試析當下國內民間收藏書畫的主要途徑

（ 南京傳媒學院美術與設計學院, 江蘇 南京 210000 ）

書畫，作為我國的傳統文化之一，自古至今，廣受皇家貴族和文人墨客的青睞。從宋徽宗到清高宗，從北宋米芾到明項元汴，對于書畫收藏，無一不是鐘愛有加。時至今日，書畫收藏早已不是達官貴族和文人雅士的“專利”，而是逐漸發展為平民百姓精神生活中不可或缺的一部分。那么，民間收藏書畫的主要途徑有哪些呢？

一、畫廊

畫廊，作為藝術品市場中的一級市場，是民間收藏書畫最為傳統、最為普遍的一個途徑。筆者此處所述畫廊，是古玩城里收售歷代名人書畫的畫廊，而不是旅游景區或路邊售賣商品畫的畫廊。

通過畫廊途徑收藏書畫作品，優點與缺點并重。首先，畫廊里書畫種類相對比較豐富，可供收藏者們選擇的余地較大。從書法到國畫，從工筆到寫意，從古代到當代，從全國名家到地方名家，基本上都可以買到；其次，價格相對便宜。由于畫廊主有許多途徑能夠低價購得書畫作品，況且資金需要運轉，因此，大部分畫廊主，賺得適當的利潤便會出售書畫作品；此外，相對于其他收藏途徑，畫廊真品較多，贗品較少。這是因為目前藝術市場中大部分畫廊都是保真銷售，不會刻意出售贗品偽作。況且，畫廊主經過多年的歷練，通常眼光獨到，鑒定水平很高。當然，也有部分素質低下的畫廊主，專門出售贗品偽作蒙騙書畫收藏者。

畫廊售賣的書畫作品雖然種類豐富，但是精品相對較少。畫廊作為藝術品一級市場，直接面向藝術品消費者，流動性很大，書畫精品通常不會存放很久；其次，畫廊質量參差不齊。并非所有畫廊都是保真銷售，部分素質不高的畫廊主由于經濟利益，會故意“騙生”。碰到不是熟人的顧客，可能會故意售賣一些贗品偽作。

二、藝術品拍賣會

拍賣公司舉辦的藝術品拍賣會，是藝術品市場中的二級市場。一些重量級知名大家的書畫作品，更適合在藝術品拍賣會上去購買收藏。比如李可染的《萬山紅遍》、張大千的《桃源圖》，在幾年前的藝術品拍賣會上，便分別以1.84億和2.25億的天價拍出。藝術品拍賣會，也因為被網絡媒體、報紙期刊等大肆宣傳，在社會上獲得極大的關注，是時下比較流行的購買、收藏書畫的一個途徑。

藝術品拍賣會上的書畫作品，數量龐大，種類豐富。通常分為多個專場，比如書法專場、國畫專場、古字畫專場、近現代書畫專場、當代書畫專場、工筆畫專場、寫意畫專場等。種類特別豐富，供書畫收藏者選擇的余地非常大。一些大型的藝術品拍賣公司如中國嘉德，在春拍或秋拍這些大型的藝術品拍賣會上拍售的書畫作品，至少有4000-5000件。對于書畫收藏者來說，節省了大量時間和精力。只需在拍賣會預展上查驗書畫作品真偽、品相，然后辦理相關手續，在拍賣會現場舉牌競價即可；由于拍賣會的競爭機制，再加上拍賣師在拍賣會現場的調動氣氛，很容易將書畫作品拍出高昂的價格。因此，書畫精品常常會通過藝術品拍賣會來交易。相對于其他途徑，藝術品拍賣會上的精品數量最多；藝術品拍賣會上的書畫作品，都是經過公司專業人員的初選、鑒賞專家二次終審，所以在作品的質量真偽上有一定的保障，尤其是一些正規的、大型的藝術品拍賣公司。比如，中國嘉德的春季或秋季拍賣會上的書畫作品，真品率達到90%以上[1]。

相對于其他收藏途徑，藝術品拍賣會上的書畫作品價格比較昂貴。這是由于拍賣會上多位競買人參與競爭，價高者得，很容易拍出很高的價格；其次，藝術品拍賣會上真品贗品參差不齊，具有很強的迷惑性。由于《拍賣法》的相關規定，拍賣公司在拍前聲明不能保證拍品真偽的，不承擔相關責任。再加上書畫造假者的作偽水平日益提高，部分拍賣公司鑒定人員的鑒定能力有限，造成了部分藝術品拍賣會上的書畫作品“真假參半”，質量堪憂。

三、民營美術館

民營美術館，屬于藝術品市場中一級市場，是比較前衛的一種購買、收藏書畫的途徑。與民營美術館合作的通常都是一些前沿的當代書畫藝術家，或者是一些較有潛力的青年書畫藝術家，通過對其作品進行展覽的形式來進行銷售。展覽現場氛圍通常比較溫馨，有些類似于酒會，會準備一些糕點、水果和酒水，供客戶和參觀者享用。

通常情況下，民營美術館都是以與書畫藝術家本人合作的方式，直接將藝術家創作的書畫作品以展覽的形式進行銷售。因此，書畫收藏者們通過這個途徑來購買和收藏書畫，作品真偽是有保障的。而且，因為是以展覽的形式銷售，藝術家們通常會認真對待，作品在質量上也有保障，通常都是書畫精品。書畫收藏者們還可以在展覽現場與藝術家本人進行近距離交流，這些都是難得的機會。

由于民營美術館的場地大小因素，一般展覽都是以“小而精”著稱。因此，民營美術館里的書畫作品種類相對單一、數量相對較少。通常情況下，每次展覽的書畫作品大致40-50件；民營美術館中的書畫作品通常都是展覽中的精品，再加上美術館的運作費用，比如廣告宣傳、展覽布置、畫框制作等，因此，民營美術館里書畫作品的價格通常比較昂貴。而且，由于是以展覽的形式銷售，書畫購買者通常要等待展覽結束后方可結算取畫，期限一般是7-10天。

四、藝術博覽會

藝術博覽會，屬于藝術品市場中的二級市場，是繼畫廊和藝術品拍賣會之后逐漸發展起來的大規模、高品位、綜合性的藝術品集中展示和交易的一種組織活動[2]。藝術博覽會一般是由某個文化藝術組織機構負責主辦，通過將某個特定的展示經營區域，劃分為若干個單位，然后對外公開招租以吸引畫廊、藝術品經營機構等入駐，展示出售自己的藝術商品。藝術博覽會的典型特點就是兩級經營一一承辦方經營和攤主經營[3]。因為方式比較新穎，舉辦場地又是公共場所，所以藝術博覽會通常情況下，人氣非常旺，很是熱鬧。

由于集合了畫廊、民營美術館、藝術品經營企業等機構，藝術博覽會上的書畫作品一般數量龐大、種類豐富。而且，因為藝術博覽會的招商是面向全國范圍，甚至包括國際上的畫廊、美術館、藝術品經營，全部匯集此地，為書畫收藏者們節省了大量時間和精力，十分方便。

此外，聚集到藝術博覽會上的這些商家，需要支付相應的攤位租賃費用、廣告宣傳費用，外地的商家還需要一筆運輸費用。因此，商家們所售書畫作品，價格會昂貴些許；由于部分商家來自外地，甚至國外，而藝術博覽會又是一個臨時性的組織活動，因此，藝術博覽會具有一種不確定性。再加上藝術博覽會是近些年才時興起來，運營機制還不夠成熟，經驗還有所欠缺，對部分入駐商家的質量把控不夠嚴格，種種因素造成了藝術博覽會上的書畫真品和贗品參差不齊。

五、藏友

通過與一些相對熟悉的藏友進行交易，也不失為收藏書畫的一個途徑。與藏友交易，通常是以購買或者物物交換的方式。通過書畫作品之間的交流，有時還能結交到一批收藏圈朋友。通過與藏友之間的交流分享，會使個人的見識和鑒賞能力得到快速地提升。藏友之間的書畫作品交易，價格上會相對便宜，有時還能淘到一些性價比很高的書畫作品。比如，某些藏友急需用錢，會以相對較低的價格來出售自己的書畫藏品。

當然，相對于其他途徑，藏友所藏的書畫作品，通常種類比較單一，規模比較小。此外，由于每位藏友鑒賞能力的不同，所藏的書畫作品必定有真有假。甚至會有某些道德水平低下的藏友，因為自己購買了贗品偽作，想方設法出售給其他藏友，然后“人間蒸發”，不知所蹤。

六、筆會活動

筆會，特指藝術家們在約定的時間和場合，同時進行創作并交流的活動。以往，在私人美術館的展覽售賣形式還未出現的時候，書畫藝術家們大都以筆會的形式來售賣自己的作品。如今，這種筆會活動已不多見，偶爾會以慈善、公益形式，在某些企業慶典、重大活動時出現。比如，某“新年送祝福”活動，書畫藝術家們免費寫春聯、寫福字。又或某慈善筆會活動，藝術家們現場書畫無償捐給某機構。

筆會活動，因為是書畫藝術家現場書畫，所以作品絕對是真跡真品。而且因為是現場書畫，書畫收藏者們可以近距離地觀看藝術家們書畫全過程，對于部分書畫愛好者自己的書畫技藝和鑒賞水平會有一定的幫助。當然，也正因為是現場書畫，書畫藝術家難免會有些許緊張，再加上筆會活動一般時間比較倉促，導致其不能全神貫注投入創作，所創作的作品質量一般，精品甚少。此外，由于是現場書畫，藝術家們必定會書畫自己較為擅長的題材或類型，因此，所創作的書畫作品種類相對單一。

七、直接從書畫藝術家處獲取

直接從書畫藝術家處獲取，一般是在書畫藝術家的家里或工作室里進行。這種方式一般只在我們國內出現。在其他國家，是不允許藝術家和藝術品消費者直接交易的，必須通過中介組織來進行交易。比如畫廊、藝術品經紀公司等。其中緣由是藝術家和藝術品消費者直接交易，會直接損害藝術品中介機構的利益，破壞藝術市場的整體運行，還會損失國家的利益，導致偷稅、漏稅的現象發生。但是，當下國內，因為暫時還沒有相應的法律來約束，書畫藝術家們很喜歡直接和藝術品收藏者們打交道，可以免去一些代理和中介費用，而且還可以避稅。長此以往，會對我們國內藝術市場的發展極為不利。

通常情況下，從書畫藝術家處直接獲取，書畫作品的價格會高于市場價格。首先，書畫藝術家們，為了保持自己書畫作品的價位和格局，勢必價格會高一些；其次，某些書畫商販會利用藝術家們的收藏愛好，投其所好，換取書畫作品，而后再到市場上，以相對較低的價格售賣。隨著書畫藝術家們警惕性的提高，以物換畫的現象也逐漸減少。

總之，民間收藏書畫的每條途徑各有利弊，書畫收藏者們在收藏過程中要左右權衡，擇優而選。此外，書畫收藏者們在收藏書畫時，不管是通過畫廊、民營美術館的途徑購買，抑或是通過藝術品拍賣會、藝術博覽會的途徑購買，應盡量去一些信譽較好的正規機構去購買收藏，最好找鑒定水平較高的專家朋友一同前去，“掌掌眼，把把關”。在購買書畫作品之前，最好先在市場上了解一下類似作品的相關價格，做到“貨比三家”。以合理的方法降低買到贗品偽作的風險，以合適的價格買到自己“心儀”的作品。