不同而有所浮動(dòng))。

但在1月18日，濟(jì)南華曦被濟(jì)南市衛(wèi)健委要求立即停止核酸檢測(cè)業(yè)務(wù)，深圳衛(wèi)健委也入駐核子基因調(diào)查。2020年1月22日下午，南方周末記者在深圳核子華曦醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)室看到，有監(jiān)管部門(mén)的人員上門(mén)檢查。

一位華曦醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)室的工作人員告訴南方周末記者，他們自1月21日起就不再接受個(gè)人核酸檢測(cè)的預(yù)約了。不過(guò)該工作人員否認(rèn)此與濟(jì)南華曦事件有關(guān)。

核子基因總部一位工作人員以公司目前只配合警方調(diào)查為由，拒絕了南方周末記者的采訪。

深圳發(fā)家

核子基因的總部在深圳南山區(qū)南山智園里，其辦公室和實(shí)驗(yàn)室分別設(shè)在不同的大樓。南山智園毗鄰深圳大學(xué)城，園內(nèi)入駐了深信服科技、360手機(jī)等企業(yè)。

A4棟的6樓是核子基因業(yè)務(wù)員和行政人員的辦公地。在接待大堂的四周，掛著巨幅海報(bào)介紹核子基因的發(fā)展歷程、企業(yè)榮譽(yù)以及基因檢測(cè)行業(yè)的前景。前臺(tái)旁有一臺(tái)電視，循環(huán)播放著核子基因創(chuàng)始人張核子在2018年3月接受央視《超越》欄目的訪談。

在節(jié)目的開(kāi)始，張核子談到自己姓名的由來(lái)。因?yàn)楦赣H是學(xué)理工科的，為其三兄弟取名為核子、電子和原子。

在“核子基因集團(tuán)”公眾號(hào)上，有一篇文章更為詳細(xì)地介紹了張核子的經(jīng)歷。1990年，張核子考入中國(guó)醫(yī)科大學(xué)學(xué)習(xí)DNA鑒定。醫(yī)學(xué)碩士畢業(yè)后，他被深圳市公安局以高新技術(shù)人才引進(jìn)到深圳工作，并籌辦中國(guó)最早的DNA鑒定中心。

南方周末記者在知網(wǎng)以“張核子”為關(guān)鍵詞搜索到了18篇論文，均系張核子與他人合作發(fā)表，包括核子基因核心團(tuán)隊(duì)成員王保捷和巴穎等人。王保捷現(xiàn)為中國(guó)醫(yī)科大學(xué)法醫(yī)學(xué)院博士研究生導(dǎo)師，曾任該院院長(zhǎng)，系遼寧省遼陽(yáng)市人。

張核子離開(kāi)公安局后，卻進(jìn)入了醫(yī)學(xué)以外的領(lǐng)域。2000年，張核子成立深圳市紅石裝飾工程有限公司。巴穎也入股了紅石裝飾公司，2018年她和張核子同時(shí)退出。

其間，張核子還涉足房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，成立了深圳市紅石房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司，與巴穎各占50%的股權(quán)，公司后來(lái)注銷(xiāo)。

國(guó)家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究所曾發(fā)文《“十二五”期間基因檢測(cè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧》稱(chēng)，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年至2015年期間，中國(guó)基因檢測(cè)市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率達(dá)到25%左右，是全球增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一。

正是在2012年，張核子成立了核子基因。

天眼查顯示，核子基因共有9名股東，分別為張核子（64.83%）、巴穎（12.16%）、張俊霞（4.05%）、周非特（3.49%）以及5家有限合伙公司。公司的注冊(cè)資本為3700萬(wàn)元，對(duì)外投資了45家公司，其中8家已經(jīng)注銷(xiāo)。

張核子與兄弟張?jiān)拥纳庖恢庇薪患Ｌ煅鄄轱@示，張?jiān)油顿Y了6家公司，在2003年，兩兄弟一起創(chuàng)辦了深圳市聯(lián)動(dòng)通信發(fā)展有限公司。自2013年起，該公司開(kāi)始停業(yè)，羅湖市場(chǎng)監(jiān)督管理局在2017年吊銷(xiāo)其營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

目前，張?jiān)右矎氖禄蛐袠I(yè)，他是廣東小螺旋生物醫(yī)藥科技有限公司和北京小螺旋基因科技有限公司的股東，但與核子基因沒(méi)有股權(quán)關(guān)系。據(jù)核子基因官網(wǎng)，2018年12月28日，“華曦醫(yī)學(xué)——小螺旋基因”項(xiàng)目啟動(dòng)，“小螺旋基因”將作為核子基因旗下的一個(gè)消費(fèi)級(jí)基因品牌培育。

2013年，核子基因在深圳成立了一所司法鑒定實(shí)驗(yàn)室，并在沈陽(yáng)成立研究院。之后，核子基因以每年成立三到四個(gè)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室及司法鑒定實(shí)驗(yàn)室的速度擴(kuò)張。

擴(kuò)張最快的一年是2017年，核子基因共成立了10所檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室及司法鑒定實(shí)驗(yàn)室。據(jù)官網(wǎng)介紹，目前核子基因已在全國(guó)開(kāi)設(shè)46家子公司，擁有19所司法鑒定所和10所醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室。

加盟瘋狂

在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)實(shí)驗(yàn)室的同時(shí)，核子基因于2016年引入了加盟模式。正是加盟模式幫助核子基因快速占領(lǐng)市場(chǎng)，以平均每年發(fā)展500名代理商的速度在全國(guó)擴(kuò)張。

2018年，張核子在《超越》欄目里介紹了“基因小屋”的概念，并表示目標(biāo)是要開(kāi)一萬(wàn)家。張核子提到，這是核子基因與其他基因公司的區(qū)別之一，其更重視技術(shù)的推廣。

在“核子基因集團(tuán)”公眾號(hào)的招商頁(yè)面，寫(xiě)有“加盟基因檢測(cè)，‘錢(qián)景無(wú)限”的廣告語(yǔ)。“錢(qián)”字被放大且為醒目的金色。頁(yè)面下方還有一行小字寫(xiě)著：無(wú)需加盟費(fèi)、0基礎(chǔ)、國(guó)家重點(diǎn)扶持。核子基因還專(zhuān)門(mén)建了一個(gè)招商加盟網(wǎng)站。

2021年1月底，南方周末記者與一位核子基因的招商經(jīng)理取得聯(lián)系。據(jù)這位經(jīng)理介紹，核子基因招商四年，在全國(guó)已有近2000個(gè)代理商。

這位經(jīng)理表示，目前代理分為創(chuàng)客模式和獨(dú)家模式兩種，均無(wú)需加盟代理費(fèi)，代理商也無(wú)需有醫(yī)學(xué)背景。合作方式為代理商負(fù)責(zé)推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品，核子基因負(fù)責(zé)檢測(cè)和售后。

南方周末記者獲取的產(chǎn)品手冊(cè)上，針對(duì)不同的樣本類(lèi)型，核子基因列明了取樣要求及保存運(yùn)輸?shù)囊蟆４砩掏ǔＪ峭ㄟ^(guò)郵寄，將樣本寄送到核子基因位于深圳、濟(jì)南、長(zhǎng)沙等地的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室。

手冊(cè)上沒(méi)有提及的是，異地取樣存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

2017年3月13日，因違規(guī)跨省設(shè)立司法鑒定接案點(diǎn)，并開(kāi)展案件受理、采樣等活動(dòng)，廣東省司法廳給予廣東華曦法醫(yī)物證司法鑒定所警告的行政處罰，并責(zé)令改正。廣東華曦法醫(yī)物證司法鑒定所的法定代表人為張核子。

上述招商經(jīng)理進(jìn)一步介紹，創(chuàng)客模式需預(yù)付檢測(cè)費(fèi)6萬(wàn)元，獨(dú)家模式則需開(kāi)設(shè)實(shí)體店，預(yù)付檢測(cè)費(fèi)36萬(wàn)元起，要取得一個(gè)地級(jí)市的獨(dú)家代理，預(yù)付檢測(cè)費(fèi)甚至?xí)_(dá)到70萬(wàn)元以上。

實(shí)體店的名稱(chēng)已由“基因小屋”更名為“基因健康中心”。招商資料上描述了巨大的利潤(rùn)空間，“一個(gè)基因健康中心正常月利潤(rùn)達(dá)3萬(wàn)—5萬(wàn)，年利潤(rùn)45萬(wàn)左右”。

具體而言，醫(yī)療產(chǎn)品和司法產(chǎn)品按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定價(jià)；健康產(chǎn)品由公司統(tǒng)一定價(jià)，利潤(rùn)是市場(chǎng)價(jià)的70%左右。創(chuàng)客模式和獨(dú)家模式的產(chǎn)品折扣分別為2.6折和2.2折，結(jié)算方式為月結(jié)。

他以創(chuàng)客模式舉例稱(chēng)，“今天你賣(mài)出一單健康產(chǎn)品檢測(cè)，按市場(chǎng)價(jià)收顧客1000元檢測(cè)費(fèi)，其中740元是你的利潤(rùn)，260元是公司檢測(cè)成本，因?yàn)楹灪贤臅r(shí)候你已經(jīng)預(yù)付6萬(wàn)檢測(cè)費(fèi)，所以就不用再給公司交檢測(cè)費(fèi)了。下月初260元檢測(cè)費(fèi)從你預(yù)存的6萬(wàn)元里扣除”。

“（創(chuàng)客模式下）你就相當(dāng)于二手房中介，反正你通過(guò)柜銷(xiāo)、跑業(yè)務(wù)各種方式，最終就是把產(chǎn)品檢測(cè)項(xiàng)目賣(mài)出去，然后賺中間差價(jià)，方式不限。”對(duì)方表示，獨(dú)家代理商也只需注冊(cè)一個(gè)健康管理公司或者生物科技公司，無(wú)需申請(qǐng)其他資質(zhì)，公司會(huì)把醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證等牌照掃描后，授權(quán)給代理商。

這位經(jīng)理還表示，成為代理商后，每推薦一名新的代理商，對(duì)方業(yè)績(jī)的5%會(huì)返給推薦人。

上述上市基因檢測(cè)公司的高管向南方周末記者表示，業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)都是直銷(xiāo)模式，比如直接與醫(yī)院合作，走加盟模式的公司多是因?yàn)樽陨淼臓I(yíng)銷(xiāo)能力不足。

核子基因的加盟資料里列出了“基因健康中心”選址需遵循四個(gè)要求，要求一便是附近有中、大型醫(yī)院。

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