寵物漢服：一半生計(jì)一半交友

文/越女爭(zhēng)鋒

吳秋喬與貓一起玩耍

2020年7月8日，淘寶造物節(jié)在杭州開(kāi)幕，貓咪漢服創(chuàng)業(yè)者吳秋喬作為新銳商家代表上臺(tái)發(fā)言：“對(duì)于自己的熱愛(ài)，就要勇敢地去追求，我為貓咪做漢服，每件衣服都有手稿和版權(quán)，都是自己的極致追求。我相信好的產(chǎn)品、好的創(chuàng)意，可以贏得回報(bào)?！?/p>

寵物漢服

鐘情貓咪，辭職創(chuàng)業(yè)

1994年，吳秋喬出生于湖南長(zhǎng)沙，家里經(jīng)營(yíng)著一家小型服裝廠。從小，她就喜歡用家里的碎布給玩具娃娃做衣服。

2016年，吳秋喬大學(xué)畢業(yè)。她先后去了北京和青島，在傳媒公司從事廣告文案工作。工作結(jié)束后回到家看見(jiàn)貓咪六六，她才感覺(jué)自己又活了過(guò)來(lái)。每次開(kāi)門(mén)，六六都會(huì)撲上來(lái)舔舐她，她也用手摸摸六六的毛，和它深情對(duì)望。

六六成了吳秋喬漂泊在外的一點(diǎn)甜。在她的生活里，貓的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己的需求：她給自己點(diǎn)外賣(mài)，但一定會(huì)親手給貓做飯；她可以素面朝天出門(mén)，但一定要給貓收拾一番……長(zhǎng)期加班、與貓為伴，日子過(guò)得馬馬虎虎，吳秋喬的內(nèi)心總覺(jué)得缺少些什么，她渴望能找到一種生活方式，可以讓她全情投入。

去年六六生日將近時(shí)，吳秋喬打算給六六穿得美美的，可找遍了全網(wǎng)，也沒(méi)有找到一件合她心意的寵物衣服。從小對(duì)服裝耳濡目染的吳秋喬萌生了親手給六六做套衣服的想法。作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的愛(ài)好者，吳秋喬想到了做漢服。

當(dāng)她把六六穿上漢服的照片發(fā)在朋友圈后，有朋友夸她的手藝完全不輸專(zhuān)業(yè)人士，也有朋友請(qǐng)她幫自己的寵物也做一套。這讓吳秋喬獲得了極大的信心，她開(kāi)始變著法子給六六做新衣服。

漸漸地，在朋友的宣傳下，陸續(xù)有寵物主人來(lái)加吳秋喬的微信，表示很喜歡她做的衣服，想求購(gòu)一套。一開(kāi)始，吳秋喬總是解釋自己做寵物漢服純屬自?shī)首詷?lè)，并不對(duì)外出售。可最后，她架不住對(duì)方的再三懇求，答應(yīng)下來(lái)，甚至還迎來(lái)了回頭客。在聊天中，她們建議吳秋喬開(kāi)家寵物漢服店，把養(yǎng)寵物和做漢服兩大愛(ài)好結(jié)合在一起。這說(shuō)出了吳秋喬的心聲，如果能做一份和興趣愛(ài)好相符的工作，那該是多么幸運(yùn)的一件事啊。

攻堅(jiān)克難，樂(lè)此不疲

2019年5月，吳秋喬回到湖南老家創(chuàng)業(yè)，做寵物漢服。

以前給寵物做漢服純屬愛(ài)好，現(xiàn)在變成了事業(yè)，吳秋喬不由感到了壓力。她投入大量精力研究寵物漢服的定位：首先要考慮實(shí)用性，如果腹部裝飾太多的話(huà)，就會(huì)影響寵物的日常生活，因此只能在背部做文章；其次，功能性也同樣重要，在確保寵物自由活動(dòng)的同時(shí)，還要起到保暖、防曬等作用……

寵物漢服定版前，六六充當(dāng)“模特”，參與試衣。吳秋喬根據(jù)六六的穿衣情況調(diào)整版型，從設(shè)計(jì)到打板，從面料到配飾，不敢有絲毫馬虎。作為報(bào)酬，六六也會(huì)得到一份小魚(yú)干。

2019年7月31日，一人、一貓、一店的寵物漢服店正式上線了。吳秋喬對(duì)第一批上架的貓咪漢服并沒(méi)有太多期待，因?yàn)樨堖浞b本身比較小眾，在沒(méi)做任何推廣的情況下，真的會(huì)有人來(lái)買(mǎi)嗎？吳秋喬的內(nèi)心很焦灼。

一個(gè)星期后，有位顧客沒(méi)進(jìn)行任何咨詢(xún)，直接把上架的四件寶貝全拍了下來(lái)。吳秋喬盯著頁(yè)面，興奮到尖叫。吳秋喬和這位顧客溝通時(shí)才了解到：原來(lái)他在廣東開(kāi)了一家貓咖，是為店里的貓咪選購(gòu)衣服。他夸吳秋喬的漢服款式和質(zhì)量都不錯(cuò)，之前自己找了好久都沒(méi)找到中意的寵物服裝，希望她能用心把店鋪經(jīng)營(yíng)下去。隔著屏幕，吳秋喬感動(dòng)得熱淚盈眶，雖然新手開(kāi)店遇到了重重困難，但這一刻，顧客的認(rèn)可堅(jiān)定了她走下去的決心。

一頭扎進(jìn)熱愛(ài)的事情里，連時(shí)間的流逝都渾然不覺(jué)。吳秋喬一點(diǎn)點(diǎn)找到了屬于自己的節(jié)奏，她開(kāi)始接到更多的訂單并保持每個(gè)月上新，設(shè)計(jì)、制作、客服、打包等是她一人完成，但有六六陪著，吳秋喬并不覺(jué)得孤單。就這樣，靠著口碑傳播，顧客絡(luò)繹不絕，吳秋喬的小店步入了正軌。

慢工細(xì)活，收獲友誼

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，吳秋喬精心設(shè)計(jì)，每件寵物漢服背后都有一個(gè)好聽(tīng)的名字及典故：漢服“荔枝熟了”的靈感源于和楊貴妃相關(guān)的詩(shī)句“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃”“一騎紅塵妃子笑，無(wú)人知是荔枝來(lái)”，版型和配色盡顯雍容華貴，上衣的彩虹漸變料子清逸薄透、飄逸出塵；“桃之夭夭”的靈感源于王祖賢，胭脂色的精美裙頭搭配同色系的薄紗裙，透著質(zhì)感而不張揚(yáng)，背部飄帶靈動(dòng)有仙氣……

吳秋喬（左）

吳秋喬的用心付出得到了客戶(hù)的贊賞：“我的貓咪穿上你家的衣服絲毫沒(méi)有抵觸，能正常行走，好神奇！”“這寵物漢服太美了，我家小寶貝在陽(yáng)光下波光粼粼的。”甚至還有個(gè)大學(xué)生留言：“看了你設(shè)計(jì)的衣服，我決定去養(yǎng)一只貓?！?/p>

2019年12月12日，淘寶寵物漢服第一小時(shí)成交超過(guò)日常的十倍，引領(lǐng)潮流。寵物消費(fèi)的擬人化讓寵物行業(yè)順勢(shì)而上。

開(kāi)業(yè)一年多，店鋪積累了2 萬(wàn)余名粉絲，月?tīng)I(yíng)業(yè)額約7 萬(wàn)元，寵物漢服甚至賣(mài)到了新加坡、馬來(lái)西亞、日本等國(guó)家。于吳秋喬而言，寵物漢服店，一半是生計(jì)，一半是興趣。每成交一筆訂單，她都會(huì)認(rèn)真閱讀評(píng)價(jià)，久而久之，能把熟客家里的寵物名稱(chēng)、尺碼、品種等都一一記住，與顧客進(jìn)行感情交流。漸漸地，有人送她家鄉(xiāng)特產(chǎn)，有人來(lái)長(zhǎng)沙找她玩，有人向她傾訴煩惱，和她成了志同道合的朋友。

因?yàn)樽非笸昝?，吳秋喬店鋪上新的速度極慢，每個(gè)月只能推出一兩款新品。最久的一次，她讓客戶(hù)足足等了二十二天，客戶(hù)也不火不惱，留言道：“慢工出細(xì)活，慢慢做，我等你。”吳秋喬倍感溫暖。她說(shuō)：“寵物漢服開(kāi)啟了我人生的新篇章，每天做喜歡的事，有收入也有朋友，是一件很幸福的事。”