自媒體時代，如何做好圖書營銷？

王秀輝

運用自媒體展開精準圖書營銷的同時，還要和多種開放性的媒體相結合，整合其他網絡營銷形式，打造多渠道的聯動營銷模式，以擴大圖書傳播范圍。

自媒體是在互聯網技術的基礎上發展起來的一個全新的媒介生態，具有個性化、碎片化、交互性、群體性和傳播性的特點。中國互聯網和移動5G通信技術飛速發展的同時，移動端用戶不斷增加，人們對于簡便、趣味性的碎片化信息的需求也隨之增加，碎片化閱讀、短視頻觀看，中國的自媒體隨之得到飛速發展。自媒體的出現所帶來的變化，讓傳統出版行業措手不及，圖書出版機構應該改變過去的圖書營銷著眼點，順應外部環境的巨大變化，改變圖書營銷策略。

自媒體時代圖書營銷的現狀

自媒體的發展打破了圖書傳統營銷方式的時空限制，使圖書的營銷變得更加便捷。人們隨時隨地可以通過手機、iPad等移動終端獲取信息或分享信息，人們越來越習慣和樂于接受這種簡短的、直觀的信息，而且自媒體的交互性滿足了受眾溝通和交流的需求。在這種情況下，傳統紙質圖書的閱讀和傳播受到極大的影響。自媒體時代，圖書的營銷策略發生了很大的變化。第一，借助自媒體的傳播性，提高了圖書的閱讀量和傳播速度，擴大了圖書的傳播范圍。第二，借助自媒體的交互性，以及豐富的文字、圖片、音樂、視頻、動漫等多媒體屬性，使得圖書營銷的內容也更加豐富多彩。對于讀者而言，隨著通信技術的發展，大家的閱讀習慣發生了變化，大家獲取信息的方式有了更多的選擇。因此，如何創新圖書營銷方式，使其更加適應新時期的圖書營銷傳播，成為當前出版行業亟待解決的問題。

自媒體時代圖書營銷的必要性

自媒體時代對于圖書營銷的創新既是挑戰也是機遇。5G通信技術的逐步成熟及智能手機的不斷升級實現了人機物互聯，為移動互聯網用戶提供了極致的應用體驗。因此，移動終端用戶越來越多，人們獲取信息的途徑逐漸從傳統媒體轉移到新媒體，自媒體就是其中之一。在信息傳播渠道、受眾、反饋渠道等方面，自媒體有明顯的優勢。自媒體的出現為圖書的營銷提供了新的渠道與方法。電子書等數字出版物可以通過自媒體進行傳播，自媒體平臺為使用者提供了充足的傳播手段和推廣渠道，可以有效快速傳播信息，這為圖書的營銷開辟了新的道路。同時，由于受眾的地域性和文化的差異，以及受眾的年齡層次的不同，讀者的閱讀習慣和他們對圖書的需求呈現出多樣化的特點。為了滿足不同受眾的需求，多樣化的自媒體，無論是內容還是形式，都能給用戶提供充足的個性化選擇空間。因此，圖書的營銷傳播必須借助多樣化的自媒體來滿足個性化的需要。

自媒體時代圖書營銷的策略

要想在自媒體時代下做好圖書營銷，就必須樹立品牌形象。只有將品牌形象塑造好了，才能通過有效的宣傳策略讓讀者更容易理解和接受圖書的內容定位，促進讀者對圖書的理念和專業性、實用性形成正面的認知。品牌形象的建立是一個長期積累的過程，依靠持續更新的、高質量的內容，以及有創意的活動，才能逐步聚集人氣和吸引粉絲關注，進而不斷擴大影響力。首先，要加強對自媒體平臺的管理，要以優質的原創內容、豐富的內容呈現形式和差異化的品牌特色來吸引用戶的關注。其次，要注意對用戶的引導和培養，注意拉近與讀者之間的距離，充分利用自媒體的交互性，在自媒體平臺上給讀者提供分享、交流、互動等多元化的體驗，建立與讀者的良好關系并長期進行維護，逐漸擴大品牌的影響力，增強讀者對品牌的忠誠度。

自媒體內容的呈現形式豐富多樣，主要有文字、圖片、音頻、視頻等。自媒體運營的核心在于原創的優質內容，只有品質優良且持續更新的原創內容才會受到讀者的關注和轉載。自媒體內容的生產應該以原創優質文章為主，避免使用傳統僵化的書面語言，要讓語言活潑起來，滿足趣味性、知識性和個性化的特征。內容呈現形式要多樣化，不能只局限于文字和圖片，要充分利用圖片、視頻、音頻、動漫等元素，為內容選擇合適的載體，以此提高讀者的閱讀興趣。

自媒體的內容要做出差異性，避免同質化內容。最關鍵的一點是找準自身的品牌特色，在創作內容時體現出領域和專業的區別，只有專業化的定位才能讓圖書營銷實現差異化。因此，在自媒體的圖書營銷上，一定要找與圖書內容匹配的領域或者讀者感興趣的領域，打造屬于自己的風格，贏得讀者的忠誠度。

圖書營銷傳播的主要目的在于提高圖書銷量，讀者購書意向的產生與否主要取決于主觀層面的營銷傳播策略是否有效。主觀層面的圖書營銷傳播策略是通過意見領袖、知名專家、主流媒體等營造一定的社會影響力，讓讀者產生購書意向。其中最重要的就是意見領袖的作用。比如科幻小說《三體》的暢銷，與圖書營銷過程中馬化騰、李彥宏等極具影響力的人物的推薦密不可分。

在自媒體時代，有知名度的自媒體都是一定范圍內的意見領袖，讀者通過粉絲量的多少、網絡的熱度、互動性等信息，判斷意見領袖所提供的信息的專業性和可靠性，從而影響讀者的購買決策。通過高知名度的自媒體平臺有針對性地向某類群體推送圖書營銷內容，引起話題討論，引導輿論，能夠增加圖書知名度，提高圖書營銷傳播的效果。

在新媒體時代，圖書營銷要充分利用各類媒體，整合多渠道營銷，構筑線上線下同步、新舊媒體融合的立體營銷體系。自媒體的特點之一是群體性，受眾是以小群體的聚集傳播信息的，這在一定程度上限制了圖書營銷的傳播范圍。因此，運用自媒體展開精準圖書營銷的同時，還要和多種開放性的媒體相結合，整合其他網絡營銷形式，打造多渠道的聯動營銷模式，以擴大圖書傳播范圍。此外，還應構筑線上、線下同步營銷，線上線下相融合，將線上自媒體的多樣性功能融入線下活動，增加線下活動的創新性和趣味性，形成立體化營銷模式。

目前互聯網己經成為人類社會不可缺少的一部分，互聯網的飛速發展對傳統的圖書銷售模式產生了巨大的影響。自媒體的發展是末來的趨勢和方向，在自媒體時代，我們應該抓住機遇，利用自媒體的優勢進行圖書營銷，將圖書的營銷的形式融入到互聯網的大背景下，傳統營銷與新媒體營銷有效融合，讓更多的人參與進來，讓讀者真正了解圖書的價值。