論廣告宣傳與營銷4P理論的聯系

李波 沈佳琦 許曉琪

華北理工大學

一、前言

我國自一九七八年改革開放后，廣告業務發展規模逐漸擴大，廣告業務的發展速度也逐漸加快，面對消費者日益多元化的消費需求，對我國廣告業發展也提出了新的要求，比如說我們需要創立自己的文化品牌，設計出更加吸引消費者眼球的廣告內容等。在這個背景下，我們提出了廣告宣傳與市場營銷中4P理論的關系，對于營銷中4P理論中的產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和推廣（Promotion），在廣告業務中也有對應的宣傳角度，只有將不同形式的廣告宣傳與營銷中4P理論的四個部分相結合，對于一個企業來說，廣告宣傳才是高效的。眾所周知，一個企業發展的目的是為了獲取利潤，然而對于廣告宣傳來說，企業更希望投入的廣告能夠創造出巨大的物質財富，進而形成企業產品的品牌效應。

二、廣告宣傳與營銷中4P的關系

（一）廣告宣傳與產品（Product）

對于某個產品來說，構成產品要素的有產品的價格，產品的質量，產品的外觀以及產品所傳遞出的企業文化等，這些都是一個產品應該具備且獨特的地方。對于廣告宣傳來說，廣告宣傳的內容應該以企業的產品為中心，向消費受眾輻射出產品的相關信息。對于企業來說，企業在選擇廣告宣傳的媒介中廣告宣傳是否能夠有效地向消費者展示出企業產品的獨特性是尤為重要的。企業不惜消耗大量的資本，用各種的宣傳方式和宣傳力度去進行廣告宣傳，但企業最終目的都是以擴大產品的市場占有量和推送品牌信息為要求。于是，無論是對于廣告宣傳中的產品還是產品不同的廣告宣傳模式來說，廣告在向消費者傳遞信息時，都需要將廣告宣傳與產品這兩部分相互結合，一方面，企業在進行產品廣告宣傳時，忽略了產品本身的信息，廣告宣傳就變得毫無意義；另一方面，企業的產品選用了不合乎自身產品特性的廣告宣傳模時，廣告宣傳的效用也大大下降。

（二）廣告宣傳與價格（Price）

廣告宣傳會受到產品自身價格的影響，也會受到廣告宣傳方式價格的影響。對于不同的企業以及不同的產品來說，價格體現出了絕對影響因素優勢。對于普通企業，在進行廣告宣傳時，投入資金的總量低于已形成品牌優勢的企業；對于高檔產品，在進行廣告宣傳時，廣告宣傳的資金投入量也會高于普通產品。出現這一系列不同的結果，在廣告宣傳的方式上也有足夠的體現。對于企業來說，理論上往往會選擇低廉的廣告成本與高效的廣告宣傳規模，但現實中，當企業面對眾多的廣告公司，以及不同廣告公司提出的不同的廣告宣傳規劃時，卻找不到理論上的“低成本高效力”，在廣告宣傳方式的價格上面，企業就會進一步讓渡給企業產品的效力規模。

（三）廣告宣傳與渠道（Place）

廣告宣傳與企業的銷售渠道就好比“水和舟”的關系，一般來說，合理的廣告宣傳會打通銷售渠道的關卡，進而對產品的銷售具有積極作用，但也不能忽視不當的和廣告宣傳會降低企業的銷售額，甚至影響產品的開拓和市場占有量。在廣告宣傳與渠道之間，進入到產品銷售高漲的時期，企業可能會為了擴大市場份額與獲得廣闊的盈利空間，會采用多種形式，比如說，尋求品牌代言人，拓寬宣傳的方式，由單區域宣傳到多區域宣傳等等。在宣傳渠道方面，企業可以用具有足夠優勢的宣傳形式打開品牌宣傳的渠道，雙向順利溝通，達到企業的廣告宣傳效果。

（四）廣告宣傳與推廣（Promotion）

企業在后期產品推廣時，無論是投入的資金還是宣傳的力度來說都較產品初期的宣傳下降，在這個時期，企業需要將自身的廣告以無形形態深入的消費者心中的，進而使消費者形成對企業品牌的認可，而對于產品來說，在這段期間仍舊投入大量的資本去宣傳時，不僅不能大幅提高產品的宣傳效力，往往還會受到多重因素的影響而造成企業產品推廣的瓶頸期間。

三、結語

廣告宣傳作為當代社會產品宣傳的方式，承載了企業的向社會受眾傳遞的文化，企業不僅需要進行產品的更新換代，更需要打好在產品與消費者之間溝通的橋梁，只有這樣，營銷才能更好的承載廣告宣傳的順風車，進而達到企業宣傳產品的效果，創造出更多的社會物質財富。營銷需要適當的廣告宣傳才能更順利，廣告宣傳也因為有了營銷的方向而更具價值。