數(shù)字傳播語境下的"多媒體廣告"營(yíng)銷模式

胡云躍 北京中天恒達(dá)工程咨詢有限責(zé)任公司

多媒體技術(shù)可以理解為涉及到媒體的廣泛使用和獲取更廣泛的信息，它們可以為觀眾帶來更多的三維真實(shí)體驗(yàn)，從而影響許多觀眾的感受。這項(xiàng)新技術(shù)提出了新的要求，豐富了人們的生活。但是，傳統(tǒng)的廣告模式通常無法滿足接收各種類型信息的消費(fèi)者的需求。為了滿足新消費(fèi)者的需求，多媒體廣告已經(jīng)成為一種新的廣告格式，它允許圖像，文本和視頻通過多個(gè)渠道吸引觀眾。多媒體廣告不僅在蓬勃發(fā)展，而且還具有結(jié)構(gòu)化的信息結(jié)構(gòu)，使觀看者可以參與到廣告信息的剪切，交互，編輯中去，增加了和觀看者的互動(dòng)性，在公眾和媒體之間增添了些許趣味。

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向“多媒體廣告”營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)

（一）單向大眾傳播轉(zhuǎn)向互動(dòng)精準(zhǔn)傳播

市場(chǎng)營(yíng)銷傳播的傳統(tǒng)形式是單向傳播。該系統(tǒng)沒有考慮聽眾的個(gè)性，只是將聽眾視為無腦的信息接收者。當(dāng)然，此模型的缺點(diǎn)是它超出了技術(shù)限制，因此人們會(huì)理所應(yīng)當(dāng)?shù)亟邮芷浒l(fā)生錯(cuò)誤。但是，技術(shù)的發(fā)展使得跟蹤和分析有關(guān)觀眾的信息成為可能。公眾不再是匿名的，而是可以通過數(shù)據(jù)分析在心理上進(jìn)行描述。準(zhǔn)確的互動(dòng)交流也在不斷發(fā)展，他使人們丟棄以往的單向的溝通方式，現(xiàn)在將公共溝通與營(yíng)銷理念相結(jié)合，并制定了各種營(yíng)銷原則。

（二）營(yíng)銷人員控制信息轉(zhuǎn)向消費(fèi)者自主選擇信息

以前所有信息皆由賣方管理，買方僅被動(dòng)地收到信息。如今，消費(fèi)者可以自由選擇接收的信息，削弱了對(duì)營(yíng)銷力量的控制，而權(quán)力則轉(zhuǎn)移給了信息的接收者。權(quán)力的轉(zhuǎn)移導(dǎo)致“ 多媒體廣告”營(yíng)銷概念的興起，使消費(fèi)者能夠認(rèn)識(shí)到自己的感受和需求。

（三）被動(dòng)推式營(yíng)銷轉(zhuǎn)向主動(dòng)參與式營(yíng)銷

傳統(tǒng)的市場(chǎng)模型將信息間接地從營(yíng)銷人員流向信息市場(chǎng)中的消費(fèi)者，在消費(fèi)模型結(jié)束時(shí)，您需要處理許多非關(guān)鍵信息。多媒體技術(shù)已使消費(fèi)者能夠根據(jù)他們的觀點(diǎn)重新排序信息以創(chuàng)建新的連接。消費(fèi)者可以在各處看到促銷信息的創(chuàng)建和分發(fā)。多媒體廣告類似于數(shù)字傳播一樣，表現(xiàn)為多媒體廣告營(yíng)銷模式以消費(fèi)者為中心，簡(jiǎn)稱為“自來水”式營(yíng)銷模式，以便產(chǎn)品可以通過人與人之間的關(guān)系開展成為病毒式傳播。

二、數(shù)字傳播語境下的多媒體廣告營(yíng)銷模式

多媒體廣告營(yíng)銷模型的重點(diǎn)是擴(kuò)大覆蓋面，識(shí)別潛在買家和心理特征以及制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。

（一）多媒體營(yíng)銷框架

這種結(jié)構(gòu)的主要目的是使用多媒體技術(shù)以各種格式傳播信息。例如，關(guān)注消費(fèi)者市場(chǎng)，減少消費(fèi)者信息的不確定性，并提供各種有意義的信息。通過傳播促銷信息收集消費(fèi)者信息，公司可以與消費(fèi)者保持距離，建立友好的互動(dòng)關(guān)系并引起廣泛的產(chǎn)品知名度。多媒體營(yíng)銷框架旨在進(jìn)行準(zhǔn)確的溝通。首先，通過將多媒體表格和監(jiān)視器結(jié)合起來，它可以吸引潛在購(gòu)買者的注意力，然后分析潛在購(gòu)買者的行為模式，以確保將個(gè)性化的信息資料提供給不同客戶，為產(chǎn)品尋找更適合與欣賞它的買家，以形成新的銷售模式。

（二）多媒體廣告營(yíng)銷的建議

1.傳統(tǒng)媒體與新媒體共同發(fā)力。主流媒體很少與公眾互動(dòng)，這是它的弱勢(shì)，但是它仍能讓人感受到心理穩(wěn)定性和一些來自傳統(tǒng)媒體的歷史性。短期來看，其規(guī)模和適用性仍處于一定水平。例如，央視春節(jié)一直吸引著公眾的注意。為了有效地進(jìn)行溝通，您需要嘗試將新媒體和舊媒體的結(jié)合起來，以謹(jǐn)慎地專注于獲得更大的市場(chǎng)力量。2.合理運(yùn)用新媒體。微博和微信等新媒體正在發(fā)展，長(zhǎng)尾理論不適用于它們。因此，在營(yíng)銷時(shí)，您應(yīng)該關(guān)注具有更多用戶和更好性能的新媒體，例如微信和微博，然后拆分用戶，并評(píng)估用戶的人際網(wǎng)絡(luò)以確保正確投放廣告。

（三）“多媒體廣告”模式構(gòu)建

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步影響了現(xiàn)有媒體，并將新數(shù)據(jù)帶入了學(xué)術(shù)界。到目前為止，由于“優(yōu)勢(shì)渠道”渠道資源的缺乏，這種情況已經(jīng)得到逐步解決，“優(yōu)勢(shì)內(nèi)容”的提供也已經(jīng)普及。然而，經(jīng)過很長(zhǎng)一段時(shí)間，學(xué)術(shù)界再次將重點(diǎn)放在渠道上，并引入了“終極為王”的概念。這并不意味著再次限制信道資源，而是用戶的資源主要集中在某些特定終端上。有效地使用這些終端資源很重要。多媒體技術(shù)使您可以實(shí)時(shí)發(fā)送和接收信息。由于開放源代碼的性質(zhì)，可以在發(fā)布者不參與的情況下修改和廣播信息，以便信息的每個(gè)接收者都可以扮演發(fā)布者的角色。使信息不再沿著單向路線傳播，因此可以讓各個(gè)節(jié)點(diǎn)可以看到背景信息的回溯。所以廣告的觀看者不僅會(huì)收到必要的信息，還可以對(duì)信息進(jìn)行整合，使公司可以更好地了解消費(fèi)者的心理并進(jìn)行尚未達(dá)到消費(fèi)者期望的更改。一般而言，朋友圈宣傳比廣告更有影響力，人群的“意見領(lǐng)袖”在傳播信息方面起著重要作用。因此，“互聯(lián)網(wǎng)名人經(jīng)濟(jì)”正在逐年擴(kuò)大微博營(yíng)銷市場(chǎng)。多媒體廣告營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)特定營(yíng)銷目標(biāo)的最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)充分利用參與度來捕捉觀看者的心理，同時(shí)使觀看者參與其中。多媒體廣告包含不同類型的媒體，可以激發(fā)不同類型的人類感知。根據(jù)研究，人們更積極地觀看視頻，并且需要更短的響應(yīng)時(shí)間。“冷靜期”正在進(jìn)入“視頻時(shí)代”，多媒體廣告型觀眾的煩惱也越來越流行。多媒體廣告營(yíng)銷模型結(jié)合了新技術(shù)和新營(yíng)銷，以改善廣告效果。

三、結(jié)語

在數(shù)字傳播的當(dāng)下中，創(chuàng)建整體廣告營(yíng)銷模型需要業(yè)務(wù)三個(gè)方面之間的緊密合作：媒體和廣告業(yè)務(wù)。公司需要提供各種產(chǎn)品信息和營(yíng)銷目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)。廣告公司需要深入的市場(chǎng)研究，了解市場(chǎng)需求，定義公司的營(yíng)銷目標(biāo)，收集媒體信息，與公司保持聯(lián)系以及最終進(jìn)行營(yíng)銷。計(jì)劃：根據(jù)媒體公司的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者與媒體互動(dòng)的趨勢(shì)，有必要積極開發(fā)營(yíng)銷平臺(tái)并擴(kuò)大營(yíng)銷渠道。只有所有人的共同努力才能確保有效實(shí)施全球廣告模式，并對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響。