我選擇做一件99%可能失敗的事情

朱一南

嚴(yán)志剛，攝影圈里人人叫他一聲嚴(yán)師傅。

一來(lái)，大家都尊敬他投身攝影行業(yè)20多年，而且每次都敢跨出舒適區(qū)，勇立潮頭：1992年以新聞?dòng)浾呷胄校s志黃金時(shí)代他在《新周刊》做到攝影部主任，紙媒蒸蒸日上時(shí)他在《瀟湘晨報(bào)》做到視覺(jué)總監(jiān)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站頗成氣候時(shí)他轉(zhuǎn)戰(zhàn)新浪網(wǎng)任職圖片總監(jiān)，直到最近一次辭職前，他在今日頭條做了四年圖片運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

二來(lái)，他一直有意地推動(dòng)影像教育，無(wú)論是舉辦中國(guó)年輕報(bào)道攝影師尤其是大學(xué)生攝影工作坊項(xiàng)目，還是四處授課講座，不少年輕人算是從他身上得過(guò)授業(yè)之恩。

走出舒適區(qū)不容易，能每一步都踏準(zhǔn)行業(yè)節(jié)點(diǎn)更不容易。去年，嚴(yán)志剛又辭職了，自然引起不少人好奇——放棄蒸蒸日上的字節(jié)跳動(dòng)，他又有了什么新主意？

這一次，嚴(yán)志剛說(shuō)自己是“ALLIN”（可譯為：全盤(pán)投入）。他說(shuō)服了一些資本加入，雇了10個(gè)人，在北京東五環(huán)外的一棟別墅里，創(chuàng)辦了以他自己名字諧音的“YANSELF”攝影自媒體矩陣。

在采訪開(kāi)始之前，嚴(yán)志剛在10分鐘之內(nèi)打了4個(gè)電話，在給某位攝影師做畫(huà)冊(cè)和看片子兩項(xiàng)工作中來(lái)回跳躍。“按理說(shuō)，現(xiàn)在做自媒體已經(jīng)很晚了，自媒體的紅利快被吃完，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)首先要迅速鋪開(kāi)，目前自媒體產(chǎn)品包括街拍中國(guó)攝影比賽、YANSELF攝影俱樂(lè)部、課程直播、長(zhǎng)短視頻、畫(huà)冊(cè)制作等都要同時(shí)嘗試，沒(méi)有時(shí)間緩慢成長(zhǎng)。”嚴(yán)志剛說(shuō)。第一步擴(kuò)大影響力收獲流量，第二步用好產(chǎn)品、好服務(wù)吸引住用戶(hù)，最后將其轉(zhuǎn)化為自己的付費(fèi)用戶(hù)，一般來(lái)說(shuō)是自媒體成功的基礎(chǔ)邏輯。而在攝影這個(gè)垂直領(lǐng)域中，一直沒(méi)有可以匹敵其他領(lǐng)域的頭部自媒體，且制作的內(nèi)容也很難出圈。

嚴(yán)志剛決定挑戰(zhàn)這個(gè)問(wèn)題。“99%是可能失敗的。但我給自己規(guī)定‘All IN兩年，這么有意思的事情，一定要試試。”

目前，你做的內(nèi)容涉及攝影教程、街拍中國(guó)攝影比賽等，談?wù)剬?duì)自媒體的規(guī)劃和設(shè)想吧。

嚴(yán)志剛：你說(shuō)的這些內(nèi)容，都是團(tuán)隊(duì)腦海里有了火花所進(jìn)行的嘗試。這些產(chǎn)品背后的邏輯是：做好內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)三個(gè)層面的事。融資的時(shí)候，我也要給資本方說(shuō)清楚自己的商業(yè)邏輯：首先就是從大海里去撈流量，用戶(hù)通過(guò)我的直播、公眾號(hào)推送、街拍中國(guó)攝影大賽等進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化為我的社群，然后在社群里給用戶(hù)源源不斷地提供好的攝影內(nèi)容、產(chǎn)品，比如投放課程、幫他們制作畫(huà)冊(cè)，在里面找到愿意付費(fèi)的用戶(hù)。這些就是可以轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的。

這個(gè)模式就像漏斗，目前來(lái)看，我們的轉(zhuǎn)化率還是可以。但最重要的事情就是要把漏斗的敞口幾何級(jí)地做大，讓大量的人進(jìn)來(lái)。這個(gè)時(shí)代做事情必須靠資本的力量，如果我掙了100塊，再投入100塊，這樣的成長(zhǎng)非常非常慢，而在這個(gè)時(shí)代，慢就意味著被淘汰，事情早就涼了。這也是我為什么一下子招了10個(gè)人一起做這件事。

對(duì)你來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最重要的事情是什么？

嚴(yán)志剛：商業(yè)邏輯鏈條可以說(shuō)已經(jīng)走通了，目前要同步做幾個(gè)事情：第一是為內(nèi)容找到方向，什么樣的內(nèi)容能真正帶來(lái)流量？帶來(lái)大量流量的內(nèi)容是否能帶來(lái)精準(zhǔn)流量？光流量大用戶(hù)群不對(duì)也不行。比如之前做過(guò)一個(gè)關(guān)于馬拉多納去世內(nèi)容的視頻，是時(shí)事熱點(diǎn)，瀏覽量很高但帶來(lái)的用戶(hù)和攝影關(guān)系不大;之前我推薦20世紀(jì)美國(guó)著名女?dāng)z影師貝倫尼斯·阿博特畫(huà)冊(cè)的視頻盡管只有幾千點(diǎn)擊率，但1600元一套書(shū)都賣(mài)空了。所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，找到精準(zhǔn)的流量更重要，一方面要規(guī)模化地做大，比如如何把漏斗前端1000個(gè)人迅速擴(kuò)大到100萬(wàn)人。而這就需要通過(guò)各種內(nèi)容產(chǎn)品不停地去試探。

第二是提高轉(zhuǎn)換率。這里面除了上面說(shuō)的提供合適他的內(nèi)容產(chǎn)品之外，也和社群運(yùn)營(yíng)緊密關(guān)系。比如在社群里，要推一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你是否能做到有效“觸達(dá)”每個(gè)用戶(hù)。如果“觸達(dá)”是轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，那就需要提煉出標(biāo)準(zhǔn)化的“觸達(dá)”方法論。

實(shí)際上，這是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要同時(shí)推進(jìn)。但做事情一定要清晰認(rèn)識(shí)、把握其中關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，把關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)“卡主”、做好，才能良好地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

心里給用戶(hù)做過(guò)大致的“畫(huà)像”嗎？

嚴(yán)志剛：大約是40歲以上人群，具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有付費(fèi)的能力和意愿。這些人不太習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)去中心化的信息獲取方式，他們的思路是“我要找個(gè)好老師，然后去跟他學(xué)習(xí)”。還有就是這些人有時(shí)間，攝影對(duì)他們來(lái)說(shuō)是個(gè)調(diào)劑生活的愛(ài)好。

我的一個(gè)理念就是，要教給他們正確的攝影學(xué)習(xí)方法，用我自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴他們，攝影本質(zhì)是一種交流工具，是自由的，不要一開(kāi)始就被一些刻板的教條限制住。尤其是一些理念，比如有人說(shuō)紀(jì)實(shí)攝影不能擺拍、不能PS，我認(rèn)為不能一概而論。新聞?wù)掌荒軘[拍或PS，但不是說(shuō)你自己的創(chuàng)作也不行。

但我也會(huì)教他們，從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，一定要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝プ鲇?xùn)練，比如畫(huà)幅要標(biāo)準(zhǔn)，比如拍照要用RAW，底層技術(shù)你把握住了，在這基礎(chǔ)上創(chuàng)作就是自由的。

我覺(jué)得學(xué)攝影是一個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程，也是一個(gè)不斷去和過(guò)去自己做決裂的過(guò)程。

街拍中國(guó)攝影比賽目前已經(jīng)舉辦了四期，為什么選擇“街拍”來(lái)做比賽？

嚴(yán)志剛：首先，我自己就很喜歡街拍，這也是我擅長(zhǎng)的。很多人是通過(guò)街拍認(rèn)識(shí)我的，所以做街拍比賽對(duì)我來(lái)說(shuō)是“可信”的。其次，中國(guó)也沒(méi)有特別好的以街拍為主題的賽事。街拍其實(shí)是一個(gè)入門(mén)門(mén)檻比較低的攝影類(lèi)別，只要你對(duì)生活有觀察，走出家門(mén)就可以拍。這樣加入進(jìn)來(lái)的人會(huì)比較多。目前街拍中國(guó)是付費(fèi)參與模式，有了足夠的資金我才能請(qǐng)更多評(píng)委。

你對(duì)融媒體時(shí)代攝影師也要會(huì)做視頻怎么看？

嚴(yán)志剛：如果你是想面對(duì)這個(gè)世界，跟上這個(gè)時(shí)代，就肯定要跟著時(shí)代變化的。不否認(rèn)還有一種人是以不變應(yīng)萬(wàn)變，他很厲害，把事情做到極致，那世界是會(huì)圍繞他去轉(zhuǎn)的，但這是極少數(shù)。其實(shí)，在今天我們一個(gè)人想要自己為自己做主是很難的。我覺(jué)得自己沒(méi)有這個(gè)能力，我的能力是趕快去跟上時(shí)代，去變化應(yīng)對(duì)它。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，做視頻是必然的。

你剛才提到攝影人的社會(huì)影響力不夠，為什么？

嚴(yán)志剛：在頭條工作時(shí)，我就邀請(qǐng)很多重要的攝影家在頭條上開(kāi)通自己的頭條號(hào)。但有人覺(jué)得麻煩，而且沒(méi)意思，可能還要經(jīng)受網(wǎng)友罵他，不愿意參與。我就跟他們說(shuō)，你一定是有能力抵御這些的，如果你是中國(guó)攝影界里最有影響力的人，就應(yīng)該有一種社會(huì)責(zé)任感，在社會(huì)上把自己的觀點(diǎn)大聲表達(dá)出來(lái)，如果你不說(shuō)別人就搶占話語(yǔ)權(quán)。一個(gè)行業(yè)能不能引起重視，實(shí)際上跟這個(gè)行業(yè)里最頂尖的幾個(gè)人的影響力有關(guān)。如果一個(gè)行業(yè)完全沒(méi)有影響力，只是會(huì)拍照片，那怎么能影響別人，對(duì)社會(huì)起推動(dòng)作用呢？

現(xiàn)在自媒體市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，你對(duì)自己的新選擇有信心嗎？

嚴(yán)志剛：99%會(huì)失敗。我馬上50歲了，中國(guó)人說(shuō)五十知天命。最早在廣州做攝影師時(shí)，其實(shí)我已經(jīng)被認(rèn)可，當(dāng)時(shí)卻選擇去一個(gè)陌生的地方做報(bào)紙。做了7年，改造了整個(gè)報(bào)紙的攝影團(tuán)隊(duì)，升到總編輯助理，我又不要了，轉(zhuǎn)去新浪坐在一個(gè)小格子間里。一般來(lái)說(shuō)，人都是不愿意舍棄的，但我就敢于歸零。你以為抓住整個(gè)世界了，怎么可能呢？說(shuō)不定就是在耗費(fèi)自己生命寶貴的時(shí)間。如今，互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)人可以戰(zhàn)勝一個(gè)平臺(tái)的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)給過(guò)我這個(gè)機(jī)會(huì)，我就一定要試一下。